好看的节目！不过噱头还是大于内涵的。重点是promoting，marketing。

方法论总结：

了解产品（品牌方：理念、品牌特色、想要展现的形象、传达的东西；产品本身：功能、给人的感受）

了解受众（目标客户是谁who、想要什么what、why）

设计产品（满足需求/欲望、不一定完全创新，在已有部分改进）

营销（引起关注：勾起客户的欲望、制造冲突话题引起讨论；商家销售：与大客户达成交易、与其他商家联合推广）

展示（可以采用场景化展示方式）

EP1 推广汉堡王——快餐收银很重要啊，学习了

EP2 翻新motel——控制预算。商业社会吃苦耐劳、抗压能力太重要了，以及作为leader不能自大，要聪明会聆听会判断。

☕EP3 推广雀巢——“热冷咖啡”创意太棒了，现在的甜咸豆腐脑还在用这些梗。再次强调，作为leader要能拍板拿主意，千万不要优柔寡断！创造欢乐的团队氛围有时也有助于工作达成

EP4 拍dove沐浴露广告片、EP6 广告涂鸦 创意太重要了，明白自己要宣传什么，以此为基础发挥才对。

EP5 自主创业，48小时赚1000刀好厉害（服务类行业比如按摩，找到合适地点即可）

EP7 推广迷你高尔夫，和商家联合推广，点卡宣传单打折，聪明高级的推广方案，而不是在路边招徕客人。

EP8 电视节目竞拍筹款，选择情绪稳定的队友。先构思好大纲，作为leader需要从头到尾跟进整个项目。选择合适的队员去做接洽推广，敢于开口要求，think boldly，竞拍的东西越吸引人越好。

EP9 家具创意DIY——有时候有好的创意是不够的，还需要说服别人。DIY创意其实越简单门槛越低越好，get everybody involved合家欢产品，简单有趣其实就可以了。

EP10 Domino's 披萨销售——Kendra真的很聪明，大销量客户才是王道。

EP11 设计高科技衣服——第一部市场调查，了解你的顾客，他们穿什么、喜欢什么、为什么喜欢。

EP12 roadster宣传册拍摄——采访人们看到跑车的第一感受，简洁体现在宣传语里面。宣传册的形状封面都要有创意，最好能加上名片、光盘等附加物品。

EP13 创意办公软件——首先是跟裁判取经，调研品牌方的特色【simple】（比如品牌理念slogan、成功先例），然后调研目标受众（focus group）的需求痛点【文件收纳】，设计出旋转多重文件收纳。用场景化形式展示。

每一季度又有一群雄心勃勃的人来到这个节目，每个人踌躇满志，实际大部分一开始就定义为分母。

首先，Trump 根本不会雇用一个没有学位的人，从头到尾，Tana 就没有表现的比Kendra差,如果有，恐怕也是事后剪辑的结构，毕竟这真人秀是final 出来后才播出的。从整篇来看，Tana 已经证明了会更胜任一个小公司Ceo 或一个公司项目经理的职位，但是她可能不适合到一个一个高档俱乐部类的场所去做推销。在设定的规则内，Tana 实际胜出了，也就是客观题Tana 赢了，这不是Trump 希望的，所以只好在Final的主观题中掐死你。

第二 非主流不会有机会，这是一个节目，本身就是要盈利的，一个Danny 那样的非主流无疑会增加收视率，但是如果选他，不是表明Trump 不够 Professional.嘛

最后，不平庸的不会有机会，equal opportunity 意味着表面上要diversity,所以有老有少，有黑有白，有来自小镇也有大城市的，有白领也有小老板。实际上有机会就是名校名企，能言善辩的白骨精，其他人都不会有什么机会。虽然Trump 宣称要找一个总裁，实际他手下的总裁也不算大，Trump 有一百多家下属企业，小的总裁也就管一家俱乐部，上面还有一堆集团副总裁吧。

当然那些所谓的成功人士，经历也令人生疑，这不过是二十万年薪的工作，如果原来能够赚四十万的自然不会来。第一季的winner bill blanc 经营的雪茄俱乐部营业额也才不过百万，老板的收入也可想而知。所以这对决本来就是不公平的，Trump 作为老板，可以任意制定，解释规则，而参赛者只能任由宰割。

最近准备面试期间陆续看下来第六季、第一季、第三季，学到很多 写一点感想.

