财团的球队亏钱，那就想到要解散球队，那就解散啊。直接解散吧，编剧又要解释说直接解散会对财团的民众支持有影响。那不直接解散就摆烂一赛季，摆烂到民众说解散。那你作为老板既然想摆烂了，你还支持林东奎换姜斗起干嘛？直接强硬说不准不就行了。林东奎又要换回来时，社长还扯皮什么钱不够付球星的高薪。团长拿着广告费赞助找社长，你作为本来就想摆烂的社长就是不要林东奎不就好了，说他赌博影响球队直接拒绝就完事了。这种为了推进剧情而强扯出来的剧情，逻辑关系真的非常说不通。那你现在两大球星都在，虽然我也不懂棒球，但按照足篮球的概念，拥有两个全明星球员，成绩好了，球队如果能赚钱，那还解散鸡毛？又不亏钱又能得民心的事不干，反而还缺心眼的阻碍团长做一系列有益球队的动作。你要阻碍吧，还又不彻底。剧情太牵强了。

目前看了8集，剧本、演员匹配度、台词、演技、剧情节奏都没发现槽点。在现实基础上适当做戏剧化处理，不会让人觉得太夸张。而且题材也不是一味的情情爱爱，作者和编剧对棒球这项体育本身了解的很深，没让棒球迷失望，描写职场各色人物也没有刻意博眼泪的温情。适度的幽默，适度的痛苦无奈，适度的生活困境，适度的社会黑暗，适度的幸福。

第四次硬核职场分析剧评：

不只PPT，《棒球大联盟》5种麦肯锡谈判力才关键

//movie.douban.com/review/12488385/

这部剧真的太值得职场人好好推敲。给这个新人编剧写在五年前的剧本，疯狂点赞。

写在2.14 追生肉大结局。完美大结局，这部剧已经是我心中今年最佳。尤其在这个丧到不行，又迷茫难过的2020,真的可以激励自己更有勇气面对生活，更有信心。

美好热血但又真实，这才是普通人的高光时刻。

李帝勋小哥哥的出场真是棒棒哒，期待他今年重磅新电影。劳模南宫珉又有新剧了，从囚犯医生开始，终于看着数年前男二反派小哥哥红起来了。 就像剧里说的，我会对我周围的人事物负责，他们都会守护我的。

希望大家喜欢可以在下方点个“有用”，这对于努力挤时间更新，把无偿写作当爱好坚持下来的个人业余写作者来说，就是最大动力。

写在第七集：

小冒坚持原创的432天 理性分析职场，机智追剧。

2020年才过去半个月，这部低调开播，豆瓣9.4分，靠口碑完胜的职场新剧，就预定了2020年十佳韩剧的位置——

南宫珉主演《棒球大联盟》

这部剧讲述的是男主白承洙团长。化身神奇的点金手，要大刀阔斧改革，带领连续数年稳居倒数第一的废柴职业棒球球队Dreams，在下个赛季，逆袭拿第一的励志故事。

除了演员演技优秀，更重要的是，这个神奇地融合“职场+商场+棒球运动场“的开挂剧情，反转不停，欲罢不能，非常现实地展示了一个虽然优秀，但总是无奈中被迫失业，凭借实力和专业，迅速完美跨界再就业的职场中年的奋斗历程。

我已经从个人能力角度，分析过，职场中年面对各种变故，如何提升自己的“不可替代性“。

链接可以戳这里：

南宫珉新剧反转不停，失业跨界再就业的职场中年如何逆袭

现在借《终身学习（领导力篇）》这本书，好好分析一下，这个看似开挂的职场升级剧情，这个充满惊喜单兵实力超强的白团长，其实完全可以学习，借鉴。

（一）聚焦精力——团队做过什么，在做什么，要做什么

1.领导要对整体工作有规划，有把握，才能大胆改革和创新。领导最重要的能力，是决策。

在最新一集，白团长离职交接的时候，观众和他的团队们，才知道，哪怕入职时间很短，他依然完成了一个详细有效的整体规划，带领倒数第一的梦想队拿到优胜，不是空想，而是有切实可行的计划表，按部就班地推进。所以哪怕他离开，对代班的女主甚至后来接受的人，都能大有脾益。

