一

身价22亿美金的富豪格伦·斯特恩（Glenn Stearns），在55岁时计划再一次白手起家。

他只带着100美元，一部手机，开着一辆旧皮卡，不动用自己的任何财富和人脉，不用真名，在一个完全陌生的城市，用90天的时间创立一家价值100万美金以上的公司。

他之所以这么做，是因为他坚信美国梦，坚信任何人都能白手起家，甚至从谷底致富，即便你没有资金和资源，也没有一个有钱的爸爸。

他自己就是白手起家最好的例子。他的父母酗酒，他被诊断有阅读障碍，小学四年级就因为成绩太差而留级一年，自尊心和自信心都备受打击。他14岁时就当了父亲，然后以倒数第一的成绩毕业。25岁时他把握住了机会，创办了一家信贷公司，这家公司为他赚得了后来的财富和奢华的生活条件。

统计显示，72%的美国人认为美国梦可望不可即，格伦周围很多人也总说他的成功有很大的运气成分。他早就想通过这样的方式再创业一次，并且拍摄记录整个过程。

他做出了一个90天的赌注，如果创业的结果不到100万美金，他就要个人额外注资100万美金。

但是2014年，他被查出患有咽喉癌，使得这个疯狂的行动在2019年才正式启动。甚至在这次拍摄过程中，他的癌症再次复发。不过这一点在纪录片中完全没有被提及。

Discovery频道记录了这次挑战的全过程，并推出了8集的纪录片《隐姓亿万富翁》（又译：富豪谷底求翻身）（Undercover Billionaire）（值得一个更好中文译名）

为了解释格伦周围的摄影机，Discovery给了他一个封面故事：他是一个普通人，一直想创业，并且参加了一个名为“美国梦”的新节目，以了解他是否可以做到。

格伦在他的私人游艇上告别家人，乘坐私人直升机到机场换乘私人飞机，飞机上还和维珍航空的创始人Richard Branson视频通话寻求任务开始前最后的建议。当他落地的时候，他才知道他要去的地方是哪里：美国北部的小城伊利（Erie）。

二

我前几年的创业过程中，每隔一段时间就会看一些创业相关主题的影视作品，以求放松时没准还能学点东西。可惜相关的电影，多数都是一碗鸡汤，好一点的，也不过是一针鸡血。像《硅谷》《亿万》之类的美剧，我压根就没法坚持看太久。所以早就对这类型的影视作品不抱任何希望了。

但这一部《隐姓亿万富翁》的硬核属性，在第一集就吸引了我的眼球。

格伦以55岁的年龄，在一个陌生城市，几天就花掉了超过一半的资金，只能睡车里，吃泡面，打零工。甚至还去全市最便宜的酒店，希望打工换宿被拒绝。甚至还去收容中心做志愿服务，只为换一顿饭。虽然他敏锐的抓住了圣帕特里克节的商机，却又因为看病再次花了一大笔钱。他已经30年没有感受过生存的压力，我不禁好奇他将如何翻身。

这只是我继续看下去的原因之一。

更重要的原因是，在第一集里，他有意无意透露出的商业经验，就已经能够让我感觉学到东西了。说出来的经验，未必能让人领会。但格伦的经验，是知行合一地做给你看，很有教育价值。所以我只是好奇他将如何翻身，从他的思路里，我已经坚信，他必将翻身。

我只看了一集，就迫不及待的在夜总会（好奇学习社区的同学夜晚总在一起学习的聚会）里推荐给我的学生们了。

我最终一口气看完全剧，果然没有失望。在创业从0到1的过程里，他几乎把他的经验倾囊相授。不仅适合创业者看，基本上适合任何人看。

学生应该看，在我的学生时代，《富爸爸穷爸爸》里的现金流法则，曾让无数人受益终身。这部《隐姓亿万富翁》有着毫不逊色的效果。

老师和家长应该看，格伦一边在小城伊利带着自己从零搭建的草台班子创业，经常要教他的同伴做事。而对着镜头，他也在试图向所有的观众传递正确的商业观念。他的观念，多数都言简意赅，尤其是很多具体的场景下，能够凭借丰富的经验，一针见血地指出问题。而这些观念，很多直接在教学上也都十分适用。