S3看到第六集还是很多垃圾人，task偏向marketing 人的水准颜值和项目的质量都明显不如第一季，前几集都是很多arrogant出头鸟撕逼 希望潜伏的大神快点发功叭—Kendra的strategy前期“step back and observe”最后也被点出来作为最大的缺点批评了.

Trump真的好装逼啊出场工具都是直升飞机自带BGM (Kendra最后一个task时很会抓细节的安排了Trump入场时给他打聚光灯)

Kendra和Danny都好喜欢 so sweet, 他们最后一战任务完成时抱头哭我也跟着哭了.

一个感悟就是integrity很重要 不要想着坑队友、两面三刀背后吐槽,想想Bill的脸 和Kendra一个人扛下来brochure的样子.inspire your teammates with action.

这一季赛制的特点是分大学生队和高中生队, 看下来的区别 street smart更emotional 骂骂咧咧队友不团结，大学生队Erin和Kendra明显讲话逻辑清晰抓重点 团队沟通更有效.

Kendra的优势是marketing 能够抓住目标人群的需求,她强调了好多次自己的优势是有whole package 高等教育和实操.

Trump团队前几个Apprentice都是从地产开始的 有点意思.这些二十几岁就拥有自己公司资产的人真的respect. Maybe I should start to think bigger.

庸人列传

开始的一半赛程如同鸡肋，很难想象在前半程淘汰的选手是怎么经过重重挑选进入决赛的，这帮一次次被Trump称作This is a disaster.的垃圾，一个又一个犯下了让人难以想象的低级又致命的错误。可是细想，这些也是我们平时工作中经常会犯下的错误，或许事后我们也会觉得这些错误是很幼稚的，可是当局者迷，当你处在一个现实的环境中，你就经常不自觉地出现这样的失误。

最不可救药的失败者：Firna
史上第一个在比赛过程中自动放弃的选手。她的推出被自己辩解为认识到了比business和工作更有价值的东西，但是既然是决定了参加这项比赛，就应该在事前就充分考虑清楚，在心理上作好承受压力的准备。所以说到底还是她的抗压能力太弱，经历了一两个通宵，一两次群殴就露出了懦弱的一面。其实职场的压力无处不在，工作量大，要承担风险和责任，被各个利益相关者push，工作出错被职责，这些都会成为压力的来源。所以成功的前提还是对压力有一个平和的心态，对于未发生的错误要尽力避免，对于已经发生的错误不必耿耿于怀，应对职场压力还是需要一点阿Q精神的。

最可怕的失败者：George和Christi
一个脾气暴躁的人足以影响团队的士气，使团队把精力都用在了畏惧和考虑怎么不激起他的愤怒上；如果团队出现了两个这样的人，就更是一场灾难。尤其当George自以为是地当上了leader，又和Christi像孩子一样互相争吵和职责时，The Apprentice有史以来最难以收拾的场面出现了，整个团队在旁观他们毫无意义的争吵，工作却陷入瘫痪，结果不但是团队没有任何业绩，还造成了团队关系的决裂。在George被理所当然地fired掉不久，Christi也很快被队友排挤掉，让暴躁的人留在团队简直就是定时炸弹。

最愚蠢的失败者：Danny
在一个法制化的企业里，成文的规则就应该无条件遵守，即使是老板也不应违反。而在给Nescafe做赠饮推广的活动的任务失败后，一边面对上一轮胜出的team leader在下轮有免死金牌不会被fired的游戏规则，另一边又面对不作贡献却只知道讽刺队友打击士气的，看上去最应该被炒的上轮leader Michael，Danny最终愚蠢地选择挑战规则，把Michael带进board room。正如Trump所说，这其实与Danny平时就表现出来的藐视权威，不守规则，轻浮散漫的个性是分不开的。然而企业毕竟是一个群体意志的产物，一个人即使再有才华，不按着企业的既定方向走，甚至与企业的利益背道而驰，那他做的事情越多，给企业带来的负面效应就越大。所以对于我们这些在进入社会以前过于以自我为中心，学会磨掉棱角，收敛自己过于碍眼的个性，遵守公司既定的规则，尊重公司长年形成的文化、办事作风甚至是官僚体系，才是避免内耗更有效地发挥作用的聪明做法。