这就是他每次被迫失业，迅速顺利再就业，创造不停跨界，不断带领团队拿到优胜的惊人履历的重要原因——领导该具备的最基本价值和不可替代性，帮助他积累口碑和实力。

2. 能及时发现问题，比“填坑”更有效的是“避免挖坑”。

发现问题的能力，其实才是最容易被人忽略的重要技能。

白团长在面试阶段，就一针见血地指出了他自己观察出的各种棘手致命问题：

他不像其他面试者那样保守圆滑中庸，空话套话，反而得到的机会更多。

要不断学会提出正确的问题，可以参考：

提出问题的阶段，想必他就已经做了很多超前的可行性评估，进行了很多解决方案的设想，不仅是对工作负责，更是为自己的职业生涯负责。

3. 持续深度学习，超强理解，快速适应角色，才能做好判断，决策和指挥

领导虽然不需要做太多具体工作，但必须要维持专业性。用专业服人，而不是只会拿权力压制。

白团长随时随地携带关于棒球的基础知识书，毫不在意别人的嘲笑，并不为自己对专业的陌生和无知而自卑和丢人。承认和正视自己的无知，然后不断提高，人前人后，都努力高效学习。而学习，也不是一味埋头，而是机智地学会抓主要矛盾——判断什么最关键最有用，然后再去努力。一开始凭借曾经的管理经验和自己的机智，震慑团队；很快，白团长就是在用专业见解，说服专业人士，反驳不怀好意的声音。

白团长每一次跨界具备的专业知识，都是在脚踏实地的努力中，突飞猛进。

（二）保障运作——我们做得怎么样？如何边解决问题，边推进？

1. 做团队的教练，帮助他们找到适合的位置，帮助人才发现工作的愿景和追求。

团队里，每个人的角色和特点都不一样，善于用人是关键。要更多关注具备以下三类角色的重要员工，并尽量保障他们可以正常甚至超长发挥：

建造者：头脑活跃有想法，热衷创新，能带来新生机新气象。

白团长本人就承担起这个角色。遇到难题，除了正面思维必要应对，更应该反面思考，学会旁敲侧击，出奇制胜，另辟蹊径——能力的稀缺性和眼光的独到性。

迂回是曲线救国，是快速反应和行动，不是拖延。

比如，团霸选手多年扎根在球队，作威作福，球队考虑到作为重要的人气门面选手，也不能轻易放弃，只能听之任之他的作为。白团长要剔除这个影响队内团结，风气和士气的地头蛇的时候，其他的人，都在想没有这个选手，要带来多少损失；用他去交换的选手，太不划算；

就没有人敢像白团长一样，敢于做决定，就是要换掉不良影响，弊大于利的队内顶级球员；白团长，敢于大胆设想，还要反其道而行，用他去换取更有价值的球员——这根本是天方夜谭。但不去想，不去试，甚至不拼尽全力，创造条件，达成使命，“职场中年”怎么才能体现自己的优势和价值？

绝不做赔本买卖，熟谙人性，还能让交易对手心服口服，主动配合。当别人都想着怎么和别人战斗的时候，你想着怎么共赢，就赢在起点。

修善者：热衷分析，理性思考，能发现被人忽略的盲点问题，并提出解决方案的人。

比如白团长弟弟，虽然身负残疾，但作为早已在网络上被肯定的专业精准分析师，进入球队作为战力分析员，就承担起这个专业性很强的角色。他给出的建议，确实能规避很多感性因素，想当然的经验谈，以及偏见和刻板印象对判断的影响。

优化者：让流程更顺畅，让工作更高效。在明确的目标下，具有“使命必达”的良好的执行推动，非常让人放心。

女主。作为运营组长，和团长同一目标，并肩努力，帮助他艰难推进各项决策。在他短暂离开期间，坚定不移地维持稳定局面，并带领大家，一起发力守护这个真正能干肯干的好领导。

2.找出阻碍团队的“幽灵规则”。

每个团队，一定有顽疾。领导的态度和应对，一定要明确果断。

比如，哪些人可以/不可以提意见？哪些行为可以接受/不可以接受？在选新队员的时候，球探组的组长和组员，两个人都有违规和未能履职的行为。球探组长向家长公然索要贿赂，还持续不断要挟已入选的球员持续“上贡”。这个坑，白团长完全可以视而不见，平稳度过，皆大欢喜。然而他不仅主动揭发这一真相，及时开除非常有地位的组长，还提前预知对方的反击，做好充分的准备，让对方无法反驳。另一个组员，出发点很好，但有错就必须处罚，但赏罚分明，直接让有能力，人品更靠谱的人升值，填补组长的空缺。

白团长非常注意，要纠正错误，不能姑息，但也不会造成新的损害和问题。这才是高明之处。

3. 拥抱冲突，不要把冲突当成坏事。

工作中，一旦发生冲突，先入为主，就觉得天塌地陷，糟心郁闷，这是人之常情。

领导不仅要解决问题，更要先学会处理情绪。

冲突不见得是坏事，也可能是团队在发展的表现，甚至可以看作正向指标。白团长应对别人带有情绪的冲突，坚持做到了这几点：

公平公正，有一说一，对事不对人，不引申不报复，始终尊重他人； 破而后立：先肯定员工的创意，再提出不可行的原因和需要改进的原因； 目标统一，从一开始就明确，不让对方猜测，引发更多误会； 用同理心领导，换位思考； 权力不是游戏，不放大矛盾，但也决不忽略小问题。

