The Apprentice I第一集
The Apprentice是美国著名的商业游戏真人秀节目，最近开始下来看，从这部电视剧里感受到了真正的美国商业文化，每集都有很多耐人寻味的地方；也充分体会到，想要在美国商场立足，原来要aggresive到这种地步，汗。。。

第一季第一集 卖柠檬水
首先不同背景的未来商业精英齐聚纽约，规则是参加一轮又一轮的商业场景模拟，每轮PK掉一人，直到最后产生优胜者。
第一轮相当有趣，正如老板Danald所说，任何伟大的商业人才都是从基本的工作干起的，因此他选择了从卖汽水开始。这与去年我在公司入职培训时候的卖润喉糖游戏有异曲同工之妙。
所有成员按性别分成男Versacorp（V）和女Meet Protege（MP）两组，这样的分组巧妙地在节目过程中反映了男女之间工作和领导风格的差异。
其实这一集V队所表现的teamwork是最突出的，很快订立一致的战略，毫无异议地分工，大家分头执行。但这种没有反对意见的一致似乎也为之后错误的战略没有及时修正埋下了伏笔。相反，MP队在执行过程中把相当长的时间花在争论策略上，甚至有人身攻击，团队涣散，虽然最后还是女队赢了这一轮，但如果不是凝聚力不够，我觉得她们会卖得更多。
想当年我们组卖润喉糖的时候，正是选到了一个有需求但又没被其他组发现的市场——长途车站，所以即使没有很强的hard sell，依然销量和利润都排在第一梯队，可见location的重要性。大家都知道这个道理，但V队还是没有在一个正确的地点，在相当冷门的地方sell，这是他们失败的关键所在。
非常有趣地一点，MP队在sell的过程中并没有用太多地business上的分析，但她们充分使用了先天的优势——美色，美女总是更容易引起顾客尤其是男性顾客的好感，以致于很多人用出正常价格很多的钱购买。我们培训的时候，也有人用这一招，用学生社会实践之类的招数赢得支持，虽然并不是常规的做法，但商业向来是结果导向的，只要你愿打，又有人愿挨，这样的招数就是成功的。
最终V队成为失败者，要在V队中PK出一名选手，先选出三个人，三个人之间再进行辩论和PK。这是一种非常有趣的博弈，在这种时候不能有半点谦虚，每个人既要把责任推到另一个人，证明团队失败错不在我，又需要团结两名对手中的一名，共同PK到另一个对手。
说老实话Sam的确是一个不受欢迎的人物，过于锋芒毕露过于aggresive，其他两人都愿意把他踢掉，但最终被淘汰的并不是他，而是有MBA和医学博士背景的David，这跟节目开始Sam嘲笑David做一个商人要这么高的学术背景干吗相呼应。
淘汰的选择准确反映了商业用人的标准，对我们求职有很大帮助。我认为，作为leader的Troy失败在于选错了strategy，但他勇于承担责任，也得到teammates的支持，证明还有潜力可以发掘；Sam虽然很不合群，但是真正的leaer通常都是与众不同的，而且最重要的是他的不合群并不是团队失败的真正理由；David虽然学历高，逻辑推理能力强，但他在selling上表现的技巧不成熟，以及不够积极和自信，甚至承认自己不是好的Leader直接导致了他被淘汰。
从这集学到的最重要的东西，不是有一个好的头脑和分析能力就能成为成功的商业领袖，一切都要付诸实践，而sales是一个商业领袖最重要的能力，这也是为什么很多公司的高层都出身于销售的原因。

第二集是集体创作广告。MP队再次获胜的关键是大胆地选取了隐讳的性感题材，广告创作的关键就在于新意，越是离经叛道的创意，越给人以新鲜感，并且给留下深刻的印象，这样的广告对一个情景中设计的不太知名不需要巩固而需要迅速扩大知名度的品牌是最有效的。
回顾一下V队失败的过程：
1. 最致命的一步，身为广告人的leader Jason居然没有带领团队与客户主管会晤，而MP队做到了。不了解客户需求的广告，只是以自我威导向，这注定是要失败的，即使这个广告创意有瑕疵，但通过与客户的沟通，起码能让客户了解自己的想法，自然会从一开始就有好的印象。
2. Jason虽然做好了明确的分工，但他不是一个可以支配brain storm的人。广告业个个都是有主见创意无限的人，如何给出time line，果断地决策，选择其中一个创意加以实施，比无休止地讨论以找到一个完美的创意更重要。因此V队的时间浪费在了讨论上。虽然最终也得到了作品，可是犯了平淡无奇的广告大忌。
3. 出现了Sam这种害群之马，严重打击士气，但要了解Sam之所以态度消极的原因是Jason确实走错了方向，我们就可以理解他并不是团队失败的原因。关键在于Jason并没有及时motivate Sam让他重返团队并提出积极意见，而是准备看他出丑，这种不以大局为重的视野决定他并不是一个出色的leader
4. 团队的失败几乎全部是Jason的过错，因此在辩护中也毫无自信，居然晕到了把支持他的Nick拉下水一起PK的地步，这在道德上更加陷入劣势，被fired掉成为必然。

