硅谷 第一季

撸管理论入坑的，当时就觉得这一定是部神剧，要追！很多人表示看不动，觉得第一集平淡，大多数非专业人士看此类剧的话确实是很难切入，里面有太多的专业词汇，但也不影响这部剧优秀，让我忍不住追到半夜两三点。

Richard在剧中的成长也是有目共睹，无数次关键时候掉链子，搞砸，直到最后也坚持了初心，尽管很想成功发布，但为了人类也制止了，就是这么个白莲花形象，有人说他是屌丝，如果说他是屌丝的话只能说Thomas演技太好，这么帅的说人家屌，怎么说在程序员里面也算中上等了。

Erlich是drug addict，过早的达到巅峰而失去方向，一直用大麻来麻痹自己，需要关注度，不要脸到极致，哪都有他，参与感极强，一直在帮助Richard打怪升级，本性是好的但还是逃不过世俗的诱惑，其实我挺喜欢他的，他现实不失仗义，人物形象非常丰满，又肥又有钱，不是很有经商头脑，被骗到出家哈哈哈，最后也没出来亮个相，遗憾。

Big head 蠢萌蠢萌的特别可爱，好想捏他一下哈哈哈，他的存在就是这部剧的大Bug。

Jared因为从小被亲生父母抛弃，而后辗转几个寄宿家庭，他的心理是有点病态的，控制欲强，特别喜欢照顾别人，脾气最好的管理小哥，在别人身上弥补他自己缺少的爱，结局找到了最好的归宿，观众都可惜他从一个高管到一个护工，不过咱们小天使很开心很满足就好啦。

Gavin这个人非常坏，没有心，太作了，最后把自己的公司作没了，Richard给了他无数机会都没有把握。

Martin Starr饰演的geek Gilfoyle，每一个大佬背后都有一个绝世高手，长像耶稣崇拜撒旦，不喜欢与人配合，自己也有能力把工作完成得很漂亮，傲娇的诡异的人，非常有魅力的人，他很通透经常一语中的，魔笛手不可或缺的人物。

Dinesh是nerd，他开发视频当CEO的那段时间太Asshole了，但也算是piedpiper的忠实拥护者，三人行当中最弱的。

硅谷很简短导致其中一些神一样的配角出场很短让人看不够但印象深刻，比如Peter Gregory虽然只出现了一季，但他无疑是Richard的精神导师，一个有大智慧大格局的人。

同之前一直在追的另一部HBO的喜剧《副总统》一样，《硅谷》篇幅简短但主线明晰，有别于一般的美式喜剧从令人惊艳到渐渐深陷在缺乏主线而越发散乱的叙事和依赖于日显单薄的人设以及低俗成人向段子维持的笑料，八集的几乎是喜剧类剧集一季三分之一的篇幅里，每一分精工都在编剧句句精到的台词里，辛辣嘲讽，黑色幽默，将不为人知的硅谷的一个侧面浓缩在了其中。

我们谈起硅谷，往往都联想到谷歌，微软，苹果这些为人熟知的高科技大企业，像马克•扎克伯格这样的天才如何中途辍学却成功创业，一步登天的传奇故事。似乎，在硅谷这个IT行业的梦之园里，肤色各异的技术宅们每天都有无数机遇可寻，这是另一个在高速发展的技术背景下，上演更迅速的，美国梦的实践舞台。

Richard，一如千千万万漂在Palo Alto的码农们，和Big Head，Gilfoyle，Dinesh这几个技术宅们一同借住在Erlich，一个卖掉自己开发的互联网程序并靠着那笔钱买了房子“圈养”年轻极客的前程序员房主的房子里，并承诺给他各自软件的10%收入。Richard写的遭人嗤笑的音乐程序pied piper却意外得同时被两位科技大亨Peter Gregory和Gavin Belson发现了其中算法的无限潜力，并展开争夺。最终他放弃了买断的巨款，选择了和伙伴们开始从头创业。

前几年大热的传记片《社交网络》让很多人或多或少地瞥见了IT业的辛酸。懵懂，欺骗，背叛，在这些为人津津乐道的商业创业故事桥段背后，IT业其实充斥着更多的讽刺和矛盾。

当Richard面临把平日伙伴升级为公司创立员工时，不得不把技术差劲的Big Head排除在外的左右两难时，Erlich告诉他要成为那两位大亨一样的人物就得学会如何做一个asshole。因为从创业大业起始的一日起，他不得不把那些只是单纯地埋头钻研的日子抛在身后，进入公司CEO的角色，也就意味着一个首先把商业利益和企业发展作为第一要旨的公司灵魂，个人情义，有时在宏大愿景面前简直脆弱得无需摧折。