（三）设立健康清晰的边界，保持适度分寸感

1.需要和团队保持适当的距离，创造稳定环境。

前期聚餐白团长主动不参与，能让员工更放松，做好买单工作就好。后期虽然也不参与，但能让人感受到他对大家的认可和心意。

成为领导，人际关系的变化是必然的，一定要认识到，平等转向不平衡很正常，别人对待的你的态度也会因为你的身份而改变。

有什么没变？你依然愿意倾听，理解，指导，支持，帮助团队每一个人的良好工作态度。

2.避免做没能力的“老好人领导”。

日久见人心，能干，真正为大家好，但因严厉总被误会的领导，总会被看到，被理解，被认可。

3.保持团队和自己的适当缓冲区：

每个人不只是工作，还有家人和生活。白团长，尊重每个人的私人生活，自己也没放弃和家人的互动，比如在忙，也会每天都会给妈妈发一日三餐的图片，让她放心，也让自己知道她的状态很好——还可以担心儿子的日常。

（四）有效激励——我们为了什么做这些

1.用个人原则对团队施加有效影响：

《原则》一书中这样定义“原则”：“一些能够在相似情境下反复运用的概念，而不是针对某些具体问题的狭义回答”。

原则的制定，应该既有针对性，也有普遍性。

原则应该反映的是团队文化和利益，而不是个人色彩和喜恶。

比如在白团长踢走不合群的刺头被打击报复时，在他异想天开的决策，被所有人误解的时候，他始终没有上升，坚持一以贯之的原则——为了整体利益，为了胜利。

2.激活团队，信任下属，激发潜力

领导不是灯塔，燃烧自己，照亮全部人，最后“蜡炬成灰泪始干”，把自己累垮；而是应该做激光灯，指明方向，精准打击，明确真正的工作任务，必要时指点如何区分重要性和紧急性，让每个部门各司其职；科学分配任务，关注反馈和问题；消除预设和假象，从实际出发，冷静客观地分析。

3.从“你的事”变成“我们的事”——从“控制力”转化为“影响力”靠控制力驱动的团队，领导则靠事必躬亲地“盯住”，非常受限制，还容易被团队误解，甚至真的变成，抢占功劳，满足一己私欲做错误决定的人。靠潜移默化的影响力驱动的团队，大家有共同目标，有正向激励和关爱，功劳也是大家的。这才能让团队产生归属感。

也就是，最后一条，最高级别的领导力：

（五）让团队产生愿景，化被动为主动

在解决团队选手们的年薪预算急降30%这件棘手的事情时，白团长结合上述所有关键点，展现了教科书一般的良好处理示范：不考虑潜规则，履历等等，简单地按劳分配薪资，按贡献度赏罚分明，能者上，庸者降薪甚至淘汰。对于刺头和挑事的人，坚持原则，巧用谈判技巧，始终保护团队资源和整体利益；跟利益方讲清楚结果，不要让对年薪不满的人产生不必要的误解和猜测。甚至最后，完全出于出于他的善良，尽职，责任心和同理心，机智地反抗了这个不合理的欺压行为，为所有人争取来了原本就该有的待遇。也是借由这个”天降大锅”的无妄之灾，白团长奠定了自己的威信，证明了自己的能力和人品。

1.赢得权力，更要赢得尊重和信任：

不开空头支票，言出必行；

不做超级英雄，该认怂的困难时刻，会承认，有担当。

不要轻易利益交换，签下“权力”高利贷。始终有做人做事的原则和底线。

2.学会讲故事，建立团队强大的内心驱动力

领导有时候，并不会把每一件事解释清楚，但至少要让人看到好的结果。

通过带领团队，实现一个个小目标，让不可能的大目标越来越接地气，愿景可预见，可持续，有吸引力。

不仅团队燃，团结有希望，隔着屏幕的观众，都觉得，热血沸腾，遇到任何困难都觉得很稳，不担心。这比空喊口号更能凝聚和激励。

白团长，这一危机化为转机的机智一战，先抑后扬；也许大家拿到的并不比过去强太多，但是心态完全不一样了：

一是明白了团长的苦心，以为降薪后来恢复，失而复得的快乐；二是大家坚定了只要自己努力，一定会有好结果的决心。三是避免一些人的侥幸和混日子心理，必须寻回初心，端正态度。这样的愿景，才能让每个人产生源源不断地内在驱动力。

用这本《终身学习（领导力篇）》重新打开这部真的值得反复看的良心职场剧，收获更多。

并不是只有身在领导位置，才应该了解和思考以上这些方面。除了领导要设身处地为员工考虑，员工更应该，换位思考，才能更好理解很多决策，避免产生反面抵触情绪。

何况，这“凡事多想一步”就是提升自己的第一步。所有开挂的能力，都不是一蹴而就，都需要滴水穿石，稳扎稳打。人前的毫不费力，就是因为人后看不见的付出更多。

未来的世界，很可能变成，不是因为想努力做到些什么才要去生活，只是为了平凡地活下去不得不去努力拼命。包括领导在内，没有谁的职场真的稳定。

很多成果，不是个人单兵能力的体现，而是依托平台所完成。离开title和平台的“职场中年”，依托个人能力，能做些什么，所具备的经验和能力还剩下什么？这才是最重要的。

