抢钱大作战

每次看这种片子都有一种厌恶的感觉，因为自己一直在做这样的工作，充满着激情push客户成交。一直以来，企业里面都会有相对的「成功人士」来push自己，说的无非是那两个套路：

「你想有钱吗？」

「你钱够花吗？」

销售就是这样一种职业，特别是金融销售，因为没有人能够保证中短期的走势，人们都等不了长期。「A Random walk down wall street」是一本很好的书，在这之后，还要看更多很好的书。

不管进入什么行业做销售，首先要选自己有激情的，那种激情不是纯粹的金钱，而是「产品」，十年的销售经验告诉我，钱可以给你满足感，给不了你成就感。必须对「产品」足够感兴趣，自己去深入了解这个行业，产业链的运作，如何改变人们的生活，如何赚钱，这样才有成就感，因为这样才能明明白白钱是怎么赚来的。世界太大，信息太快，人们都等不及。

做一个销售，接触千千万万的人，可以看遍整个世界。

When the idea of making quick money was rooted in Seth's mind, his fate was doomed.

Seth is smart;however his determination to make quick money led his fate to the wrong way--whatever it is illegal gambling or being a salesman of illegal IPO. God will never give you money so easy;this is the rule we all know. When it comes too easy, there gonna to be something wrong. It is too easy to be true.

Without necessary education, Seth can easily fall into the trap others set up for him and young men who have similar stupid mind to make easy money. Without the judgement which results from times of test and hard work, even with the high IQ to pass Exam with high scores, Seth's fate is determined to be used by others to commit fraud. People with normal brain will know there is something wrong in it. Facing risk, most people choose to evaluate first, instead of diving into the risk first then find out what it is. Maybe it is why Seth is a gambler.

When in doubt, consult more experienced guys. And remember, discard your dignity when you consult others. Because sometimes, in the critial turning point of your life, your high dignity may make you miss the only opportunity you can turn away from the wrong road. The critial step usually does not give you many opportunity to choose it right.

Evaluate the risk of making quick money. With his dad support, Seth's fate should have been graduated from college, entered into better firms and been a successful young man his father would be proud of. When the mind of making quick money sneath into his heart, his fate changed.

美国期货交易委员会(CFTC)官方网站12月28日公布一则消息,对外汇交易公司Richmond Global处以340万美元重罚,因其采取欺骗手段违规操作客户外汇资金。这家公司是一件典型的外汇“锅炉室”公司。 　　 　　什么是锅炉室?先讲一个故事 　　 　　某日,珍妮收到一名陌生人霍先生的来电,他自称是一家来自安提瓜岛的佳之佳投资公司的高级投资顾问。霍先生向珍妮推介一只即将在纳斯达克市场首次公开发售的股票。假如她向霍先生认购该股票,便可享有公开发售价的六折折扣优惠。虽然看来十分吸引,但珍妮还是拒绝了,因为她对美国股票一无所知。然而,霍先生仍不断致电给珍妮,她最终答应买入4,000 股股票,并将24,000 美元存入一个在香港的银行户口内。 　　 　　三个月后,当珍妮想将有关股票出售以赚取利润时,她才发现已无法联络霍先生及某公司。正当珍妮处于绝望之际,另一名来自不败投资公司的胡先生致电给她,提出愿意以吸引的价钱购入她的股份。但是,她必须在交易前缴付1,800 美元的撤消限制费用。 　　 　　 由于珍妮恐防王先生与霍先生是同一党羽,因此她联络了证监会。这时,她获告知佳之佳投资公司及不败投资公司均是可疑锅炉室,并已被列入证监会的"无牌公司及欺诈网站名单"内。 　　 　　 以上故事便是锅炉室骗局的典型例子。 锅炉室的营业地点往往是一个房间,内里充斥了口甜舌滑、看似专业的营业代表,日以继夜地致电缠扰投资者,并依照精心设计的同一讲稿来向投资者施压游说投资。由于营业代表往往用尽各种方法烹调材料(即推销手法),激发热烈的气氛,务求使制成品看来较实际更为色香美味,所以得此"锅炉室" (boiler room) 的 称号。当首名投资者堕入骗局后,锅炉室经营者便会雀跃起来,并企图进一步欺骗更多投资者。 　　 　　 公司以欺骗手段向客户招揽资金。在招揽资金的过程中,公司提供虚假的高回报承诺,没有公布交易中隐含的佣金收费的事实,在财务说明中,将佣金收入记做交易损失。对交易风险和他们的交易经验以及他们过去的交易表现做虚假的陈述。而且,盗用客户资金。 　　 　　经验总结: 　　 　　骗徒有哪些诈骗手法? 　　 　　在大多数情况下,锅炉室经营者透过电话 、 电邮及传真方式接触投资者,而从不会亲身与投资者见面。他们往往会利用"虚拟办公室" ( 例如商业中心及秘书公司等) 作为其营业地址,但实际上,他们是在其它地方经营,使人 难以追踪他们的所在地。 　　 　　 他们所推销的投资产品可能包括 即将进行首次公开发售的股票、场外交易或蚊型股票(即交投疏落且市值甚低的股票)又或冷门的产品(例如在海外市场买卖的商品期权)。而且,有关投资可能看来相当吸引,例如提供高得令人难以置信的回报保证或特大折扣优惠。骗徒亦可能佯称有关投资只限在某个短时期内供特定人士参与,迫使投资者尽快答应作出投资。 　　 　　 骗徒亦有可能设立美轮美奂的网站及印制精美的公司小册子,以吹嘘有关公司及其管理队伍的业绩。部分骗徒甚至可能会将监管机构的官方标记放在其文件或网站上,令它看来更似一间合法的公司。 　　 　　 此外,骗徒可能会向投资者强行寄发交易单据,声称已替投资者买入股票,并要求付款。事实上,投资者从未同意买入该等股票。 　　 　　 当投资者想将有关股票出售时,通常便会发现无法与有关营业代业或其公司联络。这些锅炉室可能已经迁往别处经营,并带同投资者的金钱消失得无影无踪。更糟的是,投资者可能会发现手上的股票证书原来是一文不值的伪造文件。 　　 　　 在某些情况下,锅炉室经营者可能会扮作另一名经纪再次欺骗同一投资者。他们会声称可协助投资者出售先前经第一间已 无法联络 的公司所购入的股票,但投资者须预先缴付若干费用。