其实这种创业大环境和艺术界也颇有几分相似，艺术家要想奔着一个名声响当当同时又财源滚滚来的享誉国际的“大师”身份而奋斗，他最先就得从废寝忘食，一心扑在艺术研究与创作的纯粹艺术家的身躯里剥离出来，用另一个半脑的商业运作的头脑武装自己，实际上恰恰是与所谓艺术的初衷南辕北辙。然而，既然谈商业，代价和牺牲都是常伴左右的影子。之于IT界，也许更为残酷。一开始，这些高智商的理科生们比终日浸淫在艺术和文学的文青们更要单纯和不通世故得多，他们怯于和人交谈，紧张时会不住呕吐，对异性的心思甚至还停留在小学生的水平。多数人只是带着梦想，憧憬着自己那个IT界偶像的传奇，相信着大亨们在广告和发布会中整日挂在嘴边的“make the world a better place”，相信自己创造的代码世界有朝一日能朝这个目标更进一步。

梦想就是用来打破，用来肢解的。和Gregory的第一次会面，Richard对如何创立一个公司，如何筹备那些繁杂的文书工作都一无所知，甚至傻乎乎地拿着开给公司名字的支票去给尚未注册的公司存钱。

所有的创业史都一样，最讽刺也最矛盾的就在于艺术家再也做不成艺术家，他必须成为商人，成为谈判专家，成为利益主导者，成为运用无情手段的人。创造核心代码的人同时也是公司的CEO，企业的品牌。他为之虔诚和奉献的作品要被打造成畅销的商品。千百年来的人类社会一直遵循着相似的法则，只是一味潜心于研究，等着机会横空出现，那么至少你的作品会在漫长的时间内无人问津，可能在作者生前都一直默默无闻。更讽刺的是，诸多名人正是在死后，借英年早逝的名头而不是他本身应展现的价值，其作品和声名才广为传播。

正如该剧的海报，所有人穿着那熟悉的黑色高领毛衣，摆出那熟悉的动作，一看便知是IT界的大众偶像乔布斯。在大众认知中，乔布斯本人就是苹果这一品牌的核心，他就代表着整个企业。一想起苹果公司独特的LOGO，随之想起的就是乔布斯的这张照片，简直像是另一个LOGO。

然而不为人所熟知的是，乔布斯并不会编写代码，另一个斯蒂夫，沃兹尼亚克创造了一切。事实就是天才的名声隐没了，而另一个商业的天才却引领着一个公司走向如日中天的大舞台，开启了科技的新纪元。

乔布斯最忠实的崇拜者Erlich早早便放弃了梦想，用它的所得转而投资别人的梦想。不难看出他的天分不在编程上，看清这一点的他更适合把情商发挥在谈判，交涉，发布会演讲上，而他也确实这样做了。

最幸运的人自然是主角Richard，他的身上活生生上演着一出以传统的美国价值观为导向的美国梦传奇。从天而降的机遇，各路伙伴的配合，虽在创业路上偶遇阻挠，但最终还是藉天才的智商步向了成功。完完全全是硅谷成功励志故事的浓缩简写。在他身上，梦想还不至于面目全非，即使被现实几度打碎，似乎还是保持着最初的几分轮廓。

即使主线剧情还是如此完满的路数，但一部喜剧的语言不会止于仅让观众会心一笑的地步。

这里是硅谷。梦想在这里被不同程度地肢解。

Erlich，认清现实后，把梦想贩卖改组成小日子的算计，若没有Richard的突然发家，他也只是会在从租客身上牟利的冗长闲暇里念叨往日辉煌。Gilfoyle和Dinesh也许最正常，把自己的梦想转向为同伴的事业工作，至少方向没有偏离太多。一群人中资质最平庸的Big Head，在一份高薪的空头工作中渐渐和那些天台上被弃置不用的同事一样，终日无所事事，他们不再谈梦想，挥霍着合约到期之前似乎源源不断的薪金，然后在某一天迷失在心灵的迷宫里。

女人们有些靠艳舞为生，有些则在晚会上负责与男宾攀谈。孩子们在街头扮演者恶霸的角色，经营着非法药物的营生。导演着枪支巷战的拉丁人掌管了城市的某些角落。

一切成功在硅谷又是那么脆弱，一个投资风向的转变，一个关键代码的破解，坐拥千万的公司便可以一夕之间化作泡影。

这里是Palo Alto，一切为硅谷梦而生，人们又怀着梦死在这里。

不那么残酷的黑色幽默语言道尽了这些辛酸。其实哪个圈子都是相似的，没有永恒的天才，只有成功的商人。一个人靠着梦想无法无忧地活到老去，不断地攀援经营才能把人生沐浴在财富当中。

硅谷。好莱坞。北京。哪里都是相似的。

一只脚内一只脚外混了一年多的所谓加州创业圈，再看这部剧的时候，有些点特别能够get到。

S01E01

开场不久，收到业界大牛千万美金收购offer的男主，直接身体不适跑去看医生，说了一大车废话之后，医生向他pitch了自己发明的的医疗小配件产品，让男主投资。在硅谷的每个人不是在创业，就是在准备创业的路上。

我们公司呆了一年多的孵化器，参加了几场startup竞赛，尽管不是在硅谷，也已经非常审美疲劳。创业公司的ppt，基本两种风格，一种是纯理工科，不加修饰，完全无美工、无设计，简单粗暴。另一种则是当年airbnb模版的徒子徒孙，描述某个行业如何如何存在问题，现有公司和产品如何如何不好，市场潜力如何如何巨大，然后话锋一转，自己公司的solution如何如何改变格局、完美无缺、一劳永逸，用剧里的话来说，make the world a better place。最后各种畅想未来，钵满盆满。