时刻有危机感，总会或快或慢地不断自我提升。别人拿不走的东西，才真正属于自己的积累。

作者：小冒，热爱阅读，用刻意练习写出多平台10w+的野生写作者。立志通过写作改变人生。坚持工作、娱乐、阅读、写作和自我提升五不误。只想写有思考的剧评的娱乐生活杂博。

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电影或电视剧里有一种很常见的救赎设计：主人公在过去曾经失败/犯错，这次面临了新的考验，终于吸取了教训/克服了心魔，取得了激励人心的成功/补救。这种可以被命名为“复仇者（联盟）”的设计所内含的对人心的激励，所带来的爽快感，是人这种生物对于超越性的渴望，是人对自身自发性的一种信念，甚至是人为自己存在于混沌无序世界上的一种补偿性想象。朱迪斯·巴特勒用后结构主义来描述类似的激励体验：认为结构/规范/历史是“逃不出的如来掌心”是结构主义宿命论，而后结构主义认为，生命是“持续、推进、超越、生成”的，因此永远有不重蹈覆辙，成功打破结构/冲破规范/重塑历史的时刻，正是这种时刻成为了有朽之躯的高光见证。

《棒球大联盟》的白团长就是这么一位主人公。他的失败/犯错在于，他至今想要守护的东西都丧失了。他的普通职员人生没有能够守护住家人（父母，弟弟，妻子，孩子）。他为此开启的团长生涯没有能够守护住队友（所带团队全部以解散收尾）。到了棒球团这里，他终于完成了与人家的和解，也帮助球队获得了新生。过程中难免有主角光环，有金手指，但对于每一个想要成为守护者的人而言，也以非常有趣的视角回答了“是什么在妨碍我们的守护”，以及“有没有可能战胜这些妨碍取得守护的成功”诸多问题。

在“是什么在妨碍我们的守护”这条线上，既有意料之中的团队凝心聚气，腐败成员清理的故事线，还有一条出人意料的，来自于母公司拖后腿拆后台背后捅刀的故事线。母公司最初聘用白团长的逻辑，就是看重他带一个团就能顺利解散一个团的履历。母公司之所要解散棒球队，既有棒球队连年亏损的因素，还有在从消费品业务转型工业制造的企业策略下，早就不想要再博取地区普通民众欢心的内心戏。“想要从事一个不用再看人脸色的行业”，母公司对自己的谋划是这样的。这是一个单看起来纯良无害，甚至有点容易理解的职业愿景，但也可能成为形而上的（抽象的），独断的，因此是危险的“拒绝守护”宣言。这里可能需要补充一点，守护母公司的利润、母公司的富二代、母公司的特权，都是对守护的误用。守护的本质在于守护人，守护人的脆弱和成长，守护人的不可收编和不可化约。

这就来到了“有没有可能战胜这些妨碍取得守护的成功”这个话题。白团长守护成功了。他帮助孤独的球员找回了正义的伙伴，帮助温柔的教练聚拢散落的队伍，帮助因为善良受到轻慢的善良人获得应有的尊重，帮助只知道计算薪水的明星球员找到了职业自豪感，帮助做了难以挽回抉择的吉选手找到重做选择的机会，帮助弟弟找到了用武之地，帮助自己找到了一个团队，并最终帮球队找了新东家。这个过程中很多难关如果不是主角光环或者金手指，简直是不可逾越的，但作为观众，这些都是可信的，只要你也认同守护的重要性并对它怀抱着期望。守护中的一波三折，无限挫败，用新闻组大姐的台词，那种吃了屎一般的心情，摆脱私欲的艰难，获得成长的不易，与母公司翻手云覆手雨的为所欲为相比起来，真的太难了。但这是“有朽之躯的使命”，巴特勒说。把自己当作一个会死的人，就会想要堂堂正正，有所畏惧，有所无畏，而不会沉迷于无坚不摧，无限扩张的妄想。

故事的结局因此也非常有意思。母公司被打败了吗？没有，发展挺好的，大概会顺利与工业财阀联合，更加为所欲为。或许以胜负逻辑来看，本身就是有问题的。鸡蛋把墙打败了吗？好像也没有。但这次鸡蛋没有碎。我其实很喜欢这个剧里面没有明确反面人物的设定。小恶人可打可斗。大恶嘛，不是以个体化身的形象出现的。权常务最终可可爱爱地辞职不干了。母公司大老板也没有多么大奸大恶，因为他所象征的威胁守护的力量，资本的力量，权力的力量，与其说是某个个体邪恶，不如说是一个无论在哪个时代都存在，在我们的时代尤其显著的事实性状况。是我们都需要与之面对和共存，而非企图战胜和超越的一个久远存在。

