距离第一次看《感谢你抽烟》已经过去多年，由于最近给别人推荐了这部饱含经典逻辑陷阱原理展示的冷门小成本佳作，自己也顺带着重新看了一遍，依然感慨。十几年前感慨的是Aaron Eckhart（饰演男主角尼克）精湛的演技和片中绝赞的台词，如今感慨的是无处不在的自由至上主义价值观通过好莱坞潜移默化改变世界的强大能力。

虽然这篇影评的第二部分谈的是电影之外的东西，但不管怎么说，这部电影都是看了不会后悔的好电影，强烈建议看完全片后再来看这篇文章。

一、剧情中体现自由主义的主要段落

《感谢你抽烟》主要讲述了烟草行业的代言人尼克凭借自己的三寸不烂之舌和“你有科学，我有神功”的无敌逻辑打法，辗转腾挪于禁烟、环保、科学、政府、国会等组织之间，竭力维护烟草行业的利益的故事。尼克把种种不利于烟草行业的危机通过逻辑陷阱转化为有利于己方的议题，一次次将对方打得落花流水。

片中有一段尼克利用儿子乔伊手中正在吃的冰淇淋来教导他关于辩论逻辑的对话，全段摘录如下：

“乔伊，我从不出错。”

“但是你不可能永远正确。”

“如果工作要求你必须永远正确，那么你就永远都不会错。”

“但如果你真的错了呢？”

“好吧，我们来做个假设，你为巧克力味的冰淇淋辩护，你认为巧克力味最好吃，而我站香草味，我对你说，我认为香草的最好吃。你如何应对？”

“不，巧克力味才是最好吃的。”

“我就猜你会这样说，这样一来你就赢不了辩论了。接下来我会问你，那么，你认为全天下的冰淇淋都应该做成巧克力味的对不对？”

“巧克力味就是最好的，我不会买任何其他口味的冰淇淋。”

“那对你来说，你眼中只有巧克力味是不是？”

“是的，我要的只有巧克力味。”

“但是我要的可不仅仅是巧克力，同时我要的也不仅仅是香草。当我们谈论冰淇淋时，我相信我们需要拥有自由选择冰淇淋口味的权利，你不该阻碍人们选择的自由。乔伊，这就是我们对自由的定义。”

“啊？可这不是我们在讨论的东西。”

“但这就是我要讨论的东西。”

“可你并没有证明香草味才是最好的。”

“我并不需要证明这一点，我只是在证明你是不对的。如果你错了，我就是对的。”

“但你仍然没有说服我。”

“因为我要说服的对象并不是你，而是他们。”说完，尼克指了指周围的人。

这段诡辩着实精彩，其用于批判对手错误，而己方正义的道德落脚点正是自由主义的核心——自由选择权。

接下来再看看全片的高潮部分，听证会上的攻防战。男主角上场后颇有诸葛亮舌战群儒的气势，兵来将挡水来土掩。参议员眼看辩论不过，就要败下阵来，突然抛出了蓄谋已久的终极问题：“你会在你儿子18岁生日（美国有50个州的法律规定未成年人吸烟违法，成年后才能抽烟）那天，给他烟抽吗？”

如果尼克回答“会”，就是丧心病狂到为了烟草行业的利益连自己儿子的健康都不管不顾，这种道德瑕疵将让他遭受强烈抨击。如果尼克回答“不会”，则是承认香烟对健康的损害大到令自己都承认不允许孩子吸烟是正确的选择。参议员自以为胜券在握，他如此设想，正因无论尼克的答案是会还是不会，最终都能得到自己想要的效果，既能恶心尼克，又能终结辩论。

结果，尼克答道：“如果他真的非常想要抽烟，我会去给他买他人生的第一包香烟。”言下之意，只要是儿子自主做出的选择，我尼克就没有理由去反对他选择的自由。尼克用自由至上主义的价值观，又一次成功捍卫行业利益，打垮了参议员制造的两难道德困境。

二、关于自由主义的简单讨论

有小朋友在朋友圈里转发了下面这段对话，里面的逻辑固然幼稚，不过很适合在此作为探讨自由主义的引子：

“如果你有那资本，你会拒绝多人运动?”