渴望成功的成年人应该看，格伦教你如何做老板，也教你如何做员工，教你如何创业，也教你如何打工。如何从零开始积攒人脉，并且迅速让大家都从中受益。给他提供第一份临时工作的老板，很快就成了他的得力干将。

深陷中年危机，甚至老年宕机的人，也应该看。格伦55岁，大可安享自己奢侈的退休生活。但他却选择做这样一个疯狂的挑战。开始行动，永远都不晚。

至于100万美金的赌局最终有没有实现，我就不剧透了。

三

格伦如何从100美元迈向100万美元的，大致可以总结为以下三个阶段。

而每个阶段他基本都在大战略上进行双线操作。一手处理紧急的短线现实问题，一手处理重要的长线未来规划。

1、一次性解决生存所需

短线：迅速调查本地消费水平，计算自己的3个月的生存保障3300美元。以此作为自己第一周的工作目标。发布自己找工作的需求。使用自己的长项：销售。按照自己“先找买家”的商业准则，开始在互联网上寻找本地的商业需求。

长线：寻求社区创业中心的支持，获取更多本地的信息。在工作中积累人脉，迅速组建团队。

2、转卖资产来迅速获得启动资金

短线：运用自己的经验和知识，通过二手车和房产生意来积累资本。

长线：确定创业的业态、定位、品牌、地点、团队。几经波折，但也很快就确定了大方向，从精酿啤酒转到了烧烤啤酒馆。

3、因时制宜的决战

短线：为自己搭建了一个行动纸牌屋，任何环节失误，都会导致全盘皆输。承担了很大的风险，放手一搏。

长线：通过排骨节来做亮相和宣传，赢得开门红和专业认可。通过完备的策划来提高估值。

顾远经常说：限制催生创新。

格伦在紧迫的时间限制下，每个行动都是一个新思路的展现，却无不体现着他扎实的商业基本功。

网上有人把他在片中传递的经验总结了出来，我搬运如下。

1. 先搞清楚你生活所需的费用 2. 先找好卖家，再依照需求去出售 3. 人一惊慌就会失去太多的机会 4. 用对方法可以更多正面的影响更多人 5. 显示出自信，不能让自己看起来很悲惨 6. 销售就是观察别人说服他们相信自己需要你卖的东西 7. 善用从众心里，走到人群面前向他们推销，只要能让2个人买你的东西，其他人都会来买 8. 工作中制定出明确的目标后，做出可实施具体的计划 9. 化繁为简，特别是和合作方沟通，去除一切复杂信息 10. 所有的拒绝只是对话的开始，所有成功的事业听过的拒绝都比同意多

11. 主动积极，多打点电话给你上司，做自己的领导 12. 找到比你聪明的人，让这些人做自己的擅长的事情 13. 尽责的做好调研，你有绝妙的灵感不代表符合市场需求 14. 别让挫折伤害你的自信心，永远记住，挫折时一定会遇到的，不如坦然从中学习；失意的时候最需要奋斗 15. 不要限制你的选手，善用团队成员每一种超过他业务之外的能力； 16. 备战：行动前先做检查，飞行员起飞前一定会做足检查，因为那是攸关性命。 17. 发脾气对谁都没好处；和让你心烦的人反向就好了；场面失控时，不要随之起舞，压力下能不能保持冷静，正是专业与否的差别 18. 闭上嘴认真听；仔细听你周围专家的说法，承认他们提供的反馈建议是在帮你成功

19. 想要成功达标，唯一办法就是做足准备 20. 不要重蹈覆辙 21. 怕热就别进厨房 22. 与竞争对手保持关系 23. 意见不合时，冲突是自己的选择，压力大的时候，不是让压力升温 24. 大人长大也只是孩子，只是需要有人听到他说话 25. 管理只找负责人沟通，找能负责的人 26. 我们必须撑过去，然后冷静下来想想哪里做的好，哪里做的不对 27. 不要轻言放弃，天气只是借口，你要是习惯找借口，那就永远难以达成目标，比别人忍受更多痛苦，成功的原因之一：想法设法熬过难关，比你的竞争对手忍受更多痛苦 28. 别误会，创业非常辛苦，但谁能设法忍耐痛苦，成功就会找上门