第三集又是一个崭新的角色，从sales转变成buyer，看拿相同的钱谁买的东西价值大。
这一个环节似乎是转为女士设计的，试问男士的砍价技术又怎么能和女士相比呢？果然，MP队虽然并不像V队那样有明确的购买策略，摸清底价，掂量谈判成本这些专业的谈判技巧，她们只需选择店主为男性的用嘴，甚至用美色，又一次在男性手里抢夺了巨大的价差。可以看到，即使是在极度商业化的美国，专业技巧也经常输给公关能力，要成为一名杰出的商业领袖，很多时候都得放下架子，甚至“不要脸”，做一些你不屑但又非常有效的毫不专业的“搞关系”的伎俩。
Sam在前面两集犯了众怒，团队的首要目标已经不是取得胜利，而是先把他搞掉，这样被内部政治分心的团队，又怎么集中精力执行任务呢？Sam被推上leader的角色，如果他能成功当然皆大欢喜，如果失败自然最容易被淘汰的就是他。事实证明Sam的思路是非常清晰和专业的，但一方面正如前面所说专业并不一定就有效，另一方面他的teammates对他有抵触情绪，执行起来也毫不积极，这样的气氛必然导致团队失败。
前两次Sam在进入最后一轮PK的情况下，凭借自己很有感染力的演讲躲过了被淘汰的命运，但这次不再幸运了，因为他是leader，一个leader连teammates起码的尊重都无法得到，又怎么可能成为一名出色的领袖呢？Sam无疑是自信的出色的，但他过于不合群，又不善于内部沟通，重新建立与成员之间的相互信任，把他的能力转化为威信，因此注定失败。
看到这集觉得Nick是个相当阴险的家伙，他不会毫无理由地职责队友，而是准确判断谁最有可能被fired，然后对他不吝赞美之辞，这样既可以躲避被淘汰的命运，又在Danald面前树立心胸宽广的印象，可见他政治技巧非凡。

第四集是经营酒吧。
MP队再次获胜，这固然不能排除她们第三次用到美色招揽顾客和诱惑店内顾客多买酒的作用，但更关键的是她们找到了酒店最大的利润来源——酒，并且她们在顾客来到酒店后就把注意力集中到店内的顾客而不再费劲去招揽更多的顾客。林中十鸟不如手中一鸟，让一位老客户购买更多的东西比开发一名新的客户要容易得多，这些司空见惯的销售箴言就是在最简单的行动中反映出来的。
相反，V队并到了晚上仍然大部分人到户外招揽顾客，而只留一名队友在店内招呼顾客，所以顾客资源轻易地流失。中间他们改变策略，把盈利点定在售卖T恤上，其实也无可厚非，黑猫白猫，能赚钱的就是好猫，所以队长Kwame选择给人自己是NBA球星的假想，从而误导别人购买他签名的T恤也不失为一个无奈的变通决策，有时候团队的发展并没有按预想的方向，能识时务及时作出改变说明他仍然有潜力。
而Nick又一次用他坚持道德的形象骗取了Danald的信任，虽然他一样因为不支持这种决策而表现不积极，但由于他一方面强调是道德原因而不是策略原因使他不支持这项决策，另一方面他也没有咄咄逼人地攻击对手，所以他没有遭受与Sam相同的结局。
相反，Bowie则是人云亦云，毫无自己的主见和方向，也没有采取任何主动，积极地在团队发挥作用，虽然因为无过无功而所有人都不得罪，没有成为攻击对象，但这种毫无作为只会跟风的平庸是一个商业领袖最忌讳的，因此这次选择淘汰Bowie是非常准确的。

第五集
第五集的任务是用1000美元低价买入高价卖出，在跳蚤市场上赚钱，这是之前采购和销售活动的结合，更考验综合能力。想起来也和我高中时候在花市卖小礼品颇为相似。
其实在流程上两队差别并不大，没有特别突出或者出现大错误的队伍，但Bill让我从节目开始看到第一个真正有领导气质的leader，有风度，善于激励teammates，与其他人同患难共欢乐，所有人都喜欢他；而Kristi却显得有点软弱，缺乏主见，甚至在输了以后自责到哭的地步，但这并不见得是MP队失败的原因。其中的一个失败原因是他们居然把赚到的钱丢了一部分。这种情况其实我们在花市也遇到过，当然不好抱怨管钱的人什么，但那人无疑要为我们的损失负很大责任，试问如果你对钱都不够关心，对工作成果都不好好珍惜，你怎么会有动力和野心去实现宏伟的职业目标？这是一个态度上的问题。
真正的好戏在宣布结果以后，MP队第一次输，Omarosa开始展现她在白宫学到的政治才能，团结同样对Kristi有抱怨的Heidi，这就意味着，Kristi不喜欢的她们俩如果要一起到最后一轮PK，肯定会联合对付Kristi。在这种利益分析下，我觉得Kriti反而应该只选择她们之中的一个，然后再拉与她最好的Jessie进去，虽然这可能会有背叛Jessi的嫌疑，但只要双方能心领神会，Kristi也不会被淘汰。
关键在于Kristi没有为自己辩护，但也没有明确分析自己的责任在哪里，得到这样的结局其实大家都有责任，把责任推给别人的人自己也会心虚，但Danald居然因为Kristi没有辩护而把她炒掉，对于其他两个人相当讽刺，她们也为自己的幸存建立在Kristi这个“好人”的自我牺牲上颇为尴尬和意外。
这让我反思在公司或者传统观念中学到的，无论上级和客户谴责你对错与否，你都不要有任何借口。但是如果涉及到原则问题，或者关系到你是否能在组织中存活，如果我们还软弱地不加辩护，是不是会成为冤大头，被人推卸全部的责任呢？关键是要头脑清醒，明确自己的责任在哪里，别人的责任在哪里，承认自己的责任前提下避免别人把莫须有的罪名安在自己头上。至于如果是上级的责任怎么办？很多尺度还需从长期学习中把握。

第六集
第六集任务是各队找到一些名人，让他们参与到慈善募捐活动中，然后把与他们接触的机会拿到活动上拍卖，比钱多。
拉赞助关键在于阐述能为对方带来什么，很多时候一个人被邀请到慈善活动并不是毫无索取的，在给自己带来慈善的名声或者有其他额外的利益上都会有所要求，这就要求拉赞助的人设计活动让对方的利益最大化，当然这些利益是花最少的钱的，因为羊毛出自羊毛身上，你满足对方利益的钱也是筹款的一部分，成本太高让人质疑你募捐的目的。
第六集两队更为平淡，V队leader更乏善可言，但凭借一点运气还是以微弱优势胜出了。MP队的leader Omarosa显示出她极为agressive的一面，甚至因为Jessie讲话慢而在她与customer讲话时经常打断，在PK时又为自保讽刺盟友Heidy。但其他两人都因为希望在Danald面前留下“好人”的印象而口是心非地说喜欢她。
讽刺的结果又出现了，Jessie因为她的“老好人”性格被炒。其实在工作中，我们会和很多不喜欢的人合作，当然我们应该控制自己的情绪职业地与不喜欢的人共同完成责任，但并不意味着要强迫自己喜欢不喜欢的人，坦率地承认自己的好恶反而会让工作关系更简单。