看多了各种pitch各种ppt，要在如山如海的大忽悠小忽悠里面，火眼金睛地选出真正的潜力股，不是件容易的事情。而且，成功这码事，也不是靠足够的、可以量化的input，就可以得到有所保证的outcome。好点子、牛人、执行力、资源、人脉，加在一起，也敌不过时运和巧合。成功是个玄学。突然之间某一天被两家公司看中，被巨额支票砸到脑袋，这个事情的确在上演，轮不轮得到自己，就另说了。

S01E02

第一次面谈投资人被训斥了一顿，什么都不懂的男主回家在wiki上查阅啥叫做“business plan”，简直是要把我笑死，这一幕实在太真实。

作为主要由商科人创办的俺们公司，啥都没有的时候，business plan就有了。然而，随着网站上线，正儿八经开始服务用户，其它东西也要慢慢凑出来。

于是，每天都在各种wiki谷歌，terms of use啥的都是我们自己东拼西凑，在各竞争对手和相似公司的网页上抓取再加工。刚起步的公司，所有的东西都是卷起袖子自己干。直到后来拿了投资，才把我们的各种文件发给律师正式地修改。

由于我们是B2C的“零售”行业，隔三差五会收到各种用户投诉、威胁、警告要发律师函，以及收过真正的律师函一次。我们几个都不是法律出身的臭皮匠，凑在一起各种想对策。三不五时我们自己也要发信警告违规的客户。再加上各种内部的流程守则、记录报备，都是慢慢摸索，从draft到润色到改版到升级，实在踢到铁板的时候才会求助律师。很多legal网站有off the shelf的产品可以使用，想想律师大人们的报价，大部分时候还是得硬着头皮自己上。

S01E03

公司起名，也是一个玄学。剧里面他们的名字被其他公司注册了，这个事情简直也是一定的。凡是比较短的单词，或是匹配顺口的两个单词，能想到的，域名都已经被注册了。我们当时也像是剧里一样，一堆人坐着brainstorm，把公司产品的关键词找出来，然后找一堆近义词，翻来覆去组合、衍生、变花样，一边立马查看这个词的域名还在不在，卖多少钱，trademark有没有被注册。讨论来讨论去都没有结果。

某一天，日常洗澡吃饭喝咖啡拉屎看电视各种routine间隙，突然，一个词就在我脑袋里冒出来。最后成了我们公司现在的名字。不说惊艳，但挺到位，好念，也好记，算是75分吧。这个事情我还挺自豪的，公司名字是我起的～

还有一个镜头是，他们刚刚确认拿到投资，就已经找了个intern过来压榨，在帮aviato男洗车。很不好意思地说，我们也是压榨intern大户。洗车这种毫无价值的事情肯定是不会啦，但找intern写文章，social media发帖子，是大部分startup的必经之路。我们孵化器的邻座公司，眼红我们和大学老师的关系好，三天两头招来实习生帮我们免费干活，于是也跑去大学拉了几个码农过来。干了没多久，发现大学生们实在是责任心有限，又纷纷地辞退了。

创业公司需要免费劳动力，实习生需要工作经验堆积简历，但这种互相利用的关系，往往并不那么契合。没有现成的公司架构和培训机制，甚至没有人带，实习生们通常要自己主动“找事干”，主动把一个简单任务分拆演化成一个完整、复杂、长远的project。可惜，大部分实习生只想着在简历上添一笔，真正做事情的时候并没有这样的心态，渐渐也就和公司一拍两散，各走各路了。

我自己进公司的时候顶着marketing的头衔，事实上什么都干，客服，运营，数据，等等，会的不会的，都靠自己上手。这也正是创业的乐趣所在。干多了，上瘾。我已经觉得我再也回不去朝九晚五的坐班工作了。

本文来自微信公众号趣硅谷，图文版在这里↓

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在前4集，拿到了投资，争到了版权名，在醉酒的情况下让Erlich进了董事会……Richard和Pied Piper眼前的障碍似乎都被扫清了。

但邪恶的编剧怎么会轻易放过他，第5集虽然轻松惬意到好像在闲扯淡，但整整一集，纠结在“企业标志”这个梗上，笑料百出，顺便再次黑了一把硅谷创业公司在企业标识系统上贫乏的审美，其中还穿插着对码农对管理系统的墙裂鄙视却又乖乖被带着走的黑色幽默和百试不爽的种族歧视梗。

我们来简单回顾一下第5集演了点啥。

解决了棘手的投资问题，自认为是Richard 精神导师的Erlich开始操心起Pied Piper的企业标志问题。一向不喜欢跟别人一样的房东大人，这回找了个有3次暴力前科的街头涂鸦艺术家Chuy给Pied Piper设计Logo，结果对方开口就要股权，理由就是一个叫Dave Choe的人因为给Facebook的大楼画了壁画，就拿到了认股权,FB上市后变成了亿万富翁。