我们来祝福白团长在新的地方一切顺利，也祝梦想队取得好的成绩。

小冒坚持原创的479天这个新人编剧，五年前的作品，真的太出色了，充分相信他一定是有工作经验的人。希望有一天，我也可以将自己的职场经历，提炼出一个如此完美的剧本。

分享这么费力不讨好的硬核剧评+书评，主要希望我的很多思考和经历可以帮到大家，如果觉得有用，请一定帮忙点个下方的“有用”，这是对免费爆肝写作的人，最大的鼓励~~

早在1月初，这部低调开播的《棒球大联盟》已经成为很多人心中的年度好剧，豆瓣上3.8万人给出了9.3分。

这部剧讲述的是男主白承洙团长。化身神奇的点金手，要大刀阔斧改革，带领连续数年稳居倒数第一的废柴职业棒球球队Dreams，在下个赛季，逆袭拿第一的励志故事。

除了演员演技优秀，更重要的是，这个神奇地融合“职场+商场+棒球运动场”的开挂剧情，反转不停，欲罢不能，非常现实地展示了一个虽然优秀，但总是无奈中被迫失业，凭借实力和专业，迅速完美跨界再就业的职场中年的奋斗历程。

我已经从个人能力角度分析过，职场中年面对各种变故，如何提升自己的“不可替代性“。

囚犯医生南宫珉新剧反转不停，失业跨界再就业的职场中年如何逆袭

也从领导力角度分析过，这个充满惊喜单兵实力超强的白团长，是如何带领废柴团队，团结起来开挂升级，创造奇迹的。

南宫珉《棒球大联盟》关键5步提升领导力，复制爽剧式成功

大家还对白团长的化腐朽为神奇的PPT水平叹为观止——真的只是PPT做得好吗？

不，绝对是靠背后严密的逻辑思维能力，以及优秀的谈判能力，才能一次一次绝处逢生，赢得信任。

现在借《麦肯锡教我的谈判武器》这本书，好好分析一下，白团长几次重头神转折戏，是如何开挂的？

（一）第一次谈判：自上而下法，开掉害群之马任东奎

团霸选手任东奎多年扎根在球队，作威作福，球队考虑到他作为重要的人气明星选手，个人就占据了队服销量的70%，不能轻易放弃，只能对他的无理行径听之任之。

白团长一上任，就要剔除这个影响队内团结，风气和士气的地头蛇，其他的人，都在反对——没有这个选手，各个方面的巨大损失怎么办？

团霸不仅私下滋事，更煽动舆论，企图制造压力赶走团长。

白团长云淡风轻，一次PPT展示，以一对多，让全场心服口服——自上而下法。

即从顶端的“主信息”出发，向下发展出为“主信息”增强说服力所必需的“关键信息”，以及每个“关键信息”的“子信息”的手法。

通过询问“为什么要那样做”明确下层信息，通过组合使用这些手法，从上向下构建逻辑金字塔。

“自上而下法”MECE的关键词是“不重叠、不遗漏”——看看白团长如何考虑所有要素，进行全方位分析反驳，7个理由为什么送走团霸？

他先用数据，有理有据分析了任东奎的优劣势：

1.比较优势并不明显，不是决胜关键

个人数据好看，但优势对球队并无太大贡献，尤其是决胜打率并不高——大家都知道他厉害，但对胜利没帮助。

2.劣势却很致命

林东奎最大的短板是受不了炎热，而职业棒球的排名都是在夏天决定的。而等到秋天球队排名倒数第一了，他再卖力打出本垒打，这样的选手真的是迫切需要吗？

这两条之后，大家都能接受，团霸的实际价值并不是大家想象得那么高。这还不够；

3.变化的球场——现状已经改变

考虑到整体团队的发挥，增长的球场更有利于发挥优势，但对于不远不近有点尴尬的团霸，他的作用在整体球场改造和战略调整后就更难说了。

4.人品

大家都有目共睹，影响团队团结；何况曾经还逼走了现在排名国手第一的姜斗基——他的存在就在毁掉梦想队。

5.世代交替，后继有人

团霸已经是看不到未来十年的老将，可光在队内成长起来可以代替他的新秀，都不在少数。他并不是唯一选择，不可或缺。

6.门票销量，销售广告和人气如何维持——交换个更强的招牌选手来

白团长，就是敢于大胆设想，还要反其道而行，用团霸去换取又急需，而且更有价值的球员姜斗基——这根本是天方夜谭。

但是他做到了，而且可以名正言顺地说，这么划算的交换，姜斗基的条件就是送走团霸~谁能反对？

7.再次用数据说话

不论从数据价值和交换受益来看，梦想队都稳赚不赔。这个意外收获，没有人会放弃。

这才是白团长的厉害之处：