第七集
第七集的任务是两组从房屋中介手中的两间房中各挑一间，以尽可能高的价格出租，取得价差比最大的一组为胜。
其实最考验房地产知识和经验的是在选房这一步，有时候选对了房比你有再高的selling skills更重要。Kartrina是这方面的专家，要比选房高中文凭的Troy肯定没法比，所以他耍了个不太道德的小手段，赢得了Kartrina认为有优势的房间，这是PC胜利关键的一步。正如Trump所说，商场很残酷，被骗在所难免，所以V队经过这次应该吸取教训，但Trump没有像上次警告女队不要依赖性别优势那样警告Troy，这值得商榷，等于是间接鼓励选手用不道德的手段取得胜利。
这集出现两大没有团队精神的人，Tammy和Omarosa。《孙悟空是个好员工》把职场中人分为四种，孙悟空一样的行动派，唐僧一样的完美主义者，猪八戒一样的活泼交际花，和沙和尚一样的旁观者和事佬。
Tammy属于“沙和尚”类型，过于把自己置身事外，想事情过于理性，缺乏激情，经常充当让团队泄气的定时炸弹，长他人志气灭自己威风，甚至不认为自己的团队会胜利，这样的行为必定是要遭团队唾弃的。
Omarosa姑且归类为“唐僧”，过于自以为是，眼里容不下沙子，甚至到了有洁癖的地步，稍微被撞到就喊头疼，作为女人娇气到让人厌恶的地步，但我觉得还有深层原因，是她把自己看得太高，自恃“白宫精英”而不愿与有激情的“劳动人民”为伍，对于自认为不能展现自己才能的体力活，销售活以各种理由推托，这种挑剔的态度不惹人讨厌才怪。
这集的精髓是Trump所说的“God is in the details”，再好的idea，没有完善可行的action plan，没有精心准备向客户或者老板sell，就如同不给房子装饰就去找租户，不可能租出好价钱，永远是个loser。看到两组都为房间精心作出的附加价值并且都有不小的斩获，再次印证，磨刀不误砍柴工，一个有宏伟目标，雄才为略的人，只有再加上注意细节的习惯，才能成为一个真正的实干家。

第8集
第8集的任务是卖水，但与第一集不同，这次不是卖给consumer，而是卖给customer，做代理商而把水卖给下一级分销商。
这集与我的工作最为接近，同为FMCG，同样面对Key Accounts。在Field Sales的时候我也做过开拓市场，因为箭牌的品牌效应，因为箭牌产品的冲动性购买特性，决定了除了在现在成熟的渠道上售卖，还可以寻找其他类型的零售商，所以我参与开拓过药店，开拓过面包店，开拓过鲜食店，但无论是针对哪种类型的店，最基础的工作还是收集潜在客户的信息，找到对方的benefit point，尊重客户；同时尊重自己，对自己的产品有自信，而不是hard sell甚至是"beg sell"，正如Trump所说，beggers cant be choosers。后者两者都做到了，而前者正是V队失败的原因。
而PC队也不是人人都表现出色，最大功臣是Troy，他是天生的seller和negotiator，善于在对方犹豫的时候拍板，诱导对方作出冲动性决策，但这显然要建立在自己产品确实有销路的基础上，不然这种合作关系不会长久；而Omarosa显然没有接触过箭牌的sell one more stick的生意理念，她自以为自己能开拓的客户多的是，没有努力地让每个客户进尽可能多的货，所以客户虽多，销量却少；幸亏其他队员拉到了两个80/20原则里的大KA——两家批发商，不然PC失败的责任肯定非她莫属。
这集最精彩的是PK，有史以来最激烈的一次辩论。之前Ereka其实相当精明地搞起了政治，她希望团结Bill，联合踢掉Nick。但她过于感情用事，感情用事在她只是因为主观上不喜欢Nick而要攻击他，感情用事在她只是以销量结果为证据攻击Nick的不足，感情用事在她没有意识到，Nick和Kartrina是一组的，如果销量差，他们两人都有责任，可是她却因为Kartrina是她朋友而没有选她PK。但这些都不重要，最感情用事的是她选择了与Bill联盟。Bill更为奸诈，当他了解他肯定要被Ereka拉进最后一轮的时候，他首先在第一轮稍加配合，攻击Nick，使最有反对Ereka动机的Nick而不是Ereka的朋友Kartrina一起进入最后一轮，这样他就可以以逸待劳坐山观虎斗了；然后他在第二轮倒戈相向配合Nick指责Ereka。Bill不是值得信任的我，但只能怪Ereka不够理智。 永远要记得，要信任在感情上在同一战线的朋友，而不要信任逻辑上或者利益上一致的人，因为对于这种人来说，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