29. 别把努力和结果混为一谈，转动的轮子也要前进才有意义；努力工作是必要条件，但重点是工作得聪明，重点在于最后你做到了什么 30. 你想自己创业，你就对公司所有员工有责任，你必须确认你做的事情对大家都好 31. 鼓励下属是企业的一大难题，怎样激励他进步又不知于击垮他？要善于读心，知道用什么策略鼓励他振作 32. 做好变通的准备，不是每笔生意都能按照计划走，好的生意人永远都准备好应付突来的变化和失败；经营和创业难免如此； 33. 生意想成功，就要主动寻找机会；不要坐等良机落入手中，没有那么好的事情 34. 有时候输掉一场仗，才能打赢整场战斗基于豆瓣影君子整理，我改了几个错字，删去了一些内容

四、

这样的一个故事，很多人都会禁不住去问：是真的吗？

现实中的谣言和幻象确实太多了，我们常常被骗得晕头转向。我们必须训练自己拥有一种能力：在真东西出现的时候，一眼认出它来。

我觉得这个故事，基本上可以确信无疑是真的。理由不仅仅来自不同信源的证据，更重要的是格伦的气质。

真东西是伪造不了的，有时候想要造假，只会欲盖弥彰，弄巧成拙。

格伦的真诚是伪造不了的，他的知识也是伪造不了的。

他唯独伪造了自己的身份，还几乎从头到尾都在表达对自己捏造的身份感到不安。

他真诚的相信美国梦，他相信每个人都能通过自己的奋斗来获得财富。

他相信这个世界不是零和博弈，不是丛林法则，而是可以通过商业来共创共赢，实现整体的财富水位的提升。

我也深信这一点，我相信每个人都有机会过上体面有尊严的生活。这也是我做教育的基本信念之一。

人与人之间的天分差距不大，差距在于人们选择如何使用自己的天分。甚至是否在意自己的天分。

在格伦最后揭晓自己的身份，并且赞扬每个伙伴的时候，他几乎对每个人都说了类似的一句话：你从不找借口。

我目睹太多人在通往贫穷的路上怨声载道，理由连天，却很少看到有人愿意为改变自己去学习真本事，去付出行动。

恶习的力量能制服人，堕落的力量能吞噬人。

当机会摆在面前的时候，有的人发现了一个出路，有的人发明了一堆借口。

有的人给自己正面的暗示，不拼到弹尽粮绝就决不罢休。有的人给自己负面的暗示，找一个堕落的深渊便纵身一跃。

看网上的评论，很多人还在奋力寻找着蛛丝马迹，试图证明这个故事是捏造的。

还有很多人说，在中国，这个故事根本不可能实现。

我觉得这些人根本没看懂这个故事。

看懂这个故事，就不会只把它当故事看。

这不是故事，这是本事。

这些本事放到哪里，都能创造价值。

相信这一点的人，也许我们可以一起共事，在共事的过程中一起去学习这些本事，创造我们的故事。（交友或简历请寄chixiao1218@gmail.com）

而仇富的人，往往对这些本事一无所知。

我不否认富人里有混蛋恶棍，正如穷人里也有。

好坏善恶经常是正态分布的，但财富却不是。

我前几天刚写了一篇文章，讲富二代威廉·博德恩的故事。我想他们都代表了富人该有的样子。

在收容中心打工换餐的时候，格伦看着这些多吃一顿饭都心存感激的人，深受触动，他意识到了他们和亿万富翁之间的差别。他意识到：在这里创业并不仅仅是要证明什么，而是积极的影响更多人去做正确的事。

这恰恰是教育该做而未做的事。

格伦慷慨地分享了他的经验，我也希望通过这篇文章让更多人能从中学到本事。所以才愿意连看两遍之后连夜撰文推荐。分享创造价值。希望你也能把它慷慨分享给身边的人。

观看链接：关注公众号（ID：troublecx）回复“富翁”获取

创业成功有什么秘诀？这是几乎每个创业者或主动或被动都得思考的一个问题。但答案是什么？则可能一千个创业者心中有一千零一个答案。关于这方面的书也是层出不穷，汗牛充栋，有对成功者的总结或他的自我总结，有讲整个理论或其中某个环节理论的，逻辑严密者有之，真情实意者有之，撒点鸡精做汤的则更多。而这部纪录片也是其中一部，不过跟以往所有故事都不一样的是，主角作为一个已经站在创业成功顶端的亿万富翁，换个身份、换个陌生的城市，在一无所有的条件下，用90天的时候立志创建一家百万美金的企业，用真正的实战来告诉阐述他对创业的理解。