“没有任何文明国家会认可这种价值观。我承认我有些羡慕罗志祥，但我依然坚信这种行为是错的。我承认没有不能被腐化的忠诚，但背叛这原则需要多大的诱惑和代价，就是我们信念的重量。”

其实，多人运动到底符不符合“文明国家”的道德，除了涉及欲望和道德间的关系，还涉及到道德的原则究竟是如何建立的。不同的哲学流派拥有不同的道德起源方向，康德式道德源于理性，儒家式道德源于朴素的自然宇宙观，功利主义道德源于效用。

在对待多人运动这样的性问题上，它们的观点显然因殊途而迥异：康德认为，无法抵挡欲望侵蚀的一切行动绝非出于理性，即其绝不道德；儒家认为，人要从心所欲不逾矩、克己复礼，即必须先讨论什么是规矩，然后才能讨论多人运动道不道德（从儒家角度看，多人运动大概率不道德，原因是它不合传统的规矩和礼法，传统的规矩如何产生属于另一个话题，这里不展开讨论）；功利主义认为，一切事物的道德价值取决于它所能产生的社会效用的多寡，唯有通过综合计算多人运动的效用，才能判断它道不道德（一般来说，多人运动符合功利主义道德，私下里不影响其他社会公众的多人运动所产生的个人效用经过叠加后会大于其对整体社会效用的损害）。

那么自由主义是如何看这个问题的呢？现在世界上最流行的自由主义恰恰认为多人运动完全符合建立在其之上的自由主义道德，因为这一运动充分体现了人们拥有的选择的自由。自由至上主义者的核心主张是：我们每个人都拥有一种根本性的自由权——用自己所拥有的事物去做任何事情的权利，假设我们尊重他人也这样做的权利。因为多人运动是参加者集体同意的行为，出于完全自愿的选择，所以它符合自由主义道德。顺带一提，这正是支撑性自由和性解放运动的自由主义原理。

在此暂不讨论自由主义的对错问题，因为这可能会变成对具体行为的批判，有违讨论哲学问题的初衷。让我们先来看看自由主义价值观对现代通行的法律法规的挑战，虽然下列举例是具体的，但我们所要讨论的东西实际上是哲学概念里的自由。自由主义价值观强烈反对政府进行“家长式立法”，即反对那些保护人们不伤害自己的法律。比如，自由主义者认为开汽车必须系安全带和开摩托车必须戴头盔这类法律严重侵害了人们的自由选择权。在自由主义的价值观中，只要没有第三方受到伤害，且驾驶者是可以对自己完全负责的成年人，政府就没有任何权力去规定驾驶者能用自己身体和生命去冒什么样的风险，否则即是侵害自由。（关于自由主义更加具体的案例讨论，参见Michael J. Sandel的著作《公正，该如何做是好？》第三章.我们拥有自身吗？）

是的，你没看错，制定出保护你的法律其实是违反自由主义原则的重大错误。但这其实并不可笑，因为这个结论是一代代自由主义大师通过严肃的哲学讨论，在连篇累牍的著作中明确得出的结论。要讨论自由主义为什么会有这样的主张，就不得不追根溯源，弄清楚自由主义的源头在哪里。

如果翻翻哲学教材，上面清楚写明了自由主义来源于英美经验主义。欧陆理性主义诞下了康德式的理性道德，英美经验主义则催生出了自由主义道德。理性主义采用的是演绎法，是一种绝对的道德，一如康德的格言“自律即自由”。而自由主义道德则是用归纳法总结得出的，“人应当拥有选择的自由”，这是一种相对的道德观念。

自由主义拥有把个体从社会中分离的趋向，提倡个人超越集体是在事实上挑战传统的社会契约。可以断言，自由主义发展到最后，一定会在道德体系中消灭一切社会因素，并加入大量的个人因素。当然，自由主义哲学家也不是没有预见到社会崩溃的危险后果，于是他们和功利主义哲学家们一道搞出了“新自由主义”。题外话，所以现在又蹦出来一个新自由主义在旧集体主义之外的新的死对头——社群主义（新集体主义）。

不可否认，自由主义正日益受到社会大众的支持。自由主义思潮不断向传统的集体主义国家扩散（如我国），除了好莱坞大肆进行意识形态宣传这样的外在因素，内在原因很简单——全套自由主义道德体系完全符合私有制的现实情况，同时全面贴合了个人利益。

笔者认为，当我们在反思集体主义存在哪些错误时，也千万别忘了自由主义同样面临诸多问题。仅仅因为好莱坞电影的意识形态宣教就盲目倒向自由主义，岂不是和坚持集体主义的教条同样愚昧？电影告诉我们，要多动脑子，然后自己去做出正确的选择。其实自由不自由主义的我才不管，我写这篇文章只想告诉大家，选错了路可是你自己的事，这很重要，别等到承受代价的时候才惊觉自己走错了方向，否则追悔莫及。走这条路前，先多了解一些前人留下的有关这条路的知识总是没错的。

最后特别说明一下，虽然笔者本身偏好集体主义哲学，但本篇并非旨在对自由主义进行批判。只是希望通过这些粗浅的分析，能让读者了解到自由主义之外的更广阔天地。毕竟电影里把自由主义设定为绝对正确这一点就已经违背了自由主义的道德相对主义的核心原则，哈哈哈哈。