第十二集
第十二集的任务是在赌场用事件营销制造卖点，吸引在赌场游客的到附近Trump的酒店居住。
游戏发展到现在，剩下了两个最强的Team和六位最优秀的选手，加上他们在之前吸取的经验和对游戏的理解，两队的表现已经没有很明显的漏洞可以寻找，只能靠哪个队最优秀，以及各人之前的表现决定各人的去留。这轮结果是，V队获得了更多的顾客，但PC队却赚了更多的钱，因为他们吸引到的都是高端游客。
比赛结果有一定偶然性，因为很难把握吸引的顾客的消费水平，PC队的胜利可能更多地受益于他们活动的位置更靠近高端游客；但对于结果导向的商场来说，利润说明一切。另一方面，PC队的活动过程给予游客更多的体验价值，更容易调动积极性；而V队只注重抽奖的奖品和结果，在过程中渲染太薄弱，也是它不够吸引人的原因
PK过程中Kartrina是明显的弱者，她非常本末倒置地把团队的失败都归咎于Amy和Nick的一些暧昧关系上，而始终不反思团队操作和组织的失误，结果理所当然，Trump因为她在行动之前已经队团队缺乏热情和信任，不及时发表自己的意见，任由团的向错误方向发展的不负责人也毫无团队精神的表现把她fire掉，而对比两人以前的成绩，这是Amy的首次失败，当然是她更值得留下。职场的信用是需要长期积累的，当某次重大的事件上两者表现相近时，平时信用更佳者当然得到更好的结果。
这集两队其实都没有什么亮点也没有很大的过失，但Amy和Nick依靠一点运气最后时刻拿下了大订单。PK以后Troy选择了好友Kwame。
在整部电视剧勾心斗角尔虞我诈的环境中，能产生Troy和Kwame之间真挚紧密的友谊是很不容易的，这种友谊建立在两人性格、背景的互补以及互相尊重对方的优点，惺惺相惜，默契合作的基础上，所以一直在一个team的他们一起走到了最后，这证明在职场和商场中并不一定要互相竞争互相算计，有时有效率的合作对于合作双方都是双赢。
相比较之下，Kwame是我认为最后这五个人中最普通的，虽然他有最傲人的背景，哈佛学位和高盛工作经历，但从头到尾都没有显现出一点领袖的魅力，不够aggressive，有点过于低调，在组织和领导过程中欠缺一点魄力和强硬，过于书本化不够实际，但最后却得到了Trump的赏识， PK掉了Troy。虽然我不欣赏他，但他的style恰恰与我相似，研究他的胜利对我来说比研究任何人更有价值。
我具有与他相似的缺点，但同样强于分析，低调执行，慢热，善于倾听和吸取别人的意见，能赢得别人的信任，有亲和力（Kwame在好几次团队失败都没有被带到PK战有很大一部分原因是与其他队友相处融洽，使队友没有把自己当作威胁），善于按照各人的优势分配最合适的工作，并作为后盾支持他们在擅长的岗位上发挥最大作用。Kwame是有条理且稳健的管理者，而不是有魅力的领导者，我认为这是Trump留下他的最大理由，对于一家成熟的企业来说，审慎冒险，用科学的决策实现发展才是最重要的。
与Kwame同样不谋而合的是，我们同样很欣赏Troy，率性，爽朗，善于“江湖销售”，精于事故，有趣，有感染力，他无疑是所有人中的best seller，他的selling skills和negotiation skills出类拔萃，善于把握销售时机，说服客户购买，这些都是我所没有而又很钦佩的。但如Trump说的一样，与他类似的一批在个人销售业绩上表现杰出，善于处理与别人之间的关系，甚至精于“厚黑”，却很少领导大的团队达到与他自己业绩相同的高度，也很难实现质的飞跃，统领整个公司，这是因为他们的决策通常过于随性，没有坚实的根基，凭着感觉走，很少通过规范的程序制定，这样存在太大的决策风险，很容易给成熟的企业带来灾难。另外，过于注重core work而忽略Finance、HR、甚至IT等等support性质的function同样成为他们达到顶峰的障碍。

最后的两集，第一轮是出动Trump一群高层经理对candidates进行群殴，压力面试之下剔除两人。
这是最普通的筛选方式，也让我再次认识了真正的面试本来的面目。其实面试本来就没有什么科学的标准，很多时候都是面试官个人的感觉和偏好，当然这也取决于面试官本人阅人的资历。 一直在各项任务中表现抢眼的Nick和Amy之所以没有获得面试官的垂青，归结原因是欠缺Kwame和Bill的面试表现：稳重，值得信赖；言之有物，句句意思明确有point且精炼有力；自信，说话果断干练；充满活力，有抱负，有长远规划；实在，有内涵。这些就是面试沟通技巧的关键词。
仅剩的Bill和Kwame终于有一次在现实生活中做Manager完成project的机会了，Trump再次作了一个别出心裁的安排，让最后几轮被淘汰的candidates重出江湖，在两人的挑选下成为他们的助理，共同完成project。这时候两人长期以来积累的RP和人脉表现出来了，由于Kwame一直都是老好人，很少扮演踩别人肩膀的角色，相对于跟少部分人有过不愉快经历的Bill来说更容易得到队友的支持。
事实证明Kwame在最后一轮出人意料地爆发，他在这轮地表现是以前从未有过的。相比于Bill，他遇事更冷静，而且更懂得“无为而治”，合理分配工作，让下属有充分的自主权，为他分担工作。而Bill虽然完成project的能力也是一流，但是过于依靠自己的力量，不会借力于人，这样的管理者很容易“过劳死”。
但是最后Bill最后赢得了胜利，这也在清理之中。因为Kwame犯下了两个致命的错误：
第一、过于心软，本来如果知识细节的操作失误上不给下属过多的干预和谴责，让下属自觉承担后果这并无过错，但他在原则问题上纵容Omerosa的欺骗和自以为是，不听领导的行为，这最终酿成大错
第二、项目一直运作顺畅，关键在老板Trump视察的时候出漏子。老板不在得时候你表现得再好，老板看到得时候你没有达到平时的标准，老板就认为你一直工作表现都不如人意，平时的努力付诸东水。平时表现好，老板在的时候要表现更好，这样才是成功的基础。

Bill最终获得了Aprrentice的资格，成为Trump一个建筑项目的总经理，坐在Trump的旁边，接受所有参赛者的祝福和羡慕，在胜者王败者寇的商场和职场，这是最高的奖赏和荣耀。要得到激动人心的一刻，就必须忍受如此残酷的竞争。

