死亡之海

「仲虺解码」：《鸣梁海战》的密码及职场妙用（03）

2017-02-13仲虺

本文是仲虺的第104篇谋略文章。

接上篇。

古往今来，从凯撒、苏拉到孙武、韩信再到拿破仑、朱可夫再到朱德、粟裕，无数顶级统帅都遵循「集中优势兵力」的军事原则。可见，李舜臣并非第一人，古已有之。且如果真要说是鼻祖，应该是春秋末期吴国将军——中国兵圣「孙武」。

不仅古代如此，近代军事战争亦如此。朝鲜战争爆发后，按传统打法，志愿军认为一个冲锋就会打穿美帝「纸老虎」，实际上呢？远远没有说的那么简单，毕竟战争是要死人的，不是动动嘴皮子就行的。

且，同样一句话要看谁说？说给谁听？是处于什么目的说的？在什么场合中说的？从最直白的现代语言来说，这是老板说给一线员工听的，至于目的和原因，很容易揣摩，不再赘述！

1.「军事看输赢，商战看成本」。

有战争必定有输赢，有输赢必定有胜败，有胜败必定有将士牺牲。

第二次战役中，志愿军在西线集中6个军18个师合围美军第8集团军，尽管这是志愿军集中优势兵力打的包围战，但只取得击溃战的胜利，且牺牲将士不少。

1951年，毛主席电示彭德怀：历次战役证明我军实行战役迂回，一次包围美军1个整团至几个师，都难以歼灭，为打掉敌人信心，每次作战野心不要大，只求每个军一次作战歼灭1至2个营的敌军，积小胜为大胜，这就是鼎鼎大名的「零敲牛皮糖」战术。

2.反思后的集中力量打「歼灭战」

为了更好的洞悉军事战争中的集中力量打「歼灭战」的军事原则，你我不妨从历史角度，全景式回顾抗美援朝战争第二次战役。

抗美援朝战争第一次战役，敌我双方都是第一次，都是和完全陌生的作战对手交锋。在互不摸底的情况下，志愿军「利用敌人完全没料到的突然性」，以伏击和袭击取得了胜利，将战线由鸭绿江边推至清川江，稳定了战局，站稳了脚跟，使抗美援朝战争拥有了一个良好的开端。

但是，这次战役的胜利并不圆满，「联合国军」主力并没有受到损失，特别是美英军部队主力尚未与志愿军部队进行全面较量，对志愿军参战的决心和战斗力依旧心存轻蔑，占领全朝鲜的企图仍然没有改变。

3.歼其侧翼，尔后全线突破

从1950年11月6日起，「联合国军」向清川江以北发起试探性进攻，美国空军则对鸭绿江以南的中朝军队控制区域进行了「空中战役」，并炸断了鸭绿江桥。11月8日，志愿军首长根据「联合国军」的进攻态势，提出了「为粉碎美伪再犯企图，于东西两线均采诱敌深人，先歼其侧翼一路，尔后猛烈扩大战果之方针」。

（请特别注意，战役前后军事思想的转变，尤其事侧翼战到全线胜利的战略。）

11月13日志愿军召开了党委会扩大会议，总结第一次战役的经验，研究部署第二次战役。然而，出人意料的事情是，第二次战役开始前，「联合国军」和南朝鲜军将其第一线的兵力增加至20余万人，其中美军7个师、南朝鲜军6个师、英军2个旅、土耳其1个旅，并有约1100架作战飞机和900辆坦克支援。

4.找到薄弱点是关键，颠覆战役的入口

其时，西线美第8集团军和东线美第10军之间留下一个数十公里的缺口。西线之敌右翼又是刚受过打击的南朝鲜军第2军(辖第7、第8师，不足2万人)。因此志愿军总部决定利用这个敌军薄弱点，向西线「联合国军」深远后方穿插迂回。

11月25日，西线各路敌军已被诱至我预定战场，战线推进了6-12公里，兵力分散，其右翼更加暴露。此刻，我西线各军已按照预定部署进入进攻后出发地位。

夜幕降临后，天空升起一轮圆月，月夜是志愿军进行夜战的最好时机。当夜，西线志愿军6个军在200公里宽的战线上同时发起进攻。第二次战役开始，历时29天，是抗美援朝战争中战略意义最为重大的一次胜利。这一胜利，志愿军收复平壤、元山，彻底扭转了朝鲜战局，美军开始大撤退，一直退到三八线以南地区。

正如美国《纽约先驱论坛报》所称的，这是「美国陆军史上最大的败绩」。它打破了美军不可战胜的神话，在国际舞台上彻底改变了中华民族在近代一直落后挨打的形象。

如此看来，虽然在不同时期的战争，但是军事思想，战略、战术，具体的打法是否都是异曲同工之妙？究其内在，不同时代的军事战役之中军事思想的本质是一样的，都应征了《孙子兵法》所云：「十而攻之，五而围之，倍而战之，敌则分之，不若避之。」

同样，举一反三，融会贯通，如果将工作视为一个「战役目标」？或者，当你面对数以倍数的具体工作任务目标，你会如何谋篇布局、统筹决策，规划部署，从而执行自己的计划完成呢？