关于这事，其实是这样的↓

Dave Choe是个韩裔美国人，在洛杉矶长大，目前是个很牛叉的涂鸦艺术家。但在2005年的时候，29岁的他还只是个穷困潦倒街头涂鸦者。所以当扎克伯格提出，希望他能给Facebook总部画点不太一样的酷玩意的时候，本着揽点活的想法，Dave Choe去画了FB内墙。

然后，扎克伯格问他，你是一次性收6万美金的酬劳还是要FB公司的股票期权呢？已经身无分文的Dave Choe却出人意料的要了股权，尽管他当时觉得Facebook完全“荒谬、无意义。”

关于这点，其实仔细了解一下Dave Choe这个人也就不难理解了。这家伙是个天生的赌徒，曾经因为意图将假支票兑现和在日本拳打保安而坐过牢。因为无家可归，他还经常在赌场过夜。所以选择FB的股票也就是他在无聊状态下的一次赌博，谁知道就这么押对宝了。

据Facebook前员工透露，该公司当初的很多“顾问”都可以获得约0.1%至0.25%的公司股票，Dave Choe就是其中之一。虽然这一比例听起来很小，但按照Facebook 当前2667亿美元的市值计算，这些股票价值数亿美元。至于Dave Choe有没有卖掉股票，目前没有人知道。

不过顺嘴说一句，即使没有要Facebook的股票，Dave Choe如今也是个富有的艺术家了。以替FB画壁画为时间节点，从那之后，Dave Choe的艺术之路越走越顺。他不光设计过电影海报、唱片封面、玩具、杂志等等，还涉足广告业，NIKE的中国播放动漫广告也出自David Choe之手。他还策划过艺术展览，编辑并出版了众多艺术指导书籍和杂志，并为此赢得了多个奖项。2008在奥巴马竞选期间，David Choe被选定为奥巴马进行艺术创作的艺术家之一，他所做的两幅版画被陈列在白宫，而该版画的200张海报也以200美金/张的价格出售一空。

虽然说留下FB 的股票就像个恶作剧一样的玩笑，但不得不说，Dave Choe还是有真本事的。

让我们转回剧情。Erlich最终以10000美元的价格谈下了企业标志这笔生意，但引起了Jared的墙裂不满，因为照他这种没有计划的花法，公司的钱很快就会用光，根本等不到下一轮融资。在Jared几乎要崩溃的情况下，Richard同意了他在公司内部建立所谓“争球”（Scrum）管理系统，一开始，Dinesh和Gilfoyle对这个系统不屑一顾，但事实证明，在他们BS的管理学的激励下，两人的工作效率确实有所提升。

在大头和大反派Gavin的以3D全息远程会议技术为核心的异地会议中，Gavin花2000万收购的人像传输公司本来应该很酷，但很快就图像被卡住，然后声音也没了……

换成了Hooli自家的聊天工具，Gavin解释说是因为乡下带宽不够，立刻被打了脸。最后换了电话，却也没有信号……

这锅，带宽宝宝不背！

不得不佩服编剧对程序猿们动不动就要改变世界的讽刺。拜托！你先把技术弄弄好再吹牛行不？

在得到Peter Gregory 的投资之前，Richard曾报名参加参加Tech Crunch的创业展示。就在他准备神不知鬼不觉地拒绝掉这件事的时候，大反派Gavin却以此为契机，向Peter Gregory挑衅，表示要在创业展上让Nucleus正面对决Pied Piper。被气坏的Peter Gregory让Monica勒令Richard在两个月内做出展示程序，好羞辱Gavin。暴走的Richard最终无奈接收了这个现实。

然后，本集的高潮部分来了。在这里，种族歧视这个梗再次被玩坏，看得小8 我就像吃了胡椒面一样，既刺激又过瘾。

Chuy把给Pied Piper 设计的企业标志画在了Erlich家的车库门上，画面着实令人尴尬。之所以以Dinesh为男主角，是因为Chuy误把Dinesh当成了和他一样的拉丁裔。

这明显超过了Richard和Erlich的承受范围，但鉴于Chuy的暴力前科，Erlich不敢明着跟Chuy说不满意他的创作，只是提出了要修改。然后，那副壁画就变成了大写的尴尬。

然后，邻居们就告诉了警察蜀黍。当警察蜀黍要求他们把壁画挪走的时候，还搂草打兔子的发现了Erlich藏在车库中的大麻↓。

Erlich找到Chuy要求他重画。Chuy表示画不会改，钱照收，并且会把Erlich画到很多地方，Erlich无奈打算离开，但Chuy这时却同意重新设计logo。

最后，Pied Piper的Logo就成了他们最看不上的那种，跟Twitter、Google、Facebook和Silicon Valley的标志一样，都是首字母的缩写。

然后，那幅惊世骇俗的壁画被Gavin买走了，而且是以50万美元的高价。

讽刺吧？

本集的主线就是企业Logo的设计理念。在硅谷，大部分科技公司都采用首字母缩写的形式作为企业标志，这也让不少想搞出点不一样东东的年轻创业者非常BS这种形式，本剧中的程序猿群体就是典型代表。所以，他们天马行空了一把，想把企业标识设计成一件艺术品，很遗憾，这是一次失败的尝试。