最可笑的失败者：Michael
在board room里，本来已经陷入了两人混战，Bryan和Stephanie互相争论且Stephanie负有不可推卸的责任几乎要被fired了，最没有危险的Michael完全可以置身事外，坐山观虎斗。可是他却在最应该保持沉默的时候喋喋不休，完全不知道他的目的是什么，Trump一怒之下把他炒掉当然是无可厚非。在工作中或者是在和老板的相处中，经常有人在不适当的时间和场合说不适当的话，这样的情况一两次就足以毁灭你在老板心目中的形象，以后用什么方式弥补都是无济于事的。虽然说学会怎么说适当的话是一门高深的学问，需要长期积累，但如果实在不知道该说什么，我们应该宁愿选择什么都不说，而不是说一些连自己都不知道为什么说出来的话表现。因为如果选择沉默，最坏的结果也只是没有在老板心目中留下任何印象，这可以在以后用工作成果来弥补；可是如果说错了话，后果就是给老板留下了坏印象，这是很难被磨灭的。这也是以箭牌为例的一些公司在媒体公关上选择低调的原因，一位传播学家说过：“永远不要被登上头条新闻”，成为关注焦点的公司（人）也是最危险最不自由的公司（人）。

最没有leadership的失败者：Tara
在play station的涂鸦宣传画设计任务中，无论是在brain storm时，还是在present成果时，作为project manager的Tara一直在说的词都是I而不是we，完全听不进下属想法，不去询问广告目标受众的意见，最终导致团队失败；而把团队工作成果据为自己一人所有，完全不提队友的贡献，最终导致失去民心，众叛亲离。作为一个leader，不应该把个人想法先入为主地定格为群体意志，这样就阻碍了团队的思维和创意，堵塞了团队沟通的渠道。先把自己的想法隐藏起来，听下属是怎么说的，或许能得到比自己更好的点子。而无论自己的努力有多少，把成果归功于团体的努力，与下属分享胜利的果实，这样才能赢得下属的尊重。

最幼稚的失败者：Audrey
在经营小型高尔夫球球场的任务中，作为project manager的Audrey表现如同一个girl，而不是可以承担责任的woman。她的不成熟表现在：
1． 不愿意承担责任，把失败的责任都推给别人而完全不分析自己的失误，可是作为leader团队失败自己无论如何都是责无旁贷的；
2． 老觉得别人尤其是Greg在威胁她leader的位置，对自己严重缺乏信心；
3． 言语不够坚定，在团队毫无威信可言，没有人愿意尊重她；
4． 仅仅是为了给自己壮胆，而把支持自己而且在任务失败中应该承担责任最小的Angie拉进了board room，也是懦弱的表现；遇到困难；
5． 在项目开始之前没有做好明确的计划和冷静的分析，分配工作也不明确，遇到意外情况就手忙脚乱不知所措。