因为是全程跟踪的纪录片，在这90天内，故事非常精彩，可谓是步步紧扣、高潮叠起。主角从连生存都有问题的一无所有（仅带100美金和一辆破旧的皮卡车），但逐步认识当地人，确立创业方向，并建立团队，真的在短短90天内建立了一家优秀的企业（优秀的标准就是有一个不错口碑的产品和团结、能实战的团队）。虽然最后的估值没达到目标的100万美金（只有75万美金），但真个目标可以说是完全实现了。整个过程中，虽然有运气的成分（毕竟时间太短了，每次决策都在跟时间抢跑），也借助了全程在跟拍的摄制组的信任背书（比如找资源和确定团队的时候），但这基本无损于整个故事的完整性。

他为什么能成功？这是我在看视频的过程中一直在想的一个问题。现在整理下来，有这么几点收获。

1、以往成功经验带来认知和实战能力是首要因素。

主角虽然没有动用他以往的任何资源（包括金钱、人脉，甚至身份背书），但他对创业的认知和强大的组织、实战能力，是整个故事能够成功的最关键的因素。

他清晰的规划了自己在90天的每个步骤，如何赚钱生存、如何确定项目、如何建立团队、如何赚项目启动资金，甚至如何处理过程中那些出乎意料的变故－－对别人来说，这些意外可以说是毁灭性的，比如他最初决定是做精酿啤酒品牌的，但实现告诉他申请牌照的时间都不够；比如转卖的房子装修出现意外，无论预算和时间大大超过预期；比如好不容易确定的主厨因为顶不住压力而半途退场。这些都是他以往的丰富经验告诉他的。

这方面的体验，我之前看史玉柱的故事的时候也有。当时就感觉：如果将一个人的能力通道视为一条河道的话，这些经过大风大浪的成功者无疑都有一条可容纳长江黄河的主河道，就算后来失败了，但因为他之前被拓宽的河道还在，所以重新东山再起的门槛其实是相当低的（犹如在长江的主河道中流经一条小溪）。所以在现实中，投资人确实更喜欢有过往成功经验的创业者。

那对于大部分经验没那么丰富，或者甚至根本没有经验的人来说，怎么办呢？最简单的办法就是学习，结合自己的业务领域，不断的向前辈们学习，而其中看传记是最直接、最系统的办法。每一本传记，都多多少少记录了一个成功故事中所蕴含的经验。不过，这些经验都是别人的，作为创业者，最关键的是需要结合实际情况，也就是结合你所在的业务领域特点、结合你自己的性格特点、结合你所处的时代背景，找出可能的“可吸收点”，然后再在实践中加以验证。

2、创业需要明确的节奏目标和强有力的推进执行

短短90天的纪录片，戏剧性的将整个创业过程高度浓缩了，也前所未有的突出了主角的强大的战略决策能力和执行推进能力。整个剧情被清晰的分成了几步：1）赚够生活费；2）确定创业项目，组建团队；并同时赚取项目启动资金（这里又分了两步，贩卖二手车赚取买卖二手房的1万美金，和买卖二手房赚取启动资金）；3）以肋排节、BBQ餐厅和啤酒合作作为主要战略节点，步步推进。

抛开战略决策，这里重点说说执行能力，不得不佩服主角，真的太强大了。要知道，他这个所谓的团队是临时组建的，大家都没有领取一分钱的工资（虽然有摄制组跟拍的背书），但主角硬是“逼”着这个团队在高压下迅速成型，并且具有极强的战斗力。

他的战略其实并不复杂（其实大部分初创公司也没有太多战略可以讲），而这种强执行力则是战略能够顺利推进下去的关键，否则，什么战略都是空中楼阁。这方面，国内的案例则是周鸿祎的360公司（他的战略决策能力实在一般，但那种超强的执行力保证了业务的顺利发展）。