看起来本集是在讽刺科技公司为了安全而采用老土的企业Logo，这与他们想改变世界的想法背道而驰。在现实中，除了这种首字母缩写的形式，也有很多其它充满奇思妙想的企业Logo，比如Snapchat。



这是小8最喜欢的Logo了，像个淘气的小恶魔。Snapchat其logo去除了幽灵
“Ghostface Chillah”的脸，但保留了幽灵的白色形象。更好地展示了应用的功能，即信息一闪即逝，不留痕迹。



↑谷歌的子公司——家居平台Nest的应用商店使用房屋的门作为Logo，怎么样，很赞吧。



↑已经败掉的问答式社交平台Jelly，其Logo 设计还是可圈可点的。造型看起来既像一个水母，又像是人的大脑。



↑最近没什么消息的智能玩具Orbotix，其智能机器人Sphero和Ollie的logo，又蠢又萌。



↑HotelTonight是一款提供当日酒店预订服务的应用程序，专门为那些随性而至或有紧急需求的人提供酒店预订服务。它的Logo包含了双重含义，既是一个“H”，又是一张床的形状。

还有Instagram的相机logo，这个也不用多介绍了，复古正方形照片和个性滤镜效果的特色都在这个Logo里了。

说了这些创意十足的企业Logo，小8想回过头来聊聊那些看上去不太有“创意”的企业Logo，比如本剧中提到的Twitter、Google、Facebook等等。它们都采用了首字母缩写的形式，用Erlich的话说，他们之所以采用这种形式就是因为安全、不会出错。

可事实真是这样吗？

小8觉得不完全是。

我们首先来想一想，企业为什么需要Logo？

很显然，是为了让更多的人记住企业。

那么哪些因素能让吃瓜群众更容易记住企业呢？

小8虽然不懂设计，但觉得大概有以下几个方面↓

1、能表现公司、产品、服务的可识别性。鲜明的个性特征、其自身明晰的信息传达是塑造标志识别力与有效记忆力的关键因素

2、能同行相比能够明显的区别开来

3、象征——表现为无形资产，当人们看到标志时，能联想到高品质产品或服务

举个例子，饮料界的蓝色就表百事↓



红色代表可口可乐↓



咖啡界的绿色就是星巴克↓



红色就是COSTA↓



虽然说，本集中程序员们极其看不上Twitter、Google、Facebook，但是，看见这些图标，谁又能说不知道代表哪个企业呢？

再看看被大家BS的Pied Piper，其实并没有那么不堪不是么。

我们需要改变，但不能为了改变而改变，这或许是本集要告诉我们的道理。

虽然不懂设计，但小8明白一个道理——在设计和创意的世界，简单是另外一种复杂。

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在六季Silicon Valley中，Pied Piper小分队们忙着嬉笑怒骂、插科打诨，忙着用IT黑话调侃Google、Apple和Twitter，也忙着凭借自己的实力踩遍了创业企业生命周期中的每一个坑。

1. Runaway Valuation（失控估值） 与 Down Round（折价融资）

在S2E1里，Pied Piper小分队凭借在TechCrunch大会上的出色表现，各大VC争相抛出橄榄枝，估值也随之水涨船高，从2500万美元一路飞奔到1亿美元。在Pied Piper公司的真实商业价值还远远够不上估值时，其实已经形成了Runaway Valuation （失控估值），Pied Piper成了在风口上飞翔的猪。

对于创业企业来说，估值真的是越高越好吗？看上去高估值，能带来更多的现金、更大的发展机会、创始人们更高的身价，但其实天下没有免费的午餐，创始人们也需要付出潜在的代价：

(1) 更高的估值，意味着更高的业绩指标

PE/VC们付出更高的估值，当然也希望更高的回报。因此，更高的估值往往意味着对公司未来的利润、业绩等有着更高的指标。PE/VC们往往会设置对赌条款，如果公司没有实现既定的业绩指标，创始人们就需要赔钱、赔股。Richard的朋友Javeed创业失败也是吃了这个亏，只能在酒吧里枉自嗟叹：“如果我没有融那么多的钱，我可以达到更现实的指标，甚至可以达到现金流平衡……”

(2) 更高的估值，意味着下一轮潜在的Down Round（折价融资）

正如Monica给Richard的建议，如果创业企业某一轮次融资估值失控，造成估值虚高，那么创业企业很有可能面临下一轮折价融资的情况，即下一轮融资价格低于上一轮融资价格。从外部投资者来看，折价融资往往意味着公司发展不如预期或者市场环境发生变化，是个危险信号，甚至会令投资者们信心滑坡。现实中，Down Round的情况也比比皆是，例如Airbnb的最新估值从前轮310亿美元下滑到260亿美元，Wework的估值更是腰斩。

Down Round对于创始团队而言可能造成致命的伤害。PE/VC投资时往往会设置Anti-dilution（反稀释）条款，轻则加权平均，重则完全棘轮。一旦发生Down Round，就会触发反稀释条款。一旦投资人行使反稀释权，创始人就必须补钱或补股，以保证投资人的每股价格不受到Down Round影响。