Kandra本纪

虽然第三季出现了一大堆的庸人，但因为有了Kandra，这一季才变得精彩依然。而且正是这些庸人把Kandra反衬得异常抢眼，比第一季得任何强人都完美。Kandra的亮点主要有以下几点：
1. 对事不对人。第一集给Burger King卖汉堡就表现出来了，在其他队友都针对Danny的轻浮作风的时候，她明确分析虽然Danny有此缺点，但这不是团队失败的理由，根本理由是leader没有在收银台分配更多人手，所以Danny不应该被fired。她也因此从一开始就受到Trump的赏识，而且为最后一集在终极任务中与Danny合作并得到他的支持埋下伏笔。而在第九集给Home Depot设计新产品时她再一次表现了她的大度。虽然在与Greg的合作中并不愉快，而且她很清楚Greg不善表达的缺点，但在团队取得胜利后她很谦虚地肯定Greg的市场洞察力是团队成功的关键。在我们工作中，对事不对人，会让我们更清楚地认识老板、同事和下属的优缺点，在合作和相处时让每个人根据自己的特点各得其所，最大化发挥他们的优点，规避他们的缺点，而不是喜欢的人就任何工作都信任地交给他或这任何建议都听从，不喜欢的人就置之不理，这样的团队才是最有效率的。而且对事不对人的态度也会使别人更容易接受自己的意见，信任自己对别人的看法。
2. 处处以营销为工作之重，以顾客为生意之本。无论是在经营小高尔夫球场时先联系附近社区向小孩做宣传，还是在设计服装时先在年轻人里做市场调查，都是Kandra首先提出和承担的工作，事实也证明，正是这些容易被忽略的营销工作，造成了Kandra的组与另一组的根本差异，也把Kandra的组推向成功。在这一季以设计任务为主的特点下，完成任务前更需要清楚地了解顾客，计划好推广模式，这样才能保证产品受到顾客的认可和欢迎。在商场中，以为依靠技术和完美的产品就可以取胜是愚蠢的，再好的产品，满足不了顾客的需求一样产生不了销量。在职场同样如此，我们的顾客是利益相关人，我们的产品是我们的idea，了解对方的偏好，说出的观点是对方（尤其是老板）喜欢听到的，而不是自己认为聪明的，这样才更容易被认可和接受。
3. 做事有计划性。每次Kandra当project manager，她的思路都非常清晰，步步为营，临危不乱。尤其是在最后一集终极PK，她在给赞助人留下并不完美的第一印象，并不灰心，马上分析问题所在，一步步计划把活动安排道细节上，队友的工作也因为被细化而变得容易执行并且质量得到保证。这是我在项目管理时非常需要学习的，接到陌生的任务时不应该像盲头苍蝇一样，想一步马上做一步，等遇到问题时才慌忙解决，而是应该先总体考虑要了解的流程和信息，可能出现的问题，并定出任务计划，准备应急方案，把问题集中向合适的人请教，这样工作才能在自己的掌控当中、
4. 良好的人际关系能力。节目到最后所有选手除了她的对手Tana没有不称赞她喜欢她的，包括Tana的下属和Greg，有两个原因，一是她的能干和人格魅力，与她共事任务变得容易掌控且更有成就感，当然谁都愿意与常胜将军一起工作；二是她一贯的称赞队友的风格，队友在言语上受到肯定，在行动中受到尊重和信任，当然会在内心里对她更有好感，干起活来更卖力。当然这种信任并不是放任，她放心地把工作交给队友是建立在她已做足准备工作，把任务简单化足以让最愚蠢的队友轻松完成的基础上的。可以见到，在工作中肯定别人，称赞别人的重要性，做人先做事，建立别人对自己的信任，营造高昂的士气，是团队成功完成任务的前提。
5. 大局为重。虽然在赛程后半段连连报捷，但Kandra与Greg和Tana组成的联盟有了意见的分歧，在给GM的新车设计宣传手册的任务中达到顶峰，Greg和Tana甚至用放弃工作睡觉来对付她，她完全可以选择放弃，并且用他们的不合作来向Trump辩解，但她最终选择以完成任务为重，独立完成设计和印刷工作，最终取得成功。这表现了她凡事追求完美，勇于承担责任的品质，在队友消极怠工的恶劣情况下，仍然凭一己之力出色完成工作。当然她也不是忍辱负重默默无闻的“老好人”，在表现成果和显示功劳时她也毫不含糊，没有让Tana坐享其成的阴谋得逞。在我们的工作中可能经常遇到与别人的摩擦或者受到不公平待遇，这种时候把个人恩怨和情绪置之度外，一切以工作为重，你可以在工作以外回避或者提防这个人，但在工作中仍然要抱职业的态度预知合作，保证工作顺利完成，这样才是对自己前途负责的理智行为，在工作中斗气，两败俱伤，是最损人不利己的。同时在该强硬的时候也应该毫不露窃，争取自己赢得的权利，不给别人留下好欺负的印象，才能赢得对手真正的尊重。
6. 后发制人。比赛前半程Kandra并没有表现出很强的能力，没有主动做project manager，也很少团队工作中发挥关键作用，而是从经营小高尔夫球场开始突然发力，从此她所在的team就再没有输过，笑到最后，这正表现了她的智慧和对比赛规则的深刻了解。比赛开始时，队友素质参差不齐，任务完成质量有太多不确定性，这时候做project manager是很冒险的行为，到后半段对队友情况都摸清了底，尤其是她在两队互换人手时果断地选择对方最能干地两人Greg和Tana，而把自己组最娇气的两人剔除，就反映了她的成竹在胸。在职场也是一样，刚进公司或者新的团队，没有了解同事和老板的习性就露出锋芒，很容易成为被攻击的对象。相反，开始低调地观察别人的一举一动，并不急于表现，等待适当时机一鸣惊人，或者在平时的工作中逐步改善体现自己的进步潜力，这样能坚实地建立自己在团队的reputation