很久以前
看《感谢你吸烟》

这个名字吸引我的原因多少有点哗众取宠的样子
不经意的下载了
情节居然完全的出乎意外

我的感观如下：
唉
果然是美国片
这个题目也许我们完全没办法拍
怎么样在不提倡吸烟不给烟草行业做免费广告的情况下演绎那个故事呢？
很难
我也第一次明白
原来辩论不是努力证明自己的正确
而是只要能够指出对方是错误的就是胜利
呵呵
就这样幼稚的我居然还赢过辩论赛

一个朋友的感想如下：
哦
原来如此
原来最强大的广告不是以秒计时的那些色彩鲜艳包装华丽的画面
而是那些不出现品牌的
影视作品中的
自然生动的长镜头
试问
在香烟发明之初
是谁告诉我们它可以帮助思考？
谁建议我们以此排遣忧虑？
谁让我们恍惚感受到一支烟的性感？
想想《蒂梵尼早餐》上面美人儿那支长烟管

呵呵
每个人眼中的不同的世界呵

在全世界如火如荼禁烟的时刻，《 谢谢你抽烟》（ Thank you for smoking）， 讲述了烟草行业代言人尼克如何在各种质疑的声音中，为烟草行业谋取最大利益的故事。内容涉及酒业、军火业、通讯业等危险行业，有亲情、友情、爱情。然而，实际上这是一部通过辩论之乐、选择之美阐释自由的电影。

个人的选择和判断在这部小成本的影片中独放光彩； 诙谐对话中尽显人生哲学思考； 秉承一切皆可娱乐、一切皆可嘲笑的独立影片《 谢谢你抽烟》，烟，在这里不过是个切入点。而烟草代言人则与掩盖手机辐射的通讯代言人、破坏森林的伐木工人、血汗工厂工头、油井钻探工、 地雷研发者、小海豹偷猎者一样富有争议的职业。导演却以娴熟的视觉语言、充满智慧的台词巧妙的驾驭起这部片长90分钟，畅谈这个任何导演都难以把握的话题。

“我是为一个组织做策划并以此为生的，一个每天就能杀死1200人的组织 。我们说的是两架巨型喷射引擎飞机的载客量，包括了男人、女人和小孩 。古有匈奴王阿提拉、成吉思汗，今有我，尼克。”影片在尼克自负的独白中开始。
面对因吸烟而患上肺癌的病人以及广大禁烟组织尼克宣布：我们并不希望肺癌患者死去，因为这样我们等于失去了一个消费者，我们都希望他们活着并继续吸烟⋯⋯。
至于在烟盒上贴上骷髅标志的听证会上，尼克语出惊人的以佛蒙特切达干酪为例，他认为人们不需要用一个标签去警告人们已经知道的事。
因为权威的数据表明美国的头号杀手是胆固醇，胆固醇过量会造成动脉硬化及心脏病，佛蒙特切达干酪阻塞着整个国家民族的动脉。若香烟要贴上骷髅标志的话，那么致使数百万死于心脏病的人或者佛蒙特切达干酪，也应该贴上骷髅标志。
在个人自由观日益深入人心的今天， 生活中太多的事情都以一把双韧剑的形式呈现在眼前；个人的选择日益担当起主导作用。 也许你会和我一样为尼克的跳跃的思维、精彩的辩论折服。对读小学的儿子尼克毫无保留的说出自己靠演说吃饭的秘诀。
正如儿子问他，为什么美国政府是最好的政府的时候，埋头工作的尼克脱口而出：因为我们有无穷无尽的上诉体系。美国精神之所以深入人心，大概是因为各个领域对自由的诠释 所给予的空间。
接下来尼克以巧克力冰激凌和香草味冰激凌为例，绘声绘色地告诉儿子辩论的精髓在于证明对方是错的，而不在于证明自己是对的。 因为你的“观点”永远是对的，哪怕在巧克力冰激凌和香草味冰激凌之间，你只需要证明巧克力不是最好就足够了。当然巧克力的拥护者会认为你没有能说服他的逻辑，比如巧克力不是最好并不是香草是最好的充分条件。而公众却不在乎这个论证逻辑，大多数人认为认为巧克力不好就是香草的胜利。同比，若两种产品或者两个观念各自因为其拥护者而处于强势的对立，消费者就很容易从两者中选出一个“正确”答案。所以公众选择极为容易攻克。 




末了“如果你的孩子到了18岁，你会给他烟抽吗？”面对政府参议院咄咄逼人的提问，尼克沉思了一小会儿回答到：“如果他真的想抽烟，我会给他买第一包烟 ”。不管你是政府、科学研究机构、教师、家长对于存在危险的事物，都有告知的义务。而每个人都有合法的选择权力。我将之定义为自由、尊重、责任、智慧完美的交融。　
在这个不确定的年代、在这个信息爆炸的年代、在这个真真假假搅拌在一起的年代，有独立的观点，特例独行的思维是多么难能可贵的事情，尼克用他做烟草代言人的故事传达出 辩论之乐，选择之美背后对自由的理解。