3、主角强大的领导能力，依靠团队、push团队、配置团队

这方面细节很多，我写几点感触特别深的：

1）给予团队成员直接的反馈，尤其是做的好或不好。他初期的团队凝聚力其实并不强，找大厨的阿杰只发了几个贴了事、新媒体的负责人几十天都看不到人，后期时主厨顶不住压力半途摔手而去，虽然他针对不同情况采取了一些不同的管理技巧，但实质上，他都一一、直接的给了这些人反馈（也就是批评）。这样，有些人顶住压力开始超常发挥了（比如他最后任命为总经理的阿杰），有些人有改善（比如新媒体负责人），有些人顶不住压力走了（比如主厨），但最终确实打造出了一个超强战斗力的团队。

2）实战是锻炼团队的不二法门。纵观整个过程，他的团队从最初的散漫，到最后成型，其中有几个核心的关键点： 1是房屋装修时。虽然大部分都只是帮忙，但已经可以看出装修负责人和阿杰的强大向心力了。 2是肋排节。忙乱的事务中，又是阿杰发挥出了强大的凝聚力（叫来自己所有家人帮忙），但如此对比的是负责后端的主厨掉了链子。

3）核心团队都是剩下来的，不是选出来的。两个细节： 1是阿杰和麦克。两人是以后餐馆的绝对核心，主角都给了他们10％的股份。其中麦克属于能力很全面，执行也很到位；阿杰当然也不错，但能力其实不如麦克，但最后主角却是让阿杰做了总经理而不是麦克，其中最关键的是阿杰的投入度远远大于麦克。 2主厨。最初面试的几个主厨中，主角选择那个最有经验的女的，她确实也用心的投入了，但最终因为心态（或者说思维模式的问题），在后厨出问题（一而再，再而三的出现食材断供）时，不反思自己的问题，接受不了主角对其的问责愤而退场。最后团队里留下来的却是最初面试淘汰掉的两个主厨，最后一个负责烧烤，一个负责后厨管理。

下面是我边看边记的一些简要记录。

在线视频网址：http://www.dytt.com/vod-play-id-68492-src-2-num-1.html

第一集：

• 明确的计划的第一步：7天赚够3300美金的基本生活费。

实际是赚了400多美金，但在第8天因为找到轮胎赚到1500美金。

租房子的费用从预计的625美金降到400多美金。

• 经验：解决生存问题后，才能保证所有的精力都投入到事业中。
• 经验：先找买家，再找资源。
• 经验：建立local人脉（这个local可以是地理上的，也可以是领域方面的），跟他合作，从而进门。
• 经验：世上没有卑微的工作，通过工作去努力建立自信，带来自我价值，这份自信能帮你迈向下个阶段。

第二集：

• 计划的第二步：确定创业项目，并组建团队；同时再花一周赚到1万美金（为下一步进入房地产赚钱做准备）。

赚钱：转卖二手车－－赚到了9000多美金。

创业项目：找社区商业培训机构帮忙，访谈本地创业者－－确定做精酿啤酒。

组建团队：确定项目后，发招聘广告，并面试。

• 经验：找有拼劲、愿意长期干、相信这个事的人。－－你说话时是否直视你，眨眼的频次
• 经验：进入一个行业创业第一步，是了解这个行业的所有关键细节。
• 经验：需要灌输信心，要让团队相信你的愿景。

第三集：

• 计划的第三步：转买卖房子，赚4万美金，并确定项目的开启时间。

项目：精酿啤酒因为牌照时间来不及，没办法开展；他就想不需要牌照但可以卖啤酒的方案，于是想到了开BBQ店同时卖啤酒的主意，并征得了团队的同意，正式开工。

赚钱：利用银行杠杆，买了一个房子，准备翻新后出售来赚取4万美金的创业本金。

• 经验：精酿啤酒的主意受挫后，他马上寻找新方向。
• 经验：新方向征得团队同意后，立即安排工作，并指定负责人。
• 经验：项目执行过程中，发现有做得好的和做得不好的，他不但直接反馈，并通过开会让好的同伴影响做得不好的，以达到目的。
• 经验：仆人式领导，充分授权给负责人。