act as if!
1，先去买套好衣服。
2，再准备通过职业认证考试。
3，再花300块去买书，通过了考试便返还给你。

股票经纪人是门很深学问。和销售一样，卖的是理由而不是那个电话里的内容。再把自己装的像一点儿！act as if！

这些片段像级了我的一个五百强里做销售的朋友，每天出入高档会所星级酒店，将自己全身上下打扮地像个名流，他那么风光，几乎迷倒了所有新接近他的人，可是没有人会知道他在大学里只是一个穿过旧匡威的孩子。很快的，他学会了装，也学会了SALES的精髓：忽悠！

口舌如簧进退自如，我看好像主人公这样的销售顺利地爬上他们想要的金字塔，不管有没有忘记当初的窘样。

Eunice推荐的～
十一年前的老商业片了，但值得一看。
商人逐利，自古如此，华尔街诞生后更是上升到了疯狂的级别，即使不在华尔街，在离华尔街有些距离的长岛，这些初出茅庐的金融Guy们为了三个月百万富翁的梦，大练口才，靠一部电话，巧舌如簧，装逼，忽悠，推销皮包公司股票，将一个个普通人一辈子的积蓄骗到手…
从事金融业，道德底限是个永恒的话题～

经典台词：
忽悠到底！！
Act as if！
Nobody ever gonna know who is the one behind the phone. You can be vice president, whoever u want.
Act as if！

JT Marlin是一家印章股票经纪 (chop stock brokage) 公司，经营一家pump and dump公司，利用其经纪人对过期或假公司的股票以及投机性便士股票产生人为的需求。当公司抽完股票后，公司创始人出售和交易合法股票以获得创纪录的利润。但是，当股票价格暴跌时，投资者便没有人向市场出售股票，从而导致投资损失。

pump and dump is a a form of security fraud, artificially inflating the price of an owned stock through false and misleading positive statements, in order to sell the cheaply purchased stock at a higher price.

基本就是一个泵的形式的安全欺诈。人为的提升自己拥有的股票的股价，通过错误的和误导性的积极的报表。高价卖出垃圾股票。一旦运营者开始卖出高估的股票，价格就会跌下来，投资者就会损失掉他们的所有投资。过去依靠陌拜电话来销售这种股票，华尔街之狼那部电影中，小李子所在的公司也是通过这种方式销售垃圾股票。在这部电影中，JT Marlin 的老大David 拥有一些公司的特殊股票，这些股票的直接拥有人其实就是他本人，他再通过JT Marlin 的销售人员来把这些假的股票销售出去。

至于他本人和这些虚假股票的发行公司的关系，通过电影中Seth 在研究IPO报告时发现所有签名就是David 时，说明这些股票的收割人就是David本人。一般股票买卖应该是由证券公司来进行交割买卖。

另外，David每天拿碎纸机销毁的证据是什么？ 求解答。 Reference:

Wikipedia , Boiler Room (film)

这几晚都在看古老的商业片
华尔街的传统，商人的逐利，美国梦自己双手创造财富，
但该片子是掠夺财富，商业诈骗，用疯狂逐利的梦想，3个月百万富翁的梦想，吸引无数的年轻人来展示自己的口才，用一部电话推销，act as if ，装逼，超级推销，巧舌如簧，推销一个不存在的公司的股票，把一个普通人一生的积蓄骗来，毁掉它，自己占有财富，掠夺。 商业，法律，良知，未来是什么，。。。