看完这部片，很有意思也很乱，可以有这么多振奋人心的视角来切入和诡异奇崛的观点来褒贬。政治，教育，道德，人与人的信任，甚至天赋。可是当我觉得乱时，我却开始想一些个stupid问题，吸烟有害健康，白痴都知道，可是为什么还有人去生产它，有人去吸它，选择烟草生产的商人可以被职责道德缺失吗？利润，of course。如果说源头在生产商，是不是就有可能用道德力量让烟草生产销声匿迹？真的很stupid我承认，因为当一切都自然而然存在，但是突然你发现它不应该那么存在的时候，会有可能想到大脑短路的。Nick站在道德的对立面出现，以至于我老逃不开对道德批判的纠结。可是还有一些细节和分支更吸引人，美国各种各样带着恶魔小角可以导致高死亡率的产业协会mod们，希望人们得病的是反烟草协会的诡辩，别轻信你妈妈她不是专家，为什么美国政府是世界上最好的政府，好莱坞明星引导盲流的效应，hot美女记者的桃色陷阱等等。这世界就该是那么纷乱。各种选择，陷阱，浪潮，思想，其中道德有多大的话语权？道德有多大的决定权？道德只是生活的一个支柱，但只有一根竿撑着的生活是会塌的。不管是说客的烟雾弹还是记者的美人计，每个人为了自己的利益都在不断给他人设陷阱；烟草，枪支，酒精，致命的诱惑无所不在；我们能全部将之赶尽杀绝么。可是面对这一切，闸门在我们手中，开关在我们手中。我们所有做的是，辨识和选择。这是一个人所应该拥有的基本权利和能力。这才是教育的任务。教给孩子知识，培养孩子的独立思考与决策的能力，那么如果18岁，儿子想吸烟，给他买第一包。这，也才是政府的职责。在包装上用文字说明危害，尊重消费者的知情权与选择权，而不是用个骷髅头威胁他们“买？等死吧！”那么再回到那个问题，为什么美国政府是世界上最好的政府？Is it crime, is it poverty, literacy？And American definitely not best.。Perhaps not even better than most. We do have a very entertaining government也许有人或说这是种讽刺政府的调调。但是我看来，不是讽刺，也不是赞美，应该算种认同。毕竟从人民自由的选择权来讲，包括枪支，集会，言论等等，美国政府做得不赖。（尤其是比较一些国家来说，啊哈）
感谢你抽烟，也许与抽烟无关。于政府，保障人们选择的权利。于教育，培养孩子选择的能力。于个人，做出正确的选择，是对个人与社会的责任。