遇到难题，除了正面思维必要应对，更应该反面思考，学会旁敲侧击，出奇制胜，另辟蹊径——能力的稀缺性和眼光的独到性。

迂回是曲线救国，是快速反应和行动，不是拖延。不以职位强压人，而是切中要害，以理服人。

毫无背景人脉，也没有从业经验的白团长，在被众人轻视之后，靠第一次成功的谈判，一举三得：立威信，证明能力，做出成绩。

（二）其他团长就是无条件牺牲，配合白团长想法的傻白甜吗？

白团长和各个强大的棒球团之间的数次合作和谈判，丝毫不受倒数第一的影响，不仅谈笑风生，更能收获颇多——靠的是男主开挂吗？

不，靠的还是谈判思维。

谈判是“以提高双方满意度为目标的交流”，很关键的一点，要思考谈判对手的需求是什么？

作为组织的代表，进行谈判时：

①首先确认谈判对手的具体形象

②描绘谈判对手的稳定情境（S:Situation）

③设想破坏稳定情境的障碍（C:Complication）

④在从S到C的过程中，找出对方的关注点，并以疑问句的形式表现出来（Q:Question）

⑤思考疑问的答案（A:Answer）。要注意A是不是Q的直接答案，要事先设想多个问题Q，在谈判过程中确认其优先顺序，Q最好是己方在谈判中的提案。

白团长就是通过上述的SCQA分析，发掘谈判对手的需求：虽然乍听之下，好像都是白团长在占便宜，其实大家是双赢，对方顾虑的，对方需要的，他都安排得明明白白，找不到反驳和拒绝的理由。

一方面商场职场，白团长绝不做赔本买卖，有底线不妥协；另一方面，还能让交易对手心服口服，主动配合。

当别人都想着怎么和别人战斗的时候，你想着怎么共赢，就赢在起点。

作为个人，为人处世时：

白团长也是熟谙人性，就从马斯洛五层需求理论出发，生理、安全、社会、尊重和自我实现需求，总有一层能戳中对方；更重要的是，他很清楚个人需求和组织需求有时是对立的。

所以他不会因为个人情绪左右决策，对事不对人，这种一以贯之的处世态度，才能让周围人心甘情愿追随和交往，甚至让小人都会化干戈为玉帛。

（三）多轮针对性谈判——全员降薪危机，腹背受敌，左右为难

天降大锅，上级财团强制将团队选手们的年薪预算急降30%。

他还展现了教科书一般的优秀谈判示范：

1.应对来自上级的”不道德谈判“——不停无理杀价

• 不要花言巧语迷惑，冷静应对，头脑清晰。
• 不要被同情心和善心轻易摆布。（应对时要表现出同理心）
• 对其战术的正当性提出质疑，让对方清楚其伎俩已被识破，做戏自然就会失去效果。
• 不要过多考虑对方脱离现实的、蛮不讲理的“白脸”提案烟幕弹，而是多评价商议更有诚意的“红脸”提案，集中精力做有效率的事。
• 通过暗示谈判检验对方的真正底线——这一点也很重要，如果买方预算真的有限，就在相应范围内摸索最佳的协议方案。但事实是，并不是没钱，只是找借口逼球队解散。
• 不要迫于压力而作出大幅让步。

2.接受现实，应对下级的情绪反弹和不配合

信息力就是谈判力，白团长做到对每个选手的背景都有深入的了解，可以直击关键，逐个击破：

• 收集能支持自己主张的信息·
• 在谈判前收集对方的信息·
• 收集并整理自己的客观信息

相信“自己具备谈判力”——哪怕所有人都觉得这个荒谬的决定会导致球队分崩离析，白团长一己之力还是稳住了大局：

筛选出能够成为谈判力的具体要素：

• 我们拥有怎样的评价标准和预算？·
• 对方能用来谈判的筹码是什么？·
• 对方有着怎样的难处，顾虑和限制？·
• 我们的条件和立场是什么？·
• 妥协的底线是什么？·
• 如果谈判决裂，对方会怎么做，我们有什么补救措施？

处理这件棘手的事情时，运用上述谈判的基本策略，白团长经历了许多难度都不同的谈判。

最终，他不考虑潜规则，履历等等，简单地按劳分配薪资，按贡献度赏罚分明，能者上，庸者降薪甚至淘汰。对于刺头和挑事的人，坚持原则，巧用谈判技巧，始终保护团队资源和整体利益；跟利益方讲清楚结果，不要让对年薪不满的人产生不必要的误解和猜测。

甚至最后，完全出于出于他的善良，尽职，责任心和同理心，机智地反抗了这个不合理的欺压行为，为所有人争取来了原本就该有的待遇。失而复得的一切，不仅收获了人心，更加激励了这个团队每一个人——只要努力成绩好，一定有希望。