另外，剧中曾提到Javeed因为Down Round而导致Reverse Vest（反向兑现），最终被逐出公司、倾家荡产。Reverse Vest是员工股权激励计划中的概念，即创始人们所获得的股权激励无需等待即可兑现，但仍然受限于一些限制性条款（如创始人不得离开公司）。一旦触发限制性条款，创始人所拥有的股权就会被回购。当然Javeed的条款过于严苛了，正常情况下只有创始人主动离开公司才会触发，但Javeed被投资人们解雇之后，也触发了回购，相当于Javeed完完全全丧失主动权，完全任凭投资人摆布。

这一条款在目前中国大陆的PE/VC市场不常见，但谁知道呢？说不定哪天PE/VC们突发奇想就引入了。

2. 你的董事会谁做主？

Pied Piper小分队，作为极不成熟的创业者们代表，在初期融资时在董事会席位分配上犯了致命的错误：由于Russ Hanneman在Pied Piper走投无路的时候，作为白衣骑士向Pied Piper提供融资，因此Richard签署了“不平等”条约，答应了许多苛刻的投资条款，其中之一就是给予Russ两个董事会席位。

在这一情况下，董事会构成就非常微妙了：Russ有两个董事会席位，Monica代表A轮投资者Raviga有一个董事会席位，Richard和Erlich各有一个董事会席位。抛开Erlich半个小分队半个投资人的身份，实质上Richard作为创始人只有一个董事会席位，完全无法控制董事会，这就酿成了之后许多的悲剧。

一开始，Richard、Erlich和Monica说好形成统一战线，同进同退，但Erlich由于私人利益开始投反对票，导致Russ的提议反而多数通过，白白浪费钱去设置广告牌，让本不富裕的Pied Piper雪上加霜。更严重的是，当Russ的股权转让给Laurie之后，Raviga相当于占了三名董事会席位，完全控制了董事会，最终造成了S3E1中Richard作为Pied Piper的创始人却被免职出局的惨剧。

所以，创业公司董事会席位分配是一门学问，谁控制了董事会，谁就控制了公司。创始人一旦失去董事会席位多数，就失去了对公司的潜在控制，可能面临任人宰割的命运。

一般而言，每一轮投资人都会要求董事会席位，中国PE/VC市场上的惯例是早期融资超过10%才给董事会席位。为了维持创始人的董事会席位占多数，每增加一名投资人董事会席位，创始人董事会席位也会相应增加一名。但是，过大的董事会规模很有可能造成决策缓慢或者派系斗争。特别是在中国法下有限责任公司董事会规模上限不能超过13人，因此在后期融资过程中经常出现需要之前投资者放弃董事会席位，或者几名投资者共享一个董事会席位的情况。

3. 股权收购中的“连环杀招”

如之前所述，Russ与Richard签署的“不平等条约”，给予了Russ过多的投资人权利。这些权利在没有经验的投资人Russ手中，顶多就为Pied Piper小分队制造些麻烦。但当Russ将其股权附带股东权利一并转让给Laurie时，Laurie作为富有经验的VC投资人，频出“杀招”，将Pied Piper的命运牢牢掌控在手中。

(1) ROFR 及 ROFO

虽然在S3E8中没有过多描写，但是从Laurie的只言片语中，也能看出在Erlich套现交易中，Laurie行使了优先股买权Right of First Refusal (“ROFR”)。

优先购买权在PE/VC投资交易中非常常见：在公司股东希望向第三方出售股权时，公司其他股东有权以同等条件优先购买拟出售的股权。广义的优先购买权又可以分为Right of First Refusal (“ROFR”) 及 Right of First Offer (“ROFO”)。两者的区别在于：ROFR情形下，卖方需要先获得第三方买家的报价，然后再寻求现有股东的意见，是否需要行使ROFR，相当于“last look”；而ROFO则需要先寻求公司现有股东的报价，相当于“first look”。考虑到第三方买家报价前通常需要进行尽调、谈判等，这些成本必然会拉低报价，因此ROFO更利于卖方，而ROFR更利于原有其他股东。

如果按照ROFR的常规条款，Laurie顶多就能以430万美元同样的价格购买Erlich的股权，又怎么会让Erlich身无分文的离场呢？原因是Laurie的股东权利中大概率还有Veto（一票否决权），即Laurie有权否决股东将股权转让给她不同意的买方。

所以，这两项股东权利联合使用就造成了：Laurie可以否决一切转让交易，只同意Erlich出售给她自己，在只有她一个买家的情况下，当然交易价格就由Laurie随意决定了，Erlich只能身无分文、黯然离场。

(2) Drag-along（拖售）及Liquidation Preference（优先清算权）

在S3E10，Laurie行使了拖售权，要求将Pied Piper的所有股权出售给报价最高者，最后Erlich的Bachmanity以1美元的优势险胜Hooli，收购了Pied Piper的股权。但是由于Laurie还拥有Liquidation Preference（优先清算权），即出售所有股权获得的利益将优先用于支付Raviga的优先收益。因此，虽然Bachmanity以100万美元的价格买了Pied Piper，但所有价款都被Laurie拿走了，Pied Piper小分队仍旧身无分文。