（芷宁写于2008年9月4日）
影片《感谢你抽烟》是《朱诺》的导演贾森·雷特曼于2005年自编自导的喜剧长片处女作，和去年大放异彩的《朱诺》相似，《感谢你抽烟》也探讨了严肃的社会话题，却也被呈现的风趣幽默、妙趣横生。子承父业的贾森（其父为好莱坞著名商业片导演伊凡·雷特曼，代表作《龙兄鼠弟》、《六日七夜》等），显然有超越老爸的优质细胞，其思维的活泛性跳跃性和驾驭幽默语言及画面的能力，都让他的这些小成本独立电影闪现出快乐而机智的光芒。
虽然片名《Thank you for smoking》有偏“文艺”之嫌，文艺片迷们会由此想起很多相关片名，如阿伦·雷乃的《吸烟，不吸烟》，但这部于言谈举止、嬉笑怒骂间极尽讽刺调侃之能事的喜剧片，却毫无文艺匠气，其节奏明快、架构简洁、叙事清晰（除却中后段的略微脱线），以惯常的顺序却营造出搞笑诙谐又洋溢着智慧的辩论，仅凭语言包袱就达到了令人捧腹的效果。虽然影片内容涉及了社会道德范畴，却被呈现得毫无沉重晦涩之感，还有那么点的阳光，仿佛四两拨千斤般的避重就轻，所谓严肃话题轻松表达。
拍摄手法和后期处理的新颖别致，一直是贾森·雷特曼的强项，影片片头有关香烟烟盒和品牌的逗趣画面和男主人公、烟草研究协会代言人尼克·内勒（艾伦·埃克哈特饰）的另类独白，就轻易抓住了观众的注意力，之后通过尼克的巧舌如簧——说服大众继续热衷于香烟消费，反驳公益组织或相关部门，以协助制造商扩大利润，配以合理的运用场景，呈现出一副美国当下社会的“现形记”——各行业的人士各怀利益企图，粉墨登场，如政坛、商人、好莱坞、媒体等等，这些人在雷特曼的镜头中，煞有介事的亮相，被奚落讽刺一通、“现眼”一番，从而揭开了一些内幕和真相。
针对儿子的作文题目“为什么美国政府是最好的”，尼克给出了现实的回答，它是可以拿钱买的，政府可以为了钱而做任何事，烟草这一行业得以生存的原因只有一个——纳税大户。片中参议员奥特兰（威廉·梅西饰演）在公众面前总以鲜明的禁烟立场示人，而事实上，他反对吸烟并极力支持在烟盒上印上骷髅死亡标志，只是为了树立良好的形象、多拉选票罢了，在此人的办公桌上摆满了名酒、墙上还挂有大幅的干酪广告，这些非健康类食品能在这里占有一席之地，皆因是奥特兰的竞选赞助者而已……
片中“MOD组合”（即谋害性命组合）的呈现显得十分有趣，由尼克和两个“臭味相投”的好友组成，这两个人分别是为酒业做代言的波莉（玛丽娅·贝罗饰演）和为枪支行业做代言的鲍比。他们每周末聚餐，或交流心得，或相互出谋划策，有时甚至PK谁代言的产品最能杀人，结果，尼克代言的香烟以每天导致美国1200人死亡而获胜，继而，他也遭遇了夸张的兜转人生，当然，结局一定是Happy Ending。
对于美国人的实用价值观，影片也做了适度的探讨，还涵盖了“判断与选择”的等现实命题，尼克选择做这份“谋财害命”的工作，固然是因为他擅长说话，但最主要的原因是他和其他被囚于工作的人一样，都有“债”要还，每天从事或协助贩卖死亡，并不是工作者的本意。
尼克既然以说话为生，那么他的台词自然精彩：如作为反面人物被邀请上脱口秀，面对肺癌病人和鄙夷他的现场观众时，尼克说：“我们并不希望肺癌患者死去，因为这样我们等于失去了一个消费者，我们都希望他们活着并继续吸烟”；当儿子的学校邀请家长谈谈选择职业的话题时，尼克对一个说“妈妈说吸烟有毒”的小女孩说：“如果你们的妈妈说巧克力是有毒的，你们信吗……”，在得到否定的答案后，“所以我们要做出自己判断”；当被问及他为什么要推广吸烟时，尼克答曰：“为了控制人口”；尼克告诉同样口才出众的儿子：“辩论的精髓在于证明对方是错的，而不在于证明自己是对的”，这似乎是尼克舌灿莲花的秘笈。
在表演方面，除却阿汤哥的老婆凯蒂·霍姆斯饰演的记者希瑟逊色外，其他人都恰当而妥当的胜任了自己的戏份，特别是艾伦·埃克哈特，他很好地再现了“话术家”尼克的思维活跃、机敏过人及巧舌如簧，其中一场戏，当上司要求属下脑力激荡，突破公益组织所带来的压力时，尼克巧妙地讲起了老影片中演员们性感抽烟的镜头带给观众的刺激，从而引发的销售黄金时期，其间不仅有美式幽默的台词，还有夸张的肢体动作辅助，一个活灵活现的超级职男便跃然眼前。
片尾，参议员奥特兰依旧坚持对香烟的“战争”，担当了类似《天堂电影院》里审片神父的工作——组织人手对抽烟镜头颇多的经典黑白老片进行了“大清洗”。于是，但见经典镜头中那些摆出酷酷或浪漫POSE的俊男靓女们，手里拿的已不是袅袅香烟，而是彩虹糖或咖啡，如吉娜·戴维斯手持棒棒糖的性感微笑，面对这组不伦不类、毫不搭调的画面，令人在啼笑皆非的同时，不禁感叹“剪刀手”无处不在。
http://nicolew.blog.hexun.com/22773027_d.html

果然是市场营销学的必看电影之一。
以下摘抄一些经典台词：

1、when someone tries to act like some sort of an expert,you can respond, "Who says?"

2、My point is that you have to think for yourself.You have to challenge authority.

3、 if you argue correctly,you're never wrong.

4、That's a negotiation,not an argument.

5、Everyone's got a mortgage to pay.99% of everything done in the world, good or bad,is done to pay a mortgage,so perhaps the world would be a better place if everyone rented.

6、Now if a plane crashes on account of pilot error,do you blame the Boeing Corporation?

7、If some booze-besotten drunk runs someone down,do you go banging on the doors at General Motors?


8、son：Dad, why is the American government the best government?
Nick：Because of our endless appeals system.

9、Nick：I proved that you're wrong——and if you're wrong, I'm right.
son：But you still didn't convince me.
Nick：Cause I'm not after you.I'm after them.