选手信息来自E01和E11

（以下按照淘汰顺序排列）

第16名：David

医学专业转MBA，目前从事医疗创投

解雇理由：才干平庸

第15名：Jason

23岁，创办了一家房地产公司

解雇理由：作为leader提出了糟糕的方案

第14名：Sam

在与人合创的网络公司担任业务开发主任，川普迷弟

解雇理由：纸上谈兵

第13名：Bowie

商学院学位，目前从事业务工作

解雇理由：做任务划水+撕X环节墙头草

第12名：Kristi

开餐厅并投资房地产

解雇理由：软弱无斗志

第11名：Jessie

最年轻的选手，21岁。高中毕业。17岁时开了家行销公司，21岁时买下一座农场。

解雇理由：逆来顺受

第10名：Tammy

华尔街股票经纪。36岁。

解雇理由：对团队不忠，情商低。

第9名：Ereka

27岁。跨国化妆品公司行销经理。

解雇理由：过于感性用事

第8名：Omarosa

寒门出身的黑人。准博士。曾担任白宫政治顾问。

解雇理由：争强好斗+团队公认的事B

第7名：Heidi

在世界上最大的电信公司之一担任业务员

解雇理由：能力不突出+任务贡献小

第6名：Katrina

23岁。全国Top3的房地产经理人。

解雇理由：会议室单挑女战神Amy，能力被吊打

第5名：Troy

高中毕业。在自己的财务公司任总经理。家中上有年老母亲，下有残疾的妹妹。

解雇理由：不够稳重+学历扣分

第4名：Nick

过去4年连续称霸南加州的影印机销售业绩的业务员

解雇理由：才干不能服众

第3名：Amy

MBA。曾经破产。现在就职于高科技行业。

解雇理由：4大长老压力面环节惨烈翻车

第2名：Kwame

29岁。哈佛MBA。曾在高盛担任投资经理。

解雇理由：不够强势

第1名：Bill

32岁。在公寓成立每月雪茄俱乐部，如今已达数百万美元。

最后喜提芝加哥川普大厦项目。

担任英国达人评委的piers和另一评委simon一直被许多人以“毒舌”或者“贱嘴”直呼。在第七季中，piers也保持了其一贯的攻击性。但正如他本人所言，他只是针对事情本身，而并非是个人。这恰好表现了一个人的正直和坦率，这种理性的思维方式加上广阔的人脉，势必在这一季中表现出良好的商业才能，我喜欢并欣赏这样的人！当看到他最后被MR.trump 认定为winner的时候，我很替他高兴。
后来我在google上（不是做广告）搜索了关于他的背景资料，让我大喜，我想我没有判断错，他是一个正直的人！
这一季中的牛仔trace，是piers最大的竞争对手，老实说，trace的创造性很强，特别是埃及艳后那集。他属于“一语惊人”的类型，很多项目中的good idea都是他提出的。但个人认为，在商业上，不仅仅是靠idea就能吃饭的，还要有很强的执行力，强大的执行力下是坚韧的耐力和自信。piers说过，他有能力拿起电话让人捐钱，那是用工作能力和辛勤换来的。
对啦，沃顿毕业的ivanka 我也喜欢，才华，理性，美丽，不失温柔。

欢迎大家留言交流哦～

看了S1与S7，很喜欢S1中的Amy，然后搜索大法好，去找了一下。 让我吃惊的是，特朗普给了Amy一个工作，Amy一直工作到她再度结婚。还为他2016年的大选奥斯丁站站了台。她自己说相当于是辞职去参加这个真人秀的。 Amy是个演说家，看了她的演讲，应该算个小名人吧。 Amy还出了一本书，我觉得有空的话我会考虑去看的。 虽然不能算风生水起，但是也很不错了。而且应该还算保持着这个节目的最高胜率。 其实这种普通人参加节目（虽然知道里面明显有托）然后回归各自平静，挺好的不是吗？

2020年的up（04年nick赛后居然对Amy翻脸）

时隔三年又看了第四季 无意搜到了第一季nick对amy的评论（2004年新闻）

谈恋爱是策略（Nick: That's partially true. I aligned with a very strong player who I thought would help me in the long run, and it did. If you look at the Taj Mahal episode, I believe I could have slept on that task and she would have sent me back up to the [suite].）

谈恋爱不可能，女的比我大（Nick: She lives in Austin and I live in Los Angeles. God knows, I'm not moving away from L.A. and she's not moving from Austin. Plus, she's a little bit older than I am.）

可以跟任何一个人谈恋爱（包括Omarosa，每个女孩都不错）

攻击了Amy的Katrina很棒（ She's upset and Amy was mean to her in certain parts of the show and said things that weren't very nice. (Pause) I don't know, to be honest with you. I like Katrina. She's a wonderful and very, very close friend and that's all I have to say on the matter.）

最近在实践“学习金字塔”的学习方法，看整个影片对我来说处于“视听”阶段，两周学习留存率只有20%，这条影评是分享我从这个真人秀中记录的一些实用的点，处在“演示”阶段，虽然效果也只有30%……

（前三集并没有有意识记录，在后面记录的时候想起就加进当天的记录里面。）

1.S01 E04 - E05●做生意前了解利率比和利润量，了解议价空间，放大大的利益 ●有争议的创意远比平庸好 ●展示领导才能，可以民主，不能犹豫不决，要有决断 ●领导喜欢有斗志的人，不管遇到怎样的困境都要表现出斗志 ●派发优惠券的效果并不好，酒水是饭店利润重点 ●了解工作中的禁忌，比如餐饮业不鼓励客人多喝酒，否则易发生危险 ●广告/营销约谈客户是很重要的 ●财务极其重要，决不能出错 ●不对不了解的东西随意发表言论，避免向地位比自己高的人问可能引起反感或使其认为“我”愚蠢的问题