因此，对创始人而言，“拖售权+优先清算权”是致命的杀器，会使投资人有权利将创始人的股权一并出售，同时还会优先获得收益分配，PE/VC机构很有可能凭借其逐利的本性将公司整体打包出售给竞争方，而不顾创始人的想法。当年俏江南的张兰黯然出局也是因为CVC行使了拖售权。

4. 职业经理人的困境及Fiduciary Duty

在公司治理理论中，公司所有权与控制权的分离会导致股东和职业经理人的利益不一致，造成委托代理利益冲突：公司股东希望投资收益最大化，考虑的是公司可持续的长期发展，但职业经理人往往希望实现其个人的收益最大化，即自己任期内的管理绩效最大化。因此，职业经理人往往会投身于短期内可以看到成果，而放弃长期项目，哪怕长期项目的收益更高。这就是为什么在S3E4中，Jack明知道平台是长期更好的选择，但仍然希望生产盒子，因为盒子所带来的利润是他任期内短期可见的业绩。

同时，美国公司法下，董事对公司负有Fiduciary Duty（受信义务），即董事应当综合考虑所有实质性可用信息，以谨慎勤勉的方式作出对公司最有利的决策。因此，虽然Laurie知道生产盒子是非常短视的行为，但是由于生产盒子已经基本达成合同，其获利已经可以量化，而平台可以获得的利润却看不见摸不着，因此基于Fiduciary Duty，Laurie只能选择生产盒子。

Pied Piper小分队同样也是利用了董事的fiduciary duty解决了这一困境：由于Pied Piper的竞争者Endframe被Hooli以2.5亿美元的价格收购，相当于也为Pied Piper的平台提供了一个估值基础，因此Pied Piper的平台价值远远高于Jack的盒子，这也是最终Laurie同意建设平台并开除Jack的理由。

Pied Piper小分队们披荆斩棘，六年来踩遍了创业企业融资的坑。无数的创业企业沉沉浮浮，都逃不过C轮死的命运，正如Pied Piper的融资也在B轮戛然而止。在拯救世界的十年之后，当Pied Piper回到孵化器小屋，新一代的创业者们已然开始他们全新的事业，却完全没听过Pied Piper的名字。青山依旧在，几度夕阳红。

我很喜欢这个戏，以为搞互联网和创业的哥们都会喜欢，但是当我向他们极力推荐的时候，他们看了一集就放下了。 他们和钢铁侠埃隆·马斯克一样，觉得这个剧不专业，现实神奇多了，这不就是个肥皂剧，也太肥皂了。 是的，我的朋友都是高智商，一个参与过互联网投资，一个是高能程序员，一个是ios工程师。 他们看了一集就弃了，共同的感觉是，没啥意思，没意外，这个公司肯定要成功，一旦固定就无趣了。而且里面的压缩算法，他们可能早就脑子里想过n多次。反而回归现实如何实现。

他们会在观看中从娱乐的状态转换为思考状态。开始思考这么快的下载，那文件肯定也会越来越大，文件大小的增速肯定会比网速更快。以前网速低网络只有图片，现在网速快了，几十g的蓝光，你还是觉得慢，他们看到的是问题，我们看到的是简单的快感和yy。试想迅雷10元会员咔嚓能一秒下100g的片，腾讯2元会员可以和100个人视频蹦迪不卡断？想起来很有趣就继续想看，而他们，早就自己给自己剧透了。 这个现象给我的启发很新鲜，以前还没思考过。照例来讲，一个喜剧片，够搞笑，演员刻画的出彩，剧情单集有包袱，整体有发展，最后有高潮，制作班底参与过周六夜现场、六人行等，是一个妥妥的好片啊。事实证明，豆瓣和imdb都是8分。 但有一个问题不能忽略，这是个貌似很极客的片，真正极客的人不买帐，观众或许也会跟风不买。这种圈内题材，很容易落在两头不靠的尴尬境地。大众用户看不懂或者觉得闷，真正圈内人觉得不行，不是这个味道。真正喜欢的，反而是一群口味奇怪的小众。 所以其实这个貌似快要神剧的片，国内没火起来，没引进，盗版网站也没推的很厉害。朋友圈和sina微博也很少见到话题。但能看到的口碑是一致的好。其实想想也很简单，他主打用户应该是一些喜欢美剧搞笑风格，对互联网一知半解的但很有热情的我们吧。 但是我还是脑残的觉得好，因为互联网确实密布我们的生活，互联网的故事不能只有一种解读的形式，好像乔布斯只能仰望？好像商业故事只能励志？其实这些发生在当下的故事，拿来恶搞拿来拆解，也很有趣，看的是活生生的人活生生的切身反应。 比如普通屌丝拿1000万，马上走，还是拿100等2年赚1亿？在公司快要完蛋时候跳槽还是先跳一步？在大公司享受资源还是在外面苦战?代码再牛逼也要学会营销牛逼？不都是在发生或者即将在我国发生的互联网故事？想想这些，这剧也是难得。这就是一个互联网时代的关于青春关于选择的古老命题而已。 话说到现在，我们可以看出不是所有的职场剧，专业剧都能牢牢锁定目标用户。用户是来娱乐的，你扯的东西如果太让他们出戏去思考上班时候的那些事情，比如如何融资，如何做算法，他们会累，也会觉得你说的并不到位，如果你试图很到位，也错了。因为大众会觉得闷。 律政剧和医疗题材一直长青，就是因为除了专业的事情，大量还是人文故事，每个案例都有着不可预期性。专业的医生和律师也会喜欢看，因为具体的case他们可能也没经手过。普通观众的生活和这些职业太息息相关了，看的时候思考自身的利益相关，很容易进入剧情。 类型剧的成功，对目标用户的思考，还是要再深一步，先叨叨到这里。 我专门聊片的微信订阅号：liaoliaopian 欢迎订阅