第四集：

• 计划推进

房子装修：出现了变故，屋内发现霉菌，清理多花了5000美金，而且需要拆地板多浪费几天时间。

确定厨师：找到一个不错的候选人，并且需要考察她是否愿意接受改变的心态。

确定参加肋排节活动。

跟当地啤酒厂确定合作。

确定了店面房。

• 经验：抓住关键事件，确定关键节点。以肋排节为关键节点，安排一系列的时间节点，强力推进。
• 经验：肋排节和啤酒厂合作这两件事上，他抓住关键人物，务必合作成功。
• 经验：他的BBQ店跟啤酒厂其实有一定竞争关系，所以他采取双赢策略“化敌为友”。
• 经验：如果发现人才，可以为他设置独特的岗位，比如他发现来面试的一个厨师不适合作为主厨，但作为肋排节的前台厨师特别合适。
• 经验：如何面对拒绝。他跟啤酒厂的第一次洽谈失败了，回去反思后调整策略再次谈，一举成功。

第五集：

• 计划推进

房屋装修进度和新媒体进度都低于预期：在房屋装修上，增加预算，添加人手；在新媒体上，批评和激励负责人。

确定的店面房告吹：一方面准备以肋排节为重点，另一方面同时着手寻找第二家；并顺利确定。

装修后的房子，以7万5千美金的价格卖出；利润为2万美金，刚足支付店面租金和肋排节费用。

• 经验：做一件陌生的事情之前，先找这个领域的熟手－－找了在以往肋排节中取得过好成绩的人。
• 经验：找比你更懂的人去做，而不只是向他学习－－所以他总说很幸运。
• 经验：有时为了打赢主战场，必须先输掉次要战场－－为了尽快筹钱，他比预计便宜一万美金卖掉了房子。

第六集：

• 计划推进

费用：支出了肋排节的费用后，他只剩下2000多美金，已不足店门的装修费，所以必须在肋排节上大赚一笔才行。

烤炉赶不上进度，责任人压力很大：他采取了多个方式协助其完成。

• 经验：定目标时，将别人以往的最好目标作为自己最低的目标。
• 经验：他说，他这辈子发展顺利的时候，多半是身边的人有能力，且清楚自己在做什么。
• 经验：团队中最好有一个清道夫一样的全能手，帮忙处理团队中的一些麻烦事。
• 经验：行动之前先做检查，就算他是个边战边走的人，但在商品面世之前也有必要像飞行员在起飞前检查飞机一样。
• 经验：场面难看的时候，不要随之起舞。压力之下能否保持冷静，是专业与否的差别。
• 经验：创业就是一团混乱，想熬过难关迈向成功，身边必须有人才相助。

第七集：

• 计划进展

肋排节的4天，是对团队进行压力测试的4天。

肋排节的两个目标：营收2万5千美金，获一个奖。－－结果是：营收2万1千多美金（因为最后一天的大雨影响），获得两个奖（综合并列第一名，和青少年第一名）

食材老是断供，主厨顶不住压力半途退场－－经过沟通解决了。

最后一天的大雨，原计划的1万美金泡汤，但因为他们坚持到最后，也营收了5000美金。

• 经验：抓住每一次细微的机会。肋排卖完后，团队其他人都觉得很好了，挂出“售完”的告示即可，可他觉得应该去借别人的肋排继续。
• 经验：与竞争对手密切联系，化敌为友－－向对手买肋排。
• 经验：不要在战场上追责，需要稍微等一下－－他当场批评主厨的食材管理做的不好。
• 经验：外界因素都只是借口。比竞争对手忍受更多的痛苦，才能取得更大的成就－－最后一天下大雨，别人都收摊了，只有他们一家还在卖。

第八集：

• 计划进展

换主厨：原主厨因为在肋排节上的不佳表现（主要是顶不住压力，而且不承认自己的问题），在跟主角谈话时又是愤然离去；主角指定在了肋排节中表现出色的烧烤师和主厨管理人员。

最后的结果：餐馆终于在最后一天顺利营业；并获得了75万美金的估值。

• 经验：别把努力和结果混为一谈。
• 经验：对于不合适的人选，必须直接给予反馈，虽然会让彼此难受，这样对彼此都好。
• 经验：人们值的被褒扬，而不是贬低。