2.S01 E06 - E09●谈判的重点，就是要摸清对方的底细 ●把握谈判者的心理和特点，以此切入 ●实习机会也可以拍卖（高等人类 ●付出最小，容易实现，得利最高的点子最受人喜欢 ●跟客户谈判时要让客户做主角，让他主导才有兴趣 ●无论如何对外说法要统一，即使自己并不很认可 ●“失败后客观”是很重要的，是内部讨论时客观 ●做生意讲究的是数字，你在年底的结算是多少，而不是跟人说你应该买这产品 ●有求于人者无权挑剔，买东西千万不要求人，“你不能靠乞讨卖东西” ●当客人注意到你重视赚钱大过于他们的最大利益，你就会失去这笔生意 ●展示出自己的优势，即使失败了也可以加分 ●卖你们不喜欢不相信的东西，永远也不会成功 ●领导不喜欢借口

3.S01 E10 - E13●失败后被问如果你上情况会更好吗，不要说不会 ●谈判中如果太情绪化，而且又对人不对事，一定会谈判失败 ●20%的人掌握着80%的财富，高质量的用户有时才是最大的利润点 ●客户不喜欢被逼着签约

4.S01 E14 - E15●面试官喜欢自信沉稳的面试者 ●面试尽量避免打太极，不然容易引起反感 ●面试要明白自己在说什么，尽量避免答非所问 ●进企业首先需要了解企业和部门运作 ●领导没时间教你，所以自学能力很重要，不需要太多指导和时间适应的人很受欢迎 ●办活动之前了解怎样才算一个成功的活动 ●不拖后腿是最基本的工作原则 ●业绩竞争机制可以采用，虽然在特定情况下可能不会有大效果 ●任务双方事先沟通很重要 ●leader面对危机不能表现得无所谓，要给人积极应对的感觉 ●进行任务之前还有了解有哪些可能的延误因素（总之应急预案很有必要 ●及时跟进任务，哪怕交给了别人也要再三确定 ●猪队友比神对手可怕太多 ●即便有瑕疵也要让人感觉是完美的

这些记录很零散，影评里面有更多更有用的干货。热爱学习啊！

终于把第一季看完了，很有启发，也觉得很紧张很刺激！就像剧中Amy说的，这就像是MBA速成课。而且，不仅仅能从中获得很多商业实战的经验，也能学到很多关于人际交往的东西。
在此记录下自己的一点收获和感想。后几集开始把对一些人物的评价也写了下来。之前的没有写，因为对被淘汰的几个人了解不多。还有Trump自己传授的一些经验。

EP01
Location！找准市场很重要。

EP02
你或许可以把任务完成得很漂亮，但是，符合客户的要求才是最重要的。

EP03
谈判是一门艺术。有时侯也需要人脉，甚至死缠烂打也会有用。

EP04
抓住问题的关键。

EP05
作为一个领导者，自己应该有自信。有时候需要专断，不是一切都得征得大家的同意。要学会赞美、鼓励你的手下。
要学会为自己争取，为自己争辩。沉默未必是金，沉默反而会是对别人评价的默认。

EP06
谈判最重要的就是知己知彼。要让对方在谈判时感觉到你对他的重视。注意谈判时的语速和语调。适当的幽默可以缓解气氛，使双方相处更融洽。
还是强调要为自己争取，而不是一味忍让别人的攻击。要据理力争。
Jessie在这一集中被淘汰了。她给我的感觉是那种很内敛很努力的人，也挺有思路。但是有时候与人谈判的能力不是靠着勤奋、靠着看书能学到的。

EP07
Trump：God is in the details：当人们需要买一样东西，尤其是有钱人，他们会看它的细节，有不妥的地方，他们会看到的，而且这会影响到价格。那就像，看着别人把自己的车子卖掉，而没有把车身洗干净，你可以花10块钱把车身洗干净，而多赚200块钱。我看到过有人把很脏的车子卖掉，而我在想，“这家伙真失败。”
Tammy，唯一一个华人，在这一集中被淘汰了。我觉得她有些时候太过追求创意和与众不同，有些走极端。而一次次把事情越搞越砸，即使别人不在面前议论，心里还是会有想法。而且有时候她太过自信于自己的想法了。

EP08
Trump:Beggars can't be choosers.卖东西千万不要求人。
感情用事是做生意中的致命伤。
我从开头就不觉得Ereka会留到最后。她很情绪化，领导能力也不是很强。让人感觉她在压力下不能很好地掌控局面。但她无疑很聪明地掩饰着。只不过当人数一次次减少，当她成为PM的时候，缺点就显现出来了。

EP09
Trump:You've gotta believe.
作为领导，有时需要相信自己的眼光和决策，即使别人都反对。
需要有冒险的勇气，但是更多时候还是需要理性地处理。
当你真心喜欢并理解一样东西时，你的推销才能成功。
不要总为自己找借口。
这集淘汰了Omarosa。至此，我觉得16个人中太有个性、棱角太分明的人都被淘汰了。或许现实也是这样，人们往往更愿意和好相处的人共事。同时太有个性也容易被别人抓到把柄。相信之后大家的气氛会更融洽，每支队伍也会更强大。Omarosa拥有政治经历，在某种程度上，她让我感到了那种政客的野心和手段，那种离群感。确实，不喜欢她的做事风格和待人态度。

EP10
Trump:Think outside the box.从不同角度观察。（Trump的这句话总结这一集很合适。）
一个好点子就能带来巨大的收益，尽力去寻找商机。像EP03一样，积累和利用人脉很重要。

EP11
这一集是一个回顾，挺无聊的。不过也有一些前面没有出现过的情节。Omarosa头被砸到那件事，她真不是一般的太小题大做。还有Ereka被淘汰的那一段，到最后Nike他们真是把这个游戏玩精了。