（四）Plan B——引进高性价比的争议海外选手

白团长一行去美国引进海外选手，不料出师不利，被人抢先恶意高价竞争，失去了原有的人选。一般人，不去补救也合理，并不是不作为造成的。

但白团长基于逻辑思维，示范了解决流程：

①明确解决问题的出发点——本质上，需要物美价廉的优秀选手。

②摸索出多个替代方案——多个人选反复考量，不要过早决定唯一方案。

③使用适当的评价标准，选择最佳方案

最关键的一部，一定要有BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement，最佳替代方案）。而且，只能有一个Plan B备选方案。

BATNA是进行良性谈判的一个重要概念，是谈判决裂时的次优策略。

通过冷静的分析和“良性思维”来把握BATNA。所谓“良性思维”，是指基于现实的辩证思维，即“很希望如此，但也可能失望”。白团长从选秀的顺利到计划失败，都没有过度的乐观和悲观。极端情绪都是谈判的大敌。即使BATNA乍一看很不好，也要采取冷静的态度，寻找能够提高自己谈判力的因素，这一点至关重要。

当白团长早就意识到会失败，就已经大胆地决定采用大家都没想到的中间人——命运坎坷但十分优秀的前选手。并提早开始观察和布局，顺利扫清障碍。

理由很简单：不违反规则，没有硬性障碍，舆论最坏打算可接受有对策，能力优秀，价格便宜，人品优秀，值得信赖和帮助。

所以非常符合出发点，问题就迎刃而解。

（五）最后一击反败为胜——出其不意的收购劝说

在经历了风风雨雨，梦想队终于集齐了所有能获胜的因素，没想到意外遭遇解散。白团长又一次打破认知——不求毫无回旋余地的老东家，转而寻找新的投资人。对方就想看一次他的PPT演示。

这一次因PPT出名的白团长，基本的谈判准备，选择了自下而上法：

“自下而上法”是从“逻辑金字塔”的底部向上逐层构建的手法。

做到“有逻辑性”的谈判表达有三个要素：

①有明确的主张——也就是需要创建信息。

通过“按主题分组”进行信息提炼，把观察到的个别现象问题点——即子信息——集中起来，然后根据某个共同项进行区分整理。这便是前文提到的“分组提炼”。接下来就是提取每个共同项的详情（关键信息），进一步抽象化，直达问题的本质（主信息）。

②主张有论据

事实和数据说话，梦想队已经今非昔比，具有实力。

③论据能够正确支持主张

不只是主观自我感觉良好，客观表现和舆论也能支持。

然而这3种常规要素下制作的PPT，理由虽然完美无懈可击，却并不打动人，不足以说服对方投入巨资。

这也是谈判的常态化——虽然准备完美无缺，也不一定会胜利。

所以，早就预料到对方的致命提问的白团长，直接准备了Plan B，摈弃了前面的一切主观客观的理由，综合运用上面提到的各种方式，戳中投资人的真正的内心需求——最高层的“自我实现”。

这也是麦肯锡谈判力中的重要一点：

设想特定的对象，站在对方的立场上，在不改变原方向的前提下，尽量对轨道加以校正，使对方能够产生愿景。

双赢也不够，必须戳中对方真正想要的目标，只有找到对方不能拒绝的理由，才能真正确保最终的谈判胜利。

虽然上述五个场景，我用了各种各样的麦肯锡谈判技巧进行分析，但实际上，白团长体现的更多是一种融会贯通后的游刃有余。

即使面对完全陌生的领域，也可以凭借自己原有的经验和能力，进行合理想象，在构建逻辑金字塔时，经常自问自答“有无重叠，有无遗漏”，穿插使用自下而上法和自上而下法，不停推理各种方案和可能性，甚至要把Plan B也准备的万无一失；明确谈判的目的和双方共同的诉求，掌握充分的信息，抽丝剥茧，直击对方的核心需求和顾虑；

最后完整构建出洗练的逻辑结构，才能梳理出观众最后看到的以为轻而易举的神级PPT。

在我们看不到的地方的能力的积累，才是爆发的关键。

作者：小冒，热爱阅读，平均年读110+本书。用刻意练习写出多平台10w+的野生写作者。立志通过写作改变人生，坚持工作、娱乐、阅读、写作和自我提升五不误。愿意写深度思考后剧评的娱乐生活杂博。

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1. 又双是想要和白团长学画ppt，和梦想队吃烤韩牛肥肠的一天!!

2. 像韩在熙这样有钱有趣努力又好看的去哪儿才能碰见??