不得不推荐一把的电影，主角是为“需要保护的弱者，被剥夺了辩护权利的和被他的消费者所抛弃”的烟草行业伸张正义的“烟草研究学会”的首席发言人。这样的设定是不是很有意思呢，不要担心，导演和编剧都没有弱智到最后以主角在道德上的崩溃和幡然醒悟来劝诫观众戒烟。事实上导演只是借了烟草这个话题而已，世界上存在的东西仅仅是存在而已，不一定就是合理的，要去怀疑，怀疑才是自由选择的开始。

这个片子顺便还调侃了一下米国的政治，方式很有趣。

1，「诉诸动机」

公开电视谈话节目，采访患癌少年，自己表示对少年抽烟得癌的悲痛，说烟草公司都希望自己的客户能好好活着。但是现场的这些嘉宾都巴不得这个少年早点死，这样他们就可以搞大新闻，就可以批判烟草公司，就可以得到更多预算，但是对这个少年本身，没人在乎，你们只想他早点死。

2，「马车与金币」

去家长会讲自己的工作是说客，小孩纷纷问抽烟是不是对人体有害，他说抽烟对人体是否有害不重要，重要的是为什么你们一定要听爸妈的话？我们每个人都必须学会独立思考才是——当无法论证自己的观点时候，就抛出一个绝对正确的观点让对方认同，继而大家都忽略了本来的议题，转为赞同你。

这个技巧是绝大部分大V最喜欢用的洗地技巧，什么黑的都能洗成白的。

3，诉诸人身

还是家长会，小孩问抽烟有害健康吗，问你妈说的，那你妈是医生还是科学家，小孩说都不是，那你妈有什么资格说这种话？小孩不知道怎么回答了。

4，诉诸幼童

好友聚餐，MOD三人组merchants of death，死亡商人三人组，分别是烟草，枪支，酒精协会的说客。酒精协会的朋友说遇到难题，最近大家都在研究喝酒会导致畸形儿，怎么办。好友出招说你们应该开个会，去拥抱那些小孩，表达你们爱心，唤醒大家对你们的认同。

这招欧美政客常用。

5，诉诸图像

议员打算在香烟盒印上骷髅头图片，来警告别人不要买烟——90%以上的人，对图像的印象，远大于文字。

6，诉诸名人

1910年美国的香烟销量100亿， 1930年达到了1230亿。这其中的主要原因就是世界大战，节食，以及电影。

尤其是电影，明星们在电影里抽烟，大家都会模仿。

之后主角也是去好莱坞找制片人，让布拉德皮特和凯瑟琳泽塔琼斯在科幻电影里拍抽烟的镜头，提升香烟销量。

7，诉诸孩童+诉诸凄惨

第一次在节目里被主角大败的嘉宾是议员的手下，议员把他叫进办公室大骂一通，问他在哪找的癌症少年？你要找癌症少年，你不能找看上去有精神的，你得找坐轮椅的，偏瘫的，完全说不出话的，看上去就快挂掉的，这样才有效果！

8，不当类比

还是死亡商人三人组聚餐，枪支协会说客洋洋得意的说，他们接到一封投诉，他是这么回复的：飞机失事了，你会怪波音吗？出车祸了你会怪通用吗？既然你不会，只怪自己开车不小心不注意违反交通规则，那为什么有人被枪杀了，你要怪军火商呢？我们只是提供了工具而已，和波音通用没区别，使用工具的是你们自己啊，有责任的也是你们自己啊！

主角带儿子去游乐场逛，问儿子，如果你是律师，要替杀人犯辩护，你会不会？

儿子说法律规定每个人都有被辩护的权利。

主角说是啊，所以那些跨国的大集团公司也一样，也有被辩护的权利啊。

9，色诱

女记者采访主角，两人上床，由此从主角口中套出不少行业机密。

这招其实是最有用的，比所有的一切诡辩技巧都好用太多。

10，诉诸动机+伪两难

前期不允许主角带着儿子去加利福尼亚出差游玩，儿子在家问老妈，你不让我跟爸爸去加州，是不是因为你把你对婚姻失败的挫败感，发泄在我身上？让我成为牺牲品？

我和老爸出去玩，是个很好的学习机会，也能让我更多的了解老爸。但如果你觉得在我身上发泄你的个人情绪，发泄你婚姻失败的挫折更加重要，我也能理解接受。

诛心言论说出来之后，儿子获准去加州万。

11，伪道德借口

主角到了加州推动电影里植入香烟广告的项目。他问制片人，你对电影里教唆吸烟这种事会不舒服么，你会不会关心健康议题。

制片人这么说的：

我不是医生，我只是个协调员，我负责把优秀的人和创意整合在一起，至于这其中传递出来的信息，就应该 原汁原味不经删减的呈现出来，观众自己会有自己的独立判断，每个人都应该有自己的独立思考和判断。我没有资格和权利替他们思考和判断。那样太自大傲慢了。