EP12
Trump:It's easier to think big.
注意抓住高端客户。成功吸引顾客，把握客户心理很重要。
Katrina在这一集被淘汰了。在这集以前Amy一直没有输过，但是这一集使她的缺点第一次如此强地显现出来。Katrina真得离开的有些遗憾，她或许是没什么领导才能，但是她没犯Amy那么大的错。或者可以说，Trump淘汰人的目的，逐渐变成了踢掉那些他不喜欢人——他不想让他们管理他手下的公司。他这一集的决定是很大程度参考了之前Amy的一些表现。经过这一集我对Amy的印象便打了一些折扣。她很有头脑，但也挺有心计。Katrina最后那些话认识得很深刻，她和大家都相处得那么好，可能最初就是有目的的。这也让我想起了简·奥斯汀在《劝导》里安妮对艾略特堂兄的一句评价，不记得原话了：一个人不可能得到所有人的好感，如果他得到了，那其中存在着某些问题。

EP13
Trump:You cannot be successful without passion.
试图强行让客户接受某项交易，反而会致使客户失去兴趣。
要主动去发掘客户。抓住机会。
是经理，而不是管理员。
Troy在这一集被淘汰了。和其他人比，他受教育水平没有他们高。但他没有自卑，敢于说出自己的想法，敢作敢为。不过，他的确输得太多了，而且经验不够足。Trump肯定无法接受一个总是在失败、总是在学习的人来做他的经理。

EP14
Trump：Dog does not eat dog.(忠诚很重要)
临近最后的艰难挑战——面试。难度很大，问题很刁钻，这是完全的自我能力的体现。
Nick首先被淘汰。正如片中提到的，Nike给人的感觉确实有些华而不实，缺乏经验和领导才能。
Amy之后被淘汰。我觉得，之前她的那么多场胜利既有好处又有坏处。坏处就在于，因为她进办公室的次数太少了，使她对于如何与Trump等高层对话缺乏经验，也缺乏对那种针锋相对的氛围的感受。同时可以明显看到，在压力下她很紧张，这也导致她发挥失常，对话没什么条理。
Bill在面试中确实表现得很好，可以看到他与人交谈时非常自然。

EP15
要在紧张和冷静之间找到一个平衡点。
重要事件要确保其完成，而不是把任务布置给雇员就完事了。另一方面，信任你的雇员也很重要。
要使信息能在团队中得到分享。
与上司见面时可以给上司一个工作简报。
我也倾向于选择Bill，他给人的感觉是，你会希望这样的人成为你的上司或者与你一起共事的人。

赶在国庆假期的尾巴上一口气看完了《飞黄腾达》第一季，这是档由唐纳德•特朗普策划的商业游戏真人秀。

被十三年后的我们戏称为川普的Trump，那时还未涉足政治，他从几十万人中海选出16位朝气蓬勃的年轻人，对他们进行为期十三周的任务测试和面试，最终角逐出一位出任他的公司总裁，能够获得年薪25万美元附加一手商业帝国工作经验。听上去很会玩儿是不是？ 自然！

因此这节目豆瓣评分高达8.8，可以预见，这档节目的口碑应该会比川普下台时作为总统的口碑高得多。 豆瓣也有这样的短评：

但就是不停说着you are fired（你被开了！）的这货，可谓在商界和政界都如鱼得水、游刃有余。看完之后，你会觉得，成功似乎真的是有法则的，也只属于某类人。 这类人必须得时刻充满精力，分分钟都不能懈怠。 这类人必须懂得为自己争取，竭尽所能表现自己。 这类人必须懂得团队合作，平衡个人决策和组员意见，且要有大魄力。 这些说法当然是老生常谈，任何人看见上面三句话都会笑笑但不为所动：这难道我不知道嘛？不过不看这个节目，你可能永远不知道这个度在哪里。 你的精力上限、你的自我辩驳的尺度、你的判断力的快准狠上限，决定了你是否能成为一名好的leader。 对于川普来说，他需要的是没有度的人，比如，黑人Omarosa被炒不仅是因为她自私不兼容的个性，这在前几期已经表露无遗了，对她最致命的事实是因为她在时间紧急时候还坚持要拿出25分钟坐下吃中午饭和Heidi产生冲突，这点让川普认为她不够工作本位，理当离开。 而且过于正常和中规中矩的人恐怕不能管理他的产业，因此甚至是处在中间灰色地带的操作也会被准予。 第一个被开的女性Kristi，是因为责任感太强被迫离开。为什么这么说？她所在的组因为丢失了180元落败，她认为自己应该负所有责任，在特朗普的会议室里也选择不为自己辩解，希望以此树立自己担责的人设，却弄巧成拙变成了不说话的小绵羊，因此在一堆豺狼虎豹之中被刷。 同样的还有Jessie，也是因为不够“狠”而被淘汰。 另外，第7集的Katrina，因为被Troy这个南方乡村男孩坑了才失手于自己擅长的房产任务。她十分气愤，质问川普是否会同不诚实的人做生意，但川普给了个模糊的答案：

接着便对Katrina的气愤置之不理，结果至上的目的显然包含了对Troy运用小伎俩的肯定。 真善美的道德标准放到商界是否成立，我不知道。我只知道我的价值观似乎有点被冲击。 但是这没什么大不了，现实世界很复杂，鸟儿大了什么林子都有（对我没有说错），人太多了什么奇葩都有。 只有较早地认识到这一点，才能更从容地面对他人、做好自己。至于做自己，我认为这是任何时候都非常重要的。这不仅是指你要抓住每个机会力所能及表现自己，而且还要保持自身人格的独立性。 在这档节目里，你能够看到这些来自全美各地、事业小成的年轻人为了揣度特朗普的心思忧心忡忡，想一个团队的名字的标准是特朗普是否喜欢；为了讨特朗普的欢心无视他人，互相贬低推诿责任已成常态。

很显然，他们在这里失去了部分自我，但他们肯定不会没有自我，因为没有自我的人是无法取得他们所能取得的成就的，那么是什么让他们在特朗普面前放弃部分自我呢？——钱名望地位。 特朗普本人也很会操纵人心。为了营造节目的火药味，在会议室里逼问这位成员对那位成员的看法，将Omarosa自己并不认为对Tammy是贬低的评价翻译成贬低Tammy的符码，硬生生将Ereka与Katrina交好作为Katrina没被选出的理由套在Ereka身上，还经常性地打断别人说话来制造紧张氛围…… 看完整个节目，我个人对特朗普这个十足的戏精喜欢不起来。 比如，Amy和Nick说彼此是友达以上，恋人未满。