第一次总是最精彩的，此后就是不断重复的审美疲劳。 对于“The Apprentice”这个真人秀来说，第一季开始时没有人清楚游戏规则，每一集都好像迷雾中显露出来的一片新大陆。任务的成败得失也罢，会议室内外的明争暗斗也罢，初次看来都如此新奇有趣。 但是经历了三季的洗礼，我觉得已经可以总结出一套规律。任务分为几种类型？不同任务的要点和关键分别是什么？在不同阶段应该采取什么样的策略？在任务执行过程中应该如何表现自己，以及避免承担责任？我相信既然观众可以总结出一套心得体会，那么身在戏内的选手们看过第一季当然也是同样。 第一季即使优秀如Bill也难免犯错误，被Katrina拉进会议室背锅，差点被开除。但是相比之下，第三季Kendra后期压倒性的胜利是何等干净利索。当然，Kendra的市场营销背景给了她相当大的优势，但是Kendra针对性的策略制定恐怕也是她获胜的重要因素。 试想，在拍摄广告一集，Bren和Alex等人搞出那个惨不忍睹的同性恋色情广告方案，Kendra站在一边围观，明知道本队要惨败，但硬是不发表任何意见。这是一个何等心机的女人。 如果说“The Apprentice”第一季展现的是一群优秀选手面对一个陌生的游戏，是如何各显神通。那么第二季则展现的是在最糟糕情况下，一群女人之间的内讧和撕逼可以到达什么样的境界。 至于第三季，“学院派”与“街头派”的竞争是本季最大的创新和看点。假如第三季告诉了我们什么，那可能就是接受高等教育对一个人来说是何等重要。 Trump在后期进行队伍重组时声称，现在每个队伍都剩下五个人，这说明无论是“街头派”还是“学院派”都是同样成功的。但这不过是台面上的场面话而已。事实是从E1以后，基本就是“街头派”不断失败的过程。整个第三季分明就在把“街头派”成员的缺陷和弱点一个一个揭露给观众们看。毫不留情，真实的可怕。 说来奇怪，在大多数人的印象里，“学院派”往往难免带着点nerd或者书生气的色彩。而“街头派”因为长期和各色人等打交道，在人情世故上本来应该更加练达。 但这个真人秀展现的却恰恰相反，“街头派”不仅仅输在他们的思维方式和眼界上，更加输在人格的缺陷上。特别是最终的决赛，Tana从能力上讲未必比Kendra逊色，但她的人品——或者至少是团队合作能力——却暴露出极其严重的问题。这是Tana的根本弱点，但直到最后她甚至都没醒悟这一点。 E1的胜负并不出人意料，经营门店和招揽顾客这种任务“街头派”理应取胜。真正让人惊讶的是E1以后这些选手们是如何一个接一个自爆的。 Brian：决策上的失误暂且不提，此人性格暴躁，无法与人正常交流。John作为中立者好言相劝，此人居然恶语相加。好歹不分的水平令人叹为观止。结尾在会议室居然主动承认自己应该被开除，搞得Trump满脸大写的懵逼，强行撕逼才拖够节目时间。 Kristen：E2里因为预算问题得理不饶人，不解决问题宁愿选择吵架。拍广告一集先不提此人的狂妄自大和专横武断，仅仅凭此人对演员，对队友表现出的那种居高临下的态度也活该被淘汰。 Audrey：自恋，敏感，脆弱，缺乏安全感。明显来自童年时代缺乏母爱的感情创伤。 John：乍一看颇有能力，但很快表现出心胸狭隘的一面，和一个22岁女生斗手腕斗心眼。自以为自己是情商达人，交流中却根本把握不住对方的想法。 Greg：可能是三季最差四强。尽管略有创意，但却毫无语言表达和沟通能力。居高临下，自以为是，从不提出建设性意见，反而喜好争论和指责他人。根本没有团队合作精神。 Chris：人品可能尚可，但是脾气之火爆让人无法与之相处。变脸比翻书快，前一天还是好兄弟，后一天就“瞅啥瞅，信不信削你”。和脾气之差城正比的是看人的眼光，可笑的是两次队伍重组全部是Chris选人，直接导致了Net Worth后期的一路惨败。 Tana：典型传销组织成员性格。表面上热情的像过年上门拜年的亲戚，转过脸去就毫不留情的骂遍你加祖宗十八代。有了免死金牌就偷懒看别人笑话，胜利在望又不失时机的跳出来抢功。 Tara和Angie可能是这群人里最正常的两个，两人的失败各有原因，但并不是直接的性格因素所导致。 总体上来说，上述这些选手具有一些共性，比如脾气暴躁，情绪脆弱，做领袖时独断专行，做队员时又不懂得团队合作，喜欢议论他人是非，喜欢争论，心胸狭隘。 当然一部分人绝对不能够代表一个团体，人与人之间永远有差异，但这些情商上的共同缺陷多少也能够反映出一些问题。这些人通常缺少幸福的童年经历，很早就出来闯荡社会，虽然学会了强硬和精明，但却缺少了对他人的尊重以及礼貌和圆滑。 然而人类社会毕竟不是彻底的丛林，礼节和规则还是需要的，哪怕这是一种虚伪，至少也是使所有人都能愉快合作的基础。 反观Magna一组，虽然成员也都各有各自的缺陷和劣势，但自始至终没有爆发出大规模的争吵和撕逼，和对手，特别是第二季的女生组形成鲜明的对比。哪怕是Michael和Stephanie这样被组员排斥的选手，回到套房也懂得主动承认错误，这就是团队继续合作下去的基础。 你能想想John或者Brian主动向其他人承认自己的不是？可能吗？ 教育和文化素质还是必要的。永远不要相信诸如“民风淳朴”这类的神话，只有教育才能提高一个人的修养，只有教育才能把那些粗野暴力的少年改造成现代都市社会的文明人。教育也许没办法批量制造圣人君子，但教育至少能使人懂得如何做一个伪君子。即使这也是一种进步。 “读书无用论”的神话已经流传了太久了。就算不提人格修养之类的话题，仅仅从世俗功利的“成功”标准来说，高等教育也是绝对必要的。“街头组”的表现向我们证明了，一个没有接受高等教育的人也许也能取得一定成功，但他要付出更多的努力，并且他所具有的缺陷也许会拖累他的脚步，使他无法走的更远。 最后请允许我稍微引用并改造一下毛的名言： Kendra胜利了，我们应该庆祝，Kendra的胜利是高等教育的胜利。