主角当时震惊了一下，说这个人太厉害了，我能从他那里学到不少。

现实中的例子：

某著名企业家被曝光参拜气功大师，在气功大师被捕后合影成了丑闻，记者问，你为什么这么做。

答：因为我们不至于过分的傲慢认为现在的科学可以解释自然界的一切现象，更不会傲慢的认为我们掌握了一切的真理。对事物保持敬畏，对神秘保持尊敬是我们一贯的态度。

12，马车与金币+诉诸人身+诉诸动机

游乐场主角和儿子辩论哪种冰激凌口味最好吃，是香草还是巧克力，男主选香草，儿子选巧克力。儿子说巧克力最好，主角说你的意思就是说你只需要巧克力是吧？儿子说是的。

主角立刻说，那你只想着自己的需求，从不在乎别人的需求——诉诸人身

你就是想独裁，想替别人做决定，干涉别人的自由——诉诸动机

我就喜欢香草，这是我的自由，自由是这个世界上最重要最美妙的东西——马车与金币

13，攻击对方，而非证明自己正确

男主讲完，儿子问你并没有证明香草口味是最好吃的啊。

男主说我不需要证明，我只需要证明你是错的，观众自然就会觉得我是对的了。

14，不要说服对方，而是说服裁判和观众

儿子说我不服， 你没有说服我。

男主说这不重要，如果你是我的对手，不管我多正确，技巧多高超，你永远也不可能被我说服，现实中的吵架也是，你永远不可能说服对方。

对方是否认同根本不重要，也毫无意义。

重要的是听众对我们的态度，听众支持哪一方。

15，伪两难谬误+道德绑架

男主带着一箱钱去说服牛仔不要曝光公司丑闻，牛仔不收贿赂，男主把钱全部倒在地上，说这些钱不是用来贿赂你的，而是送给你的，但是你必须把这些钱捐掉，才能维护你的正义形象。

如果你的钱不捐，又说我们坏话，想想外界会怎么评价你？

但是你收了钱，全部捐了，名声大躁，人人都夸你是圣人，无法被烟草公司收买，这时候你再说我们坏话，大家才信。

否则大家只会瞧不起你人品。

牛仔面对这种两难和道德绑架，屈服了，同意收了钱闭嘴。

16， 人身攻击，而不是解释问题

和议员连线上节目，议员上来就说你们烟草公司都是伪君子，声称抽烟对人体无害。

主持人说抽烟真的无害吗？

男主说，议员怎么有脸说我们伪善伪君子？他先是呼吁要烧光所有的烟草农田， 然后又坐着私人飞机去参加活动，呼吁大家要关注凄惨的农民和民生情况， 你自己想要烧了农民的烟田，又呼吁大家关注农民的凄惨，到底是谁伪善？

议员哑口无言。

17，论据不重要，论点和包装最重要

儿子小学作业写演讲稿，说是为什么美国政府是全世界最好的政府，男主教儿子不要认真写，而是胡说八道，只要用点新词包装一下就行。

儿子写了很多糟糕的论据，比如资本主义，自由市场，关税减免，转移产业到第三世界，盈利或者说对世界的剥削第一。

但是他说了这些废话之后，用了两个很好的词来包装：

美国政府做了这么多事情，说明我们国家里，passion无处不在。

人人充满热情的社会，还有另一个词：love

所以残酷事实不重要，重要的只是美好的词汇包装，人们就喜欢这种。

18，诉诸弱势

男主被绑架了，贴满了尼古丁片，差点死了。醒来后接受了大量的采访，把自己秒回成受害者，就连老板都夸，现在我们烟草公司居然是受害者，几十年以来破天荒头一次，公众对我们烟草公司居然报以同情，我们得抓住机会，把所有的节目都上一遍。

19，色诱

第二天就出了大事，记者把色诱得到的消息全写出来了，揭露了男主工作的肮脏秘密。

20，诉诸道德+混淆视听+人身攻击

男主很快就召开记者招待会道歉了，但他道歉的重点却不是自己工作用了多少肮脏的技巧，贿赂对方，让好莱坞植入香烟广告等等。

他道歉的重点只有一个：我不该和女记者上床。

因为我和女记者上床了，导致我的很多机密泄漏了，连累我的同事，公司，朋友，显得我非常没义气，不专业。

女记者听到这个话整个人都傻了，惊呆了，现在全DC的所有人都知道她是一个为了拿到信息不择手段，下场色诱的人，而且也知道她的报道是通过色诱这种不正当手段拿到的，对她整个人都充满厌恶，可信度大大降低。