这里的潜台词大家都懂，这种笑就很低俗了。 其实，观众很容易对真人秀里的成员们移情。这个节目，由于每个成员也都是精致的利己主义，很难让我产生认同。而且，一开始，我以为这些年轻人个个都是精英人物，但事实证明这是且只是档真人秀，秀的成分很大，他们不必要精英只需要drama。撕X排挤小团体永远是真人秀吸引力的利器，男团的Sam、女团的Omarosa都是沙丁鱼里的鲶鱼。 从一开始众人介绍自己露出假笑我就该意识到这点，但我忽视了，最后一集宣布完bill成最后赢家，工作人员突然出现把后面的墙面推开露出演播室和观众席，让我吓了一跳，同时也提醒我们：这是节目不是生活。生活当中，对大boss溜须拍马、唯大boss马首是瞻、对个人想法不自信的人境界是不高的。 而在节目里，你可以看到对特朗普及其相关物的花式奉承，因为这是一个巨大的变相的广告；但生活中，我不觉得这会奏效，这样做你会成为特朗普的手下，但你永远无法成为特朗普自身。

给我印象较深的成员是被骗了的Katrina，她不是一个优秀的管理者，她很情绪化，会因为Omarosa的行为特意找到她和她理论，会因为Troy使手段在特朗普面前失去镇静。但是她和Ereka产生了友谊，在Ereka离开时说自己可以真正为了自己而战。这也符合她自己强调的——我来这也是为了交朋友。 而另外的女性则明显不这么想，Tammy第一集一进门便说我不在乎别人喜不喜欢我，我只在乎特朗普先生对我的看法，一开始做任务便是所有女性的众矢之的。Omarosa在离开时也说其他人不是你的朋友也不是你的敌人，他们是你的老师。而她也明显是连坐在电视机前的观众都想早日除掉的人物。 在我看来，朋友是笔重要的财富，不仅是在精神上，在现实的物质世界，他们也是你的助推器。没有永远的朋友没有永远的敌人，只有永远的利益，这的确正确，正因为这句话正确，维系在利益关系的杠杆不可能一直平衡，你不知道何时会翻船，但是，倘若以情感作为支撑，风险性将大大降低，你不会辜负朋友的信任，同样朋友也不会辜负你。就像Ereka救了Katrina一样。 说完了人，再来说说我吸收到的一些对于日后步入职场会有稍许帮助的tips。 我的老本行是新闻传播，老师课上会说，你去采访，肯定会带纸笔记录，可是记满了几页纸信息回来筛选的时候你还是很头疼。 但其实你脑子里能想到的就是最该留下的重要事实。 看节目观后感亦如是。 最重要的其实就在我们的第一印象里。 因此我脑海里的tips是零散的，同时也是令我个人印象深刻的。 第一、女性性别优势。我很震惊前几次任务时，女性都运用自己的女性魅力赶超男性，卖柠檬水时奉送香吻，讨价还价时直接撒娇，甚至亲自陪酒增加销量，这些看上去简直不可理喻的行为居然还颇有成效。但后几期也同样证明，女性吸引力适用于小案例，针对真正需要头脑和策略的大案例则不行。频繁应用女性魅力后，女性成员也收到了特朗普的警告。为了小利陪酒亲吻，当然不是过错，倘若再越一步雷池，那就是十八线女演员被潜的心路历程。 第二、打破盒子，思维跳脱。有一集是管理三轮车车队，赢的那队胜在拉来了广告商，想到了别人想不到的。这就是不按常理出牌。可是由于每个人都会一定程度上受困于自己的思维定势，因此团队进行头脑风暴才显得尤为重要。我在想，其实有的时候转化一下地理环境，说不定也能得到启发。 第三、商业谈判。做生意就是与人打交道，知己知彼百战不殆，这意味着你要事先做好准备，查找资料掌握背景、与人会晤了解需求、备用方案准备充足，在初次会面时还要学会打破冷场，这可以从制造笑料让气氛和缓或是找相似处增强熟悉感开始。 第四、为自己而战。川普说，Stand for yourself because nobody will fight for you，所以你需要比常人厚一点的脸皮，不卑不亢应对挑战。Kristi和Jessie都是因为没为自己抗争而惨遭淘汰，这意味着她们身上没有那种我一定要争取的精神。部分公司允许霸面和霸笔也是看重应聘者身上的冲劲儿。 第五、细节至上。很多时候，强迫症越来越成为一个推销自身的卖点，而非心理疾病。我突然想到自己在大二和班上同学组队做作业时，因为细节不满意会前后捯饬很多遍，因此收到的反馈全是：XX你这个强迫症！但得到的结果当然也是最好的。 第六、相信你所相信的一往直前。卖画那集，两队盈利相差最大，原因在于输方虽然意在冒险，选择了对于他们较难理解且价格昂贵的艺术家，但是他们并没有热情，对于自己选择的画不够喜爱也没有信心，最后只卖出了一幅作品。你可以觉得这是巧合，但这印证了我个人的价值观——做自己喜欢的事情，才能将兴趣转化为生产力。这也是我选择在研究生进修个人喜欢的电影学的原因，兴趣带来热情，热情使人充满动力，动力保持永不懈怠，不停试错之后成功才会降临。 最后，我也没有想到最后是Bill和Kwame进入了决赛，这结果虽然表现得像是前期无功无过平平淡淡后期厚积薄发的一条路尚可行，但就个人而言，在很难保证得到幸运女神垂青的情况下，每一步都要走得努力努力再努力才是。 总之，这是一档值得你花时间去看看的真人秀节目。 我的思考就是这么多啦。