第一集，Magna 输给.Networth,不过差距不大 $553 vs.596. 成王败寇，Magna的场面拍得很不堪。

首先这是一种规则不太明确的比赛，如果一个队伍用杀鸡取卵的方式就推销自己的汉堡，业绩可能会好一些。 汉堡作为快餐，如果不在闹市区的话临时推销的话无法吸引更多的人过来，不过可以鼓励别人吃两份（比赛规则好像也不注意成本）。

TOOD 作为一个失败的队长，成为本季第一个开掉的人，还是挺有趣的。从长相来说，从中国人的审美来看，TOOD 是一个特别tough 的人，实际好像也是。作为队长，他坚持西装革履 不搀和到伙计们的工作中。实际生活中，经营餐厅的时候他估计也是这么干的，但是现在是比较平等的伙伴关系，他要找个理由：我没有培训过，应为他坚持不理睬队员们的冷言冷语，煞有其事在那里做plan.

Todd 可不是一个头脑简单的，他已经通过授权的幌子把自己提升为二级经理，宣传就交给Danny 负责。当需要替罪羊时，他就把比较异类的Danny 提出来，宣称需要花时间 control 他。

会议室里，Danny 成为众矢之的（就因为他比较面善好欺负），不过他的辩护也不错，这时 Kendra 而出：If I have a employee working for me,dressing improperly, not communicate effecitvely with me, I will put him on track. 作为唯一主张开除 Todd 的，Kendra 无疑突出了自己，

第二轮出现了大逆转，发现 Alex 才是做出错误决定的人，但是直到这时，Tood 也没有搞清楚，正是一个昏庸的人。

Trump 总结说： this guy can be led, this guy can be led, you didn't haver leadership.

Todd 也许最缺的是judgement, 最不缺的是虚张声势，转模作样的能力，很难想象他独立经营能够成功。