刚好之前在看硅谷的历史，没法亲历那个神奇的地方，这部片子仿佛为我再现那些拽拽的反叛、独立而工程师们的生活，辍学跑去被吐槽为“鸟不拉屎”的地方，并非为了end up成为亿万富翁或上层精英后尽情享受，他们是真正的工程师也是野心家和疯子，他们只是而是想做出独一无二的事情，顺便改变一下世界。

YouTube的联合创始人陈士骏在自传中说过以前他想不懂为什么硅谷那些以前是千万富翁的人还要跑过来每周工作80个小时以上，而等他自己也迈入这个行列后也无法停止工作激情和创业诱惑才能体会，硅谷人就是有一种“瘾”，是永远无法被财富、名利、舒适所填满的。

《硅谷》里的笑点和冲突也是基于这群怪人和主流价值观的冲突。

Gavin和Peter是当年一起创业的伙伴，最后因为价值理念不同而分道扬镳成为死对头，Richard曾无比愤怒地抱怨自己的公司只是两个混蛋亿万富翁的无聊游戏。

Gavin成为了一个外人看来成功而有魅力的企业家，挂在口边的永远是goodness，greatness之类的官话，还有那句经典的Make the world a better place（然而社会主义接班人的我们早已看穿了资本家的剥削本质- -）.实质上他却是一个十分虚伪的人，剧中用很多笑点来嘲讽他，东方的宗教导师、在公司里被塑造成自带光环无所不知的统治者、使用卑劣手段窃取别人的创意打压小公司发展。

也嘲讽了在Hooli工作的自大傲慢的程序员，享受类似谷歌的福利（丰盛午餐、公司球赛、按摩室），完全失去了工程师的创新精神。还设了一个平庸安图享乐的程序员角色大头，不过对他的点总觉得有点多余和残忍。

与此相对的是Peter和Pie Pier的一群技术宅。

Peter Gregory是和Gavin完全相反的大佬，很像现实中被誉为”硅谷思想家”的Peter Thiel.是一个古怪却很天才的投资人。和Gavin在外表现的充满魅力相反，Peter总是一副与外界格格不入的样子，从来不试图掩饰真实的自己，欣赏创意精神，鼓励Richard做自己的公司。演员去世真的好可惜，这个角色太酷了。

Erich Bachman虽然是一个自恋自大的很讨人嫌的角色，不过剧情后来一直在展现他的闪光点，赢得了Richard的信赖，应该也有一众粉丝了吧。D&G比Richard要坚定的多，无比痛恨给Hooli这种公司工作，有意思的是他们都是外来移民，硅谷就是移民聚集地，在崭新的地方更能无所顾忌地开始。Jarad更是放弃了优厚的职位跳槽来这个小公司，还形容Hooli就是一个家暴伴侣直到Richard出现拯救了他。

每集都是槽点多而精准，很耐看呢，坐等第三季！

嗯，养了6集，今天终于忍不住杀来吃了…味道很不错。

开篇就有一条明显的主线穿起全剧，这点比其他肥皂喜剧好太多，剧情不断裂，才利于连贯深刻地塑造人物性格，铺陈内容，show的价值也才会提高，不过既然起步高，进展就要更加小心谨慎，不然优点也会变成缺点，你看Better Off Ted、it狂人、TBBT这种单元剧，虽然比较散乱，但没有固定主线，就意味着剧情进展可以天马行空灵活多变，这集主题不好下集可以再搞个新的。而本剧就没法这样，因为已经事先设定了一个“公司一步一步建立最终走向成功”的主题，这就很考编剧功力（在没有支线调剂的情况下，如果搞到观众对公司攻略感到腻烦时就完了），不过看集数只有8，似乎编剧也在克制着尽量做到短小精悍，这点很好，否则搞到24集这种长篇，绝对会变成墨迹剧。

另外，各个角色的性格设定非常严谨、鲜明，各个演员的演技也非常棒，没有一个令人出戏（有人觉得演技不好的大概没有接触过geek吧，演到这程度已经很了不得了，夸张又不脱离真实，你看那躲躲闪闪的小眼神和各种紧张时的小动作啊……），从第一集开始就令人惊叹，看得出经过了精雕细琢，这点连前段时间很火的TBBT都没法做到，拿了金球奖的谢耳朵的性格都还是慢慢修改补完的，这剧能做到这样，实在很是难得。


5星推荐追看。即使被砍也值得收藏。




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补充：神演技的一个配角因病去世了，可惜，人生的最后一段时光里带给了我们欢乐，谢谢，愿灵魂在天堂安息