5.战术应用篇，学以致用

综上所述，有效的学以致用应该考虑如下核心四点步骤：

①布局筹谋，主动应对，找到关键引爆点。

明知自己兵少火力不足，明智之举必定是主动而为，筹划应对；在执行前，一定要反复对工作进行策划、推演，从中找到牵动一项工作的核心的「爆破点」，从这一个点发力，围绕这一点来布局人力、财力、物力，从而通过这一点的成功，从而引爆后续的工作的效率和进度。

②全力聚焦，倾其「资源」，无以复加 。

既然知道自身兵力劣势，必然要做到集中所有资源和能量集中在一个小小的目标之上，目标越明确，越可以被衡量，也更容易实现。

要知道，「集中优势兵力」不仅可以用在生活和工作，也可以用在创业公司的战略制定，战术执行，以及具体的落地操刀。同样，也可以用于企业文化的创建，比如：奇虎360公司的文化之中就有一条「追求极致，将一个点做深做透」，其中一个关键的核心思想就是聚焦一点的同时，还不忘集中优势兵力，把产品做深做透，以实现极致的目标。

如果你对互联网公司有多一些关注的话，360安全卫士，以及后来的浏览器和360Wifi设计都是基于「聚焦一点，集中优势兵力」的指导思想而诞生出来的。不仅如此，苹果公司、小米公司、搜狗公司、腾讯公司，虽是不同公司，但在商战之中都采用同样的商战思维，均源自于该军事思想，只是表述不同罢了！

无独有偶，一直以「颠覆者」形象和以军事思想指导商战见长的周鸿祎如此，他带出来的徒弟猎豹移动的CEO傅盛更是如此，而且，在后来的师徒之战中，傅盛采用的依旧是同样的军事思想，加之采用了「农村包围城市」（从海外向大陆渗透），最终实现了在移动端的颠覆，续写了「青出于蓝而胜于蓝」的现代版商战教科书经典桥段。

本文2000余字，恭喜你再度获得2000+知识营养，更多精彩，未完待续，下一篇为你揭示：同样都是颠覆者，同是商战高手，同是军事思想的继承者，该如何互相对抗，如何赢得战争？告诉你具体的步骤。

请见下一篇文章：「仲虺解码」：《鸣梁海战》的密码及职场妙用（04）

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「仲虺解码」：《鸣梁海战》的密码及职场妙用（1）

2017-02-07 仲虺
本文是仲虺的第102篇谋略文章。



1597年，倭寇终于为自己的傲慢付出代价，而朝鲜则以忘我精神誓死力敌，“以少胜多”，在大明龙船出现之际《鸣梁海战》落下帷幕。李舜臣率领12艘军舰，击败了日军水师，以小博大，敌我力量如此悬殊，为什么能打赢？

这是在前两年看的一部电影，看后深受启发。近日，又再度回味，观影之后，复盘获胜几大关键：

第一，一军之内，良将为上，此役的关键在于将领李舜臣的正确决策和身先士卒的领导者范儿；而决定战役成败的是李舜臣的思维方式——“聚焦”。

在我的职场生涯中，更多的时候，我都是小团队作战，且大多数时候，我都是带领虚拟团队开展各个项目。小团队最大的优势就是团队虽然小，但如果只干一件事，只干一个方向，盯住一个核心目标，调动所有的人力，就有可能做到极致。电影中的朝鲜海军就是这么做的，非常聚焦。

第二，战术上的决策，以少胜多并非不自量力，转变自身劣势并非蛮打拼命就行，而是前期运筹布局。

第三，抓住有利战机，朝舰发挥自我地理优势，并结合潮汐特点一鼓作气转败；李舜臣在打仗之前，亲自去考察了地形，找到了最佳的决战地点。

第四，勇者并非没有恐惧，而是恐惧来袭如何对恐惧的力量的控制和转变，进而影响其他人把恐惧转化为力量。

李舜臣最后取得胜利，无疑是用了一种不一样的打法。我相信李舜臣不是主动出击，实在是日本人打到家门口了，所以只能背水一战。

第五，坚持。没有不懈坚持，定然没有最终的胜利。

我当时请教过一位BOSS，他在上世纪90年代就已经4个多亿的身价，身下好几家分公司，无论是营销、销售，还是产品打造，都十分厉害。他成功的秘诀是什么？他说，实际上，在深圳不可否认有时代和机遇的因素，但是，我创业十多年，最难得的，也是自己认为最重要的是，懂得坚持。



“鸣梁海战之战术篇”

朝鲜海师以12艘军舰击沉敌船30余艘，毙敌4000余人，重创日本舰队。开战前，朝鲜海师最高将领李舜臣命令舰队集中所有炮火全力攻击首批敌舰（不是全面开花）。

此举目的在于目标单一，且极为明确，朝鲜海师初战告捷，第一轮赢得士气；第二轮直接采用白刃战，在胶着状态下，李舜臣命令再次命令部属在日舰局部位置集合诸多炮火释以重击，再而捷。

如此几轮，李舜臣均采用聚焦策略，集中攻取日舰弱点的战术，在攻击过程之中再次将目标缩小，全力攻击敌舰软肋。由此，将目标锁定在一次次的小战斗之中，全力厮杀，统一战术反复使用，最终实现战役的全面胜利。



试想，面对强劲低手使用何种战术实现以少胜多？也许鸣梁海战可能会对你有所启示。

举一反三，如何将这条战术用于工作之中？

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