男主靠这个翻身了。

21，不当类比+利益攻击

男主最后参加了听证会，决定是不是真的要在香烟盒上印骷髅头，男主说如果因为香烟有害健康就应该印骷髅头，那么飞机，汽车都应该印，每年死于车祸的人不比香烟少，而且每年死于心血管疾病的人比香烟多多了，都是因为饱和脂肪胆固醇导致的，那我们第一时间应该封禁芝士，也就是议员的出身地费蒙特州的特产，为什么不在费蒙特芝士上印骷髅头？

22，马车与金币

议员问那孩子们呢，警告孩子们还不行？男主说警告孩子和图片无关，和教育有关，要家长和老师教育啊，老师家长不教育，印骷髅头也没用。最重要的是个人选择的自由啊。

议员问，那你亲生儿子呢，他要吸烟你会愿意么？

他说等他满18岁了想抽烟，我会亲自给他买一包。

但是说完这句话男主就意识到不妥，显然是在说假话，于是他快速的离职了，不干了，不再为烟草业打工了。

23，诉诸科学+片面真相

以科学的证据来说服人最有用，告诉你真相，但不是全部的真相。

最后男主做了高科技公司的说客，用手机可能导致脑癌，于是他教手机公司的高管们练习这句话：

虽然我们正在持续关注这个问题，但目前没有直接的科学证据显示，使用手机会导致脑瘤。

完毕。

这个片可以和《斯隆女士》放在一起看，都是讲的说客职业生涯，而且都有类似情节，斯隆女士重点在于禁枪，本来推进比较顺利，突然有一则新闻，一个劫匪路边抢劫还是怎么的，被另一名勇士给拿枪击毙，成了英雄，这起新闻让禁枪完全无法推进，因为公众都坚信持枪可以保护自己——这个和本片中男主被绑架，炒作，诉诸悲惨的思路其实一样，只是这里用的是诉诸不安，煽动焦虑，炒作英雄而已。

此外，本片中出现的诡辩场合，基本分为四种：

1，必须说服对方，

2，无法说服对方，但必须说服听众

3，无需说服对方，没有辩论对手，但必须说服听众

4，无法说服对方，且没有听众，自然也就无法说服听众。

「必须说服对方」的是儿子说服母亲答应他去加州，男主说服牛仔接受贿赂这两个场合。这两个场合用的技巧一直，都是道德绑架+伪两难困境。

由此可见，平时想要操纵一个人，说服一个人，采用道德的确是最好的方法，没有之一。

「无法说服对方，但必须说服听众」的场合有，电视节目，听证会辩论，男主被记者曝光后开的招待会。

这里用的通用技巧都包括：

1，抹黑对方，诉诸动机，诉诸人身，诉诸私德，让对方显得不可信

2，马车与金币，即转移话题，抛出一个无法辩驳的事实，让对手和听众承认，这样大家都认可你。

比如要学会独立思考，最重要的是教育，要给他人自由，采用自由为借口。

「无需说服对方，没有辩论对手，但必须说服听众」，这种就是广告，广告那没别的，就是诉诸名人，让名人带头示范就行。

「无法说服对方，且没有听众，自然也就无法说服听众」，这种场合下诡辩就完全没有用处。

比如：

1，男主被绑架，对方不听他的，口才无用，

2，男主被老板开除，老板不听他的，口才无用，

3，男主被色诱，口才不仅无用，而且害了他。

由此可见，在三种事情面前，口才无用：

1，暴力，

2，权力，

3，性。

在现实世界里也不断上演电影中展现的技巧：

说服他人最好用的永远是道德绑架，家长用孝绑架孩子，老板用敬业负责绑架下属，同事用好人善良绑架不会拒绝的你，老师用考不上大学你的人生会完蛋了的伪两难绑架你，丈夫用贤惠绑架太太，太太用男主外女主内绑架丈夫。

当然，权力面前口才无用，所以孩子无法用别人家的父母绑架父母，暴力面前口才也无用，所以妻子无法说服家暴的丈夫。

名人效应，饭圈文化越发严重，越是现代化，大家对名人的推崇越是深入骨髓。

以及无法说服对方，但必须说服听众的时候，常见的案例：

诉诸动机：吴亦凡案，说都美竹就是想红，就是不怀好意，

诉诸人身：钱枫案中，说女主是外围，就是卖的，

马车与金币：滴滴案中，大谈特谈滴滴解决了多少就业和出行难题，国家如果封了滴滴会带来多少出行不便。

这个片几乎把现实里经常出现的诡辩技巧一网打尽。

唯一的遗憾就是很少出现中国人常用的滑坡谬误，可能是因为太过低级，老外知道现实里出现也不好用吧。