3. 权常务逻辑思路清奇

4. 团内任意cp嘻嘻

5. 一些 生活

6. 小玩剧字幕组翻译精细到想要停下来做笔记

What the funny friend :D

感谢梦想队的陪伴了

看棒球大联盟很多次被打动，以至于要在凌晨五点半打下一篇剧评。

白胜秀一开始的存在很像莱辛，他缺乏一种愉快的、自然的与世界的和谐关系，不融入，不解释，不期待，他宁可忍受猜疑与孤独，也不要那种抹平一切差别的过度亲密。

他说自己不是人道主义者，但事实相反，白胜秀是一位坚定且友爱的的人，任何在原则上阻碍友爱可能性的行为，都会遭到他那永远葆真的良知的拒绝。

他在减薪30%的基础上拿到全员选手的签约书，任务已经完成，但他依旧无法接受自己的剥削行为，他敢于反思，并不被阶段性胜利的热情所蒙蔽，主动为选手们争取更平等的利益。常务让他听点话，不要连累旁边的人受苦，但他不。白胜秀说一次不听话就会有二次，最后将导致整个人的信念崩塌，并且就算我们听话，那些不拿我们当人的人依旧不会拿我们当人。

白胜秀还说，要多为弱势的人考虑，必要时要放弃一些东西而去进行抗争。

而且细细琢磨，这部剧里的阴谋阳谋并不牵扯到性命、大额资金、权力这些高筹码的东西。一个选手想要回到他最初的队伍，年薪几亿的人想要拿到更高的钱，一个菜鸟在没有紧迫感的情况下要克服一个较小的心理障碍——这意味着动机的强度被大大削弱。

这意味着不做也可以，也没关系，也能理解，但白胜秀做了，因为他拿每个人当人。这在我们的世界里，是一件很难很难的事情。

白胜秀说，为了取胜就要出卖灵魂，我不会答应那种事。真好，这好来自于他不把灵魂出卖于世界，他的快乐从根本上来说，是一种真实的强化的意识，并且一定是来自于一种对世界的热情开放和爱。他相信这种爱，相信自己在相信的东西，所以才能那样坚定与勇敢地面对强权。

只不过因为是电视剧嘛，才总会有这样勇敢的人，才总是有圆满的结局。而事实是，莱辛在生前从未被授予过什么荣耀与肯定，甚至从未与他所生活的世界和平相处。

你看，很多情况下，一个刺头是不会被大家喜爱的。

但白胜秀种下的苹果树结下了果实，他所守护的东西同样将他守护。我也借此获得了一点点虚假的感动。蛮惨的一点是，敢于直视真实的痛苦后，虚假的感动已经无法真正打动我了，因为我知道它是虚假的。但还是很好，我想给九十分的那种好。

棒球大联盟 经典台词 1.工作不是靠信任，而是靠在自己的位置做好该做的事。 2.如果怕人嘲笑，从书上也不学，那谁来教我呢？那要一直等着别人来教我吗？如果一年后还是不懂棒球，才是真正丢脸吧。 3.就算再有钱，也保障自己的权利。 4.这世道把理所应当的事，称为万幸吗？ 5.女主:裁判要宣布结束的比赛继续了 高组长:因为那时年轻 女主:不~因为正义感 6.没有人只有一面，要通观两面。 7.女主:这是我们一开始就没法赢的游戏 男主:没钱所以输了，没请家教所以输了，身体不好所以输了。环境不可能人人一样，都是用各自拥有的武器在战斗。如果开始找借口，在相同的状况下还是会输。 8.不管结没结婚，自己的脆弱会让身边人辛苦，所以应该很久以前，就抛弃了自以为了不起的幻想，是想成为起码能守护身边人的那种人吧。 9.他自己都不知道的价值，我们为什么要认可。 10.无礼是态度不是结果，无所谓吧~让他尽管无礼吧。 11.职场有时需要去掉人道主义的因素。 12.如果你现在就这样放弃，将来想起棒球，就只有后悔。 13.我也不认为努力去做，就一定会得到好结果。 14.团长，您有目标吗？ 15.白胜秀:被炒了 妈妈:我还以为是什么大事，无伤无病就不是大事。 16.PS 工作中靠数据、靠事实才更有说服力啊 17.瘫坐太久，就没法起步了。现在回去重新努力生活吧！ 18.女主:有个自己人正在做不对的事情，说不动 女主妈:你有他聪明吗？ 女主:没有 女主妈:那就先顺着她 19.如果有认真听话，你们会待我有任何不同吗？ 如果乖乖听话，会一直让你做不正当的事。 20.有些人出生在三垒，却以为打了三垒打。 21.不要为了自尊心当刺头，努力打球就好了！ 22.我们做得好不好，需要选手表现好才能确认。我们自己先认定做得好，应该不行。 23.别想着打好，好好打就行。你就是成天想着打好，才这么累的。 24.就算只要行动就会有办法的人，不行动也无可奈何。因为我相信只有本人才能重新点燃自己内心的火种。 25.我想要的球队是输了球会愤懑，第二天赢球的队，还有大比分落后，让对手忙出一身汗的队。 26.我们之所以对您产生了信赖，并不是因为您的夺冠履历，而是因为您来之后展现出的有责任感的样子。 27.这是我第一次守住了，想到这个，就可以给我许多力量。

网友补充:

1.让你当组长不是要你一下子做的很好而是